Сообщения
Ценовых потрясений на рынке продуктов питания в 2010 году вроде бы не предвидится, но сюрпризы все же возможны. Цены на зерно могут в наступающем году стагнировать, а у цен на сахар есть потенциал роста. Ценовая картина на рыбном рынке России в 2010 году будет пестрой. На мясном рынке многое будет зависеть о того, возникнет ли "хлорная проблема".
Эксперты, опрошенные "Интерфаксом", не ждут ценовых потрясений на основных потребительских рынках — зерна, мяса, сахара и рыбы в 2010 году. Но возможные всплески все-таки не исключаются, поскольку, отмечают они, трудно спрогнозировать ряд определяющих цены факторов.
Зерно: ждем марта?
На зерновом рынке в ближайшие месяцы каких-либо серьезных ценовых колебаний не будет. «По крайней мере, до марта, когда посевы начнут выходить из-под снега», — считает генеральный директор Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Дмитрий Рылько.
По его словам, если погода не преподнесет каких-либо сюрпризов, то цена на пшеницу будет стагнировать как на мировом рынке, так и на российском. «Пока никаких особых причин для сильных движений цен вверх не видно», — отметил он.
Вместе с тем Д.Рылько заявил, что, несмотря на хороший урожай зерна в мире в этом году, «по его отдельным позициям и в отдельных регионах будет наблюдаться условный дефицит». «Дело в том, что в этом году произошла существенная дифференциация экспортного зерна по качеству, пшеница, например, продается по пяти-шести спецификациям, и у каждой существует отдельный канал сбыта и отдельная цена, — пояснил он. — И каждый из каналов достаточно интенсивно загружен».
В результате, добавил Д.Рылько, ощущается дефицит зерна некоторых спецификаций. Так, на юге России не хватает ординарной продовольственной пшеницы с содержанием пораженного клопом-черепашкой зерна менее 1%. «Для экспорта ее приходится подтягивать даже из Сибири, у экспортеров очень серьезные контракты с Египтом, и они вынуждены искать подходящее требуемым стандартам зерно», — заявил он.
В то же время Д.Рылько не исключает, что стагнирующая ценовая ситуация может и измениться. «Это может быть связано либо с серьезным изменением курсов валют, либо с погодными условиями в Северном полушарии», — отметил он.
Нельзя исключить и другие факторы, например, существенно снизившийся экспорт зерна из США. «Теперь большие переходящие запасы сильно давят на рынок, не давая ему подняться, — сказал он. — И Индия может выйти на рынок в качестве крупного импортера, что тоже серьезно повлияет на мировую торговлю зерном».
Говоря о возможной динамике цен на хлеб, Д.Рылько заявил, что прямой зависимости цен на хлеб от цен на зерно нет. В этом сегменте рынка решающую роль, по его словам, будет играть продовольственная инфляция, «которая не очень высока».
Мясо: если бы не хлор
Ценовая ситуация на мясном рынке, прежде всего в сегменте мяса птицы, во многом будет зависеть от того, вступит ли в силу постановление Роспотребнадзора о новых требованиях по обработке тушек птицы, считает руководитель исполнительного комитета Национальной мясной ассоциации (НМА) Сергей Юшин .
Если эти требования станут реальностью, то цены на курятину в России в новом году могут стремительно взлететь, поскольку основной поставщик — США — не сможет ввозить свою продукцию в РФ, а отечественные производители не восполнять этот пробел, который составляет почти 500 тыс. тонн.
Если же «хлорная проблема» не возникнет, то цены на мясо птицы и свинину особенно расти не должны, так как будет увеличиваться производство этого мяса. «Объем импорта в рамках квоты достаточен для того, чтобы решать задачу заполнения недостающих объемов», — заявил С.Юшин.
По его прогнозу, больше других должны повыситься цены на говядину. «Россия — уникальная страна, где говядина стоит дешевле, чем свинина, это ненормальная ситуация, которая не позволяет инвестировать в производство мяса крупного рогатого скота и создает серьезные проблемы для молочного животноводства, — отметил он. — Если мы хотим иметь приемлемые цены на молоко, то говядина должна быть дороже, как и во всем мире».
В этой ситуации, считает С.Юшин, люди, которые не могут себе позволить дорогое мясо, должны иметь доступ к более дешевым свинине и птице.
Вместе с тем он подчеркнул, что главной гарантией сдерживания роста цен является развитие собственного производства, «которое будет нивелировать проблемы, которые возникают во внешней торговле».
Основными тенденциями 2010 года на мясном рынке будут рост внутреннего производства мяса и сокращение импорта, считает генеральный директор Института аграрного маркетинга (ИАМ) Елена Тюрина .
По ее оценке, доля импортного мяса в этом году составит 25% против 30,7% в прошлом году. Самая большая доля — 29% у импортной говядины. Доля импортного мяса птицы оценивается в 26,6%, свинины — в 22%. В 2010 году, прогнозирует Е.Тюрина, общая доля импорта может снизиться до 23%, в том числе по свинине — до 18%, по мясу птицы — до 23%, по говядине — до 28%.
Говоря о ценах на мясо в 2010 году, Е.Тюрина заявила, что прогнозировать их очень сложно. «Скорее всего, динамика будет спокойной, можно ожидать некоторого падения цен из-за усиливающейся конкуренции отечественных производителей и увеличения предложения на рынке, — заявила она. — Чтобы продажи были на хорошем уровне, производители будут вынуждены сдерживать цены или даже опускать их».
По прогнозу Е.Тюриной, в 2010 году производство свинины в России может увеличиться на 10%, мяса птицы — на 14%, говядины — сохранится на уровне 2009 года.
Сахар: потенциал роста остается
На российском сахарном рынке с 10 декабря наметился существенный рост оптовых цен. И, как считает ведущий аналитик Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Евгений Иванов , до марта 2010 года не стоит ждать их существенного снижения.
При этом он напомнил, что 8 декабря цена составляла 24 рубля (Краснодарский край, вагоны), а к 21 декабря она возросла до 27,5 рубля. В то же время к 22-му декабря цена немного «откатилась» — до 27,3 рубля.
Как считает Е.Иванов, «фундаментальными основами и поводами для роста цен стали, в частности, декабрьская волна девальвации рубля, которая часто оборачивается спекулятивным ростом спроса на сахар, а также сокращение с первых чисел декабря суточной выработки свекловичного сахара до уровня, который оказался ниже уровня потребления сахара».
По данным на 21 декабря, переработкой свеклы занимались лишь 10 из 75 заводов по сравнению с 32 из 76 годом ранее. Причем в Южном федеральном округе работал всего лишь один завод. «В этом округе новый сахар не появится практически до конца января, — отметил эксперт. — Основным источником сахара в ближайшее время станет Центральное Черноземье».
В числе других причин роста цен Е.Иванов также назвал то, что впервые за многие годы в четвертом квартале в России практически нет сахара-сырца — «буквально пара микроскопических партий». Новые партии можно ожидать лишь в первой половине января 2010 года, считает он. Кроме того, повышение цен стало следствием того, что «сырцовая биржа выскочила вверх из коридора, в котором находилась с августа, к 18 декабря котировки достигали 26,94 цента за фунт по сравнению с 22,15 цента за фунт 9 декабря».
Как считает Е.Иванов, если биржевые цены не снизятся, то на ближайшие месяцы остается потенциал роста оптовых цен на 7-12%. «Многое будет зависеть от масштабов импорта сырца, ведь неоднократно бывали ситуации “перезавоза” и падения внутренних цен ниже расчетной себестоимости», — заявил он.
Рыба: динамика сохранится
Ценовая картина на рыбном рынке России в 2010 году будет пестрой.
Как прогнозирует руководитель инвестиционно-аналитической группы Рыбного союза и ГК «Хладопродукт» Тимур Митупов, рост цен на замороженную неразделанную рыбу останется на уровне 2009 года — 10%. В целом же рыба и морепродукты могут подорожать почти на 12%. «Это ниже показателей 2008 года, когда рост цен составил 12,7-14%», — отметил он.
Вылов рыбы в будущем году Т.Митупов оценивает в 3,3-3,4 млн тонн, что ниже показателей 2009 года (по данным на 22 декабря 2009 года выловлено 3,54 млн тонн рыбы и других водных биоресурсов). В основном снизится вылов лососевых видов рыб, заявил он, напомнив, что в 2009 году Россия побила исторический рекорд по вылову лососей — 538 тыс. тонн, что в полтора раза больше, чем в рекордном 2007 году.
В связи с этим, считает Т.Митупов, рост цен на пелагические виды рыбы (скумбрия, морской окунь, мойва и др.) будет ниже, чем на красную рыбу.
Прогнозируя динамику цен на импортную рыбу, Т.Митупов заявил, что она будет зависеть от курса валют, а также от того, сколько отечественной рыбы поступит на рынок.
Немалое значение в формировании цены эксперт придает и торговле, прежде всего, развитию сети магазинов «Океан» и организации мелкооптовых рынков. Определенные надежды он связывает и с принятием техрегламента на рыбу, который, в частности, будет ограничивать долю глазури (намороженный лед) в импортном филе до 4%. «Сегодня же этот показатель доходит до половины веса филе, получается, что покупатели платят за продукт в два раза больше, чем его вес», — отметил он.
По данным Росстата, с начала года по 21 декабря потребительские цены на сахар-песок повысились на 42,5%, на говядину (кроме бескостной) — на 6,4%, на замороженную рыбу — на 10,4%, на хлеб — на 1,4%.
По материалам Интерфакс-Экономика
вторник, 29 декабря 2009 г.
понедельник, 28 декабря 2009 г.
Рынок недвижимости: самое сильно падение цен - в Болгарии
Болгария возглавляет четверку стран в мире, где цены на недвижимость упали сильнее остальных в третьем квартале 2009 года. К такому выводу пришла компания Knight Frank - консалтинговая фирма по недвижимости с штаб-квартирой в Лондоне, в своем последнем докладе.
Специалисты Knight Frank изучили рынок недвижимости в 42 странах мира. Недвижимость Болгарии по их данным обесценилась в третьем квартале на 28 % по сравнению с тем же периодом 2008 года. В 2010 году прогнозируется падение цен на болгарскую недвижимость еще на 10 %. К таким резульатам приведет снижение притока иностранных инвестиций в рынок недвижимости Болгарии.
В 16 странах, напротив, наблюдался рост цен. Например, в Израиле жилая недвижимость подорожала на 13,7 % с июля по сентябрь, а в Сингапуре в третьем квартале этого года цены поднялись на 15 %. Среди стран, где впервые за последнее время наблюдался рост цен на недвижимость - также Испания, Дания и Ирландия.
Неплохие показатели у рынка недвижимости Великобритании, где нехватка предложения домов на продажу заставляет цены ползти вверх ввиду повышенного спроса.
Специалисты Knight Frank изучили рынок недвижимости в 42 странах мира. Недвижимость Болгарии по их данным обесценилась в третьем квартале на 28 % по сравнению с тем же периодом 2008 года. В 2010 году прогнозируется падение цен на болгарскую недвижимость еще на 10 %. К таким резульатам приведет снижение притока иностранных инвестиций в рынок недвижимости Болгарии.
В 16 странах, напротив, наблюдался рост цен. Например, в Израиле жилая недвижимость подорожала на 13,7 % с июля по сентябрь, а в Сингапуре в третьем квартале этого года цены поднялись на 15 %. Среди стран, где впервые за последнее время наблюдался рост цен на недвижимость - также Испания, Дания и Ирландия.
Неплохие показатели у рынка недвижимости Великобритании, где нехватка предложения домов на продажу заставляет цены ползти вверх ввиду повышенного спроса.
воскресенье, 27 декабря 2009 г.
Маркетинг окружающей среды: изучение рыночной конъюнктуры
Статья о том, какими данными следует располагать при написании маркетингового плана.
Чтобы написать маркетинговый план, Вы должны собрать информацию, которая позволит ему стать перспективным. Это включает изучение рыночной конъюнктуры – сбор информации о Ваших рынках и затем их анализ в контексте маркетинга продуктов.
Изучение рыночной конъюнктуры включает в себя:
- описание рынка;
- контроль, как рынок изменяется;
- действия, которые будут предприняты компанией и оценка результатов этих действий.
Данные изучения рыночной конъюнктуры состоят из первичных данных и вторичных данных. Первичные данные – данные, полученные из первичных источников, которые находятся непосредственно на рынке. Этого можно добиться также, поручив исследовательской компании выполнить полевые исследования для Вас.
Вторичные данные не получены непосредственно из полевых исследований, и изучение рыночной конъюнктуры, основанное на вторичных источниках данных, называется кабинетным исследованием.
Кабинетные исследования включают анализ данных из существующих источников. Этими источниками могут быть: государственная статистика; информация о компании; фирменные справочники; торговые ассоциации; готовые отчеты (от исследовательских компаний); Интернет (отраслевые сайты, запатентованная информация и сайты конкурента).
Информация изучения рыночной конъюнктуры для Вашего маркетингового плана будет состоять из информации о рынке и информации о товаре.
Информация о рынке должна сказать Вам:
Размер рынка:
- Насколько он большой?
- Как он сегментирован/структурирован?
Его особенности:
- Кто главные клиенты?
- Кто главные поставщики?
- Каковы главные продукты?
Состояние рынка:
- Действительно ли это – новый рынок?
- Зрелый ли это рынок?
- Насыщенный ли это рынок?
Насколько хорошо компании:
- Связаны с рынком в целом?
- Связаны друг с другом?
Торгово-распределительная сеть:
- Какая она?
Методы коммуникации:
- Какие методы используются – пресса, телевидение, Интернет, продажа товаров по почте?
- Каковы методы стимулирования сбыта?
Финансы:
- Есть ли проблемы, вызванные: налогами/пошлинами?
- Есть ли ограничения на импорт?
Закон:
- Патентная ситуация;
- Стандарты продукта;
- Законодательство, касающееся агентов;
- Торговые марки/авторское право;
- Защита интеллектуальной собственности (проекты/программное обеспечение, и т.д).
События:
- Какие новые области рынка развиваются?
- Какие новые продукты развиваются?
- Есть ли вероятность появления нового законодательства или нового регулирования деятельности рынка?
Информация о товаре, связанная с Вашей собственной компанией, Вашими конкурентами и клиентами:
Потенциальные клиенты:
- Кто они?
- Где они живут?
- Кто является лидером рынка?
- Как они относятся к конкурентам?
Ваша собственная компания:
- Удовлетворяют ли существующие продукты клиентские потребности?
- Действительно ли разработка новой продукции необходима?
- Требуются ли полностью новые продукты? Каков был бы потенциал нового продукта?
- Как Ваша компания воспринята на рынке?
Ваши конкуренты:
- Кто они?
- Каков их размер по сравнению с Вашей компанией?
- Где они расположены?
- Они работают в тех же самых секторах рынка, что и Вы?
- Какие продукты они производят/продают?
- Какова их оценка по сравнению с Вашей собственной?
- Какие каналы продаж/каналы распределения они используют?
- Ввели ли они недавно новые продукты?
Чтобы написать маркетинговый план, Вы должны собрать информацию, которая позволит ему стать перспективным. Это включает изучение рыночной конъюнктуры – сбор информации о Ваших рынках и затем их анализ в контексте маркетинга продуктов.
Изучение рыночной конъюнктуры включает в себя:
- описание рынка;
- контроль, как рынок изменяется;
- действия, которые будут предприняты компанией и оценка результатов этих действий.
Данные изучения рыночной конъюнктуры состоят из первичных данных и вторичных данных. Первичные данные – данные, полученные из первичных источников, которые находятся непосредственно на рынке. Этого можно добиться также, поручив исследовательской компании выполнить полевые исследования для Вас.
Вторичные данные не получены непосредственно из полевых исследований, и изучение рыночной конъюнктуры, основанное на вторичных источниках данных, называется кабинетным исследованием.
Кабинетные исследования включают анализ данных из существующих источников. Этими источниками могут быть: государственная статистика; информация о компании; фирменные справочники; торговые ассоциации; готовые отчеты (от исследовательских компаний); Интернет (отраслевые сайты, запатентованная информация и сайты конкурента).
Информация изучения рыночной конъюнктуры для Вашего маркетингового плана будет состоять из информации о рынке и информации о товаре.
Информация о рынке должна сказать Вам:
Размер рынка:
- Насколько он большой?
- Как он сегментирован/структурирован?
Его особенности:
- Кто главные клиенты?
- Кто главные поставщики?
- Каковы главные продукты?
Состояние рынка:
- Действительно ли это – новый рынок?
- Зрелый ли это рынок?
- Насыщенный ли это рынок?
Насколько хорошо компании:
- Связаны с рынком в целом?
- Связаны друг с другом?
Торгово-распределительная сеть:
- Какая она?
Методы коммуникации:
- Какие методы используются – пресса, телевидение, Интернет, продажа товаров по почте?
- Каковы методы стимулирования сбыта?
Финансы:
- Есть ли проблемы, вызванные: налогами/пошлинами?
- Есть ли ограничения на импорт?
Закон:
- Патентная ситуация;
- Стандарты продукта;
- Законодательство, касающееся агентов;
- Торговые марки/авторское право;
- Защита интеллектуальной собственности (проекты/программное обеспечение, и т.д).
События:
- Какие новые области рынка развиваются?
- Какие новые продукты развиваются?
- Есть ли вероятность появления нового законодательства или нового регулирования деятельности рынка?
Информация о товаре, связанная с Вашей собственной компанией, Вашими конкурентами и клиентами:
Потенциальные клиенты:
- Кто они?
- Где они живут?
- Кто является лидером рынка?
- Как они относятся к конкурентам?
Ваша собственная компания:
- Удовлетворяют ли существующие продукты клиентские потребности?
- Действительно ли разработка новой продукции необходима?
- Требуются ли полностью новые продукты? Каков был бы потенциал нового продукта?
- Как Ваша компания воспринята на рынке?
Ваши конкуренты:
- Кто они?
- Каков их размер по сравнению с Вашей компанией?
- Где они расположены?
- Они работают в тех же самых секторах рынка, что и Вы?
- Какие продукты они производят/продают?
- Какова их оценка по сравнению с Вашей собственной?
- Какие каналы продаж/каналы распределения они используют?
- Ввели ли они недавно новые продукты?
пятница, 25 декабря 2009 г.
Влияние интернет-технологий на маркетинговую деятельность предприятия
С развитием сети Интернет постепенно меняются подходы к управлению компанией и соответственно маркетинговой деятельностью. Весь комплекс маркетинга можно рассматривать из позиций применения его в среде Интернет. Интернет-маркетинг - это процесс какой направлен на удовлетворение потребностей потребителей с применением интернет-технологий и управление инструментами маркетинга.
В условиях современного мирового рынка новые информационные технологии и сеть Интернет позволяют уменьшить затраты на выполнение маркетинговых функций. Управление и обмен информацией чрезвычайно важны для обеспечения эффективности и результативности дорогого маркетингового канала. Таким образом Интернет имеет влияние на традиционные маркетинговые каналы. Интернет-технологии предоставляют возможности изменять пределы рынков (переход от локальных к международным), менять принципы конкуренции и предоставлять новые средства для ведения конкурентной борьбы. Развитие современных информационных технологий и сети Интернет повлекли изменения в управлении маркетинговыми каналами. Чем большая степень совместимого использования электронных данных и разработки современных технологий участниками канала, тем большую выгоду для себя извлекает каждый участник.
Интернет-рынок все более насыщается компаниями, которые стремятся предоставить покупателям индивидуальные услуги или предложить индивидуальные товары. С развитием сети Интернет постепенно меняются подходы к управлению компанией и соответственно маркетинговой деятельностью. Весь комплекс маркетинга можно рассматривать из позиций применения его в среде Интернет. Интернет-маркетинг - это процесс какой направлен на удовлетворение потребностей потребителей с применением интернет-технологий и управление инструментами маркетинга.
Таким образом, влияние интернет-технологий на маркетинговую деятельность предприятия растет. В условиях современного мирового рынка новые информационные технологии и сеть Интернет позволяют уменьшить затраты на выполнение маркетинговых функций компании.
Перспективой последующих разведок в данном направлении является углубленное исследование применения интернет-технологий в маркетинговой деятельности компании.
В условиях современного мирового рынка новые информационные технологии и сеть Интернет позволяют уменьшить затраты на выполнение маркетинговых функций. Управление и обмен информацией чрезвычайно важны для обеспечения эффективности и результативности дорогого маркетингового канала. Таким образом Интернет имеет влияние на традиционные маркетинговые каналы. Интернет-технологии предоставляют возможности изменять пределы рынков (переход от локальных к международным), менять принципы конкуренции и предоставлять новые средства для ведения конкурентной борьбы. Развитие современных информационных технологий и сети Интернет повлекли изменения в управлении маркетинговыми каналами. Чем большая степень совместимого использования электронных данных и разработки современных технологий участниками канала, тем большую выгоду для себя извлекает каждый участник.
Интернет-рынок все более насыщается компаниями, которые стремятся предоставить покупателям индивидуальные услуги или предложить индивидуальные товары. С развитием сети Интернет постепенно меняются подходы к управлению компанией и соответственно маркетинговой деятельностью. Весь комплекс маркетинга можно рассматривать из позиций применения его в среде Интернет. Интернет-маркетинг - это процесс какой направлен на удовлетворение потребностей потребителей с применением интернет-технологий и управление инструментами маркетинга.
Таким образом, влияние интернет-технологий на маркетинговую деятельность предприятия растет. В условиях современного мирового рынка новые информационные технологии и сеть Интернет позволяют уменьшить затраты на выполнение маркетинговых функций компании.
Перспективой последующих разведок в данном направлении является углубленное исследование применения интернет-технологий в маркетинговой деятельности компании.
четверг, 24 декабря 2009 г.
Россия - нулевой рост в секторе розничной торговли
По мнению ведущих американских и российских аналитиков, в 2009 году, в результате ухудшения экономических условий и последствий глобального экономического спада, в России отмечается нулевой рост в секторе розничной торговли. Кроме того, по их мнению, в долларовом выражении спад на рынке осенью этого года составил 20%.
Между тем, согласно официальным данным Госкомстата, в 2008 году оборот розничной торговли в России увеличился на 13,5% до 13,9 трлн. рублей, а в январе-октябре 2009 года рынок упал на 5,7% в годовом исчислении.
Между тем, согласно официальным данным Госкомстата, в 2008 году оборот розничной торговли в России увеличился на 13,5% до 13,9 трлн. рублей, а в январе-октябре 2009 года рынок упал на 5,7% в годовом исчислении.
Рост розничных продаж онлайн перед рождеством в США
В минувшие выходные наблюдался рост рождественских онлайн продаж в США. Согласно статистике веб-исследовательской компании Coremetrics, розничные продажи онлайн выросли на 22,4 процента по сравнению с прошлым годом. Только в прошедшую субботу продажи выросли на 24,8 процента. Розничный интернет-трафик достиг 2,9 млн. посетителей в минуту. Эта цифра в предшествующую Рождеству субботу 2008 года составляла 1,9 млн., хотя в прошлом году та суббота была ближе к Рождеству, чем в этом.
Пик в воскресенье составил 3,5 млн. посетителей в минуту, по сравнению с 2,2 млн. в воскресенье перед Рождеством в прошлом году.
Рост онлайн-продаж идет также на руку таким почтовым компаниям в США как FedEx Corp. and United Parcel Service Inc.
Перевод по материалам http://news.xinhuanet.com
Пик в воскресенье составил 3,5 млн. посетителей в минуту, по сравнению с 2,2 млн. в воскресенье перед Рождеством в прошлом году.
Рост онлайн-продаж идет также на руку таким почтовым компаниям в США как FedEx Corp. and United Parcel Service Inc.
Перевод по материалам http://news.xinhuanet.com
среда, 23 декабря 2009 г.
Как составить маркетинговый план.
Как составить маркетинговый план.
РУКОВОДСТВО К ДЕЙСТВИЮ.
Одна из процедур, с которой начинается работа любого маркетолога в повседневной деятельности – это составление маркетингового плана. В разных компаниях формат этого документа может меняться, но его суть остается неизменной, а сам процесс планирования может быть представлен в виде семишаговой последовательности.
1). Формулировка исходных данных.
Исходные данные должны прозрачно и кратко , в нескольких предложениях , описывать характер бизнеса, товаров и услуг и рынков, на которых будет осуществляться деятельность.
2). Описание целевых рынков.
На этом этапе необходимо перечислить и описать группы потенциальных клиентов. Сделать это нужно максимально точно и с большим количеством подробностей.
3). Описание продукта.
Составьте перечень товаров которые предлагает ваша компания. А затем на основе анализа рыночной информации определите новые товары, за счет которых целесообразно расширять ассортимент.
4). Разработка маркетинговой стратегии.
Здесь главное – понимание того, какие факторы вынуждают клиентов покупать товары или услуги и что следует предпринять, чтобы привлечь их внимание и заставить купить продукт.
5). Определение конкурентов.
Опишите сильные стороны своей компании. Определив прямых и косвенных конкурентов, нужно решить чем продукт вашей компании отличается от других и может быть полезен потребителям. Главное, чтобы прописанные преимущества были у вашего продукта на самом деле, и чтобы их суть была адекватно донесена до потребителей.
6). Определение количественных маркетинговых целей и задач.
Маркетинговые цели могут включать в себя привлечение определенного количества клиентов, объем ожидаемых продаж. Проанализируйте доступные вам ресурсы, которые можно использовать для достижения тех или иных целей, и сопоставьте их с возможной отдачей.
Составьте маркетинговый бюджет.
7). Мониторинг результатов.
Мониторинг соответствия запланированных результатов реальным показателям позволяет оценить эффективность тех или иных действий и скорректировать перечень предполагаемых мероприятий. Он должен включать в себя не только анализ финансовых результатов, но и отслеживать отзывы потребителей.
РУКОВОДСТВО К ДЕЙСТВИЮ.
Одна из процедур, с которой начинается работа любого маркетолога в повседневной деятельности – это составление маркетингового плана. В разных компаниях формат этого документа может меняться, но его суть остается неизменной, а сам процесс планирования может быть представлен в виде семишаговой последовательности.
1). Формулировка исходных данных.
Исходные данные должны прозрачно и кратко , в нескольких предложениях , описывать характер бизнеса, товаров и услуг и рынков, на которых будет осуществляться деятельность.
2). Описание целевых рынков.
На этом этапе необходимо перечислить и описать группы потенциальных клиентов. Сделать это нужно максимально точно и с большим количеством подробностей.
3). Описание продукта.
Составьте перечень товаров которые предлагает ваша компания. А затем на основе анализа рыночной информации определите новые товары, за счет которых целесообразно расширять ассортимент.
4). Разработка маркетинговой стратегии.
Здесь главное – понимание того, какие факторы вынуждают клиентов покупать товары или услуги и что следует предпринять, чтобы привлечь их внимание и заставить купить продукт.
5). Определение конкурентов.
Опишите сильные стороны своей компании. Определив прямых и косвенных конкурентов, нужно решить чем продукт вашей компании отличается от других и может быть полезен потребителям. Главное, чтобы прописанные преимущества были у вашего продукта на самом деле, и чтобы их суть была адекватно донесена до потребителей.
6). Определение количественных маркетинговых целей и задач.
Маркетинговые цели могут включать в себя привлечение определенного количества клиентов, объем ожидаемых продаж. Проанализируйте доступные вам ресурсы, которые можно использовать для достижения тех или иных целей, и сопоставьте их с возможной отдачей.
Составьте маркетинговый бюджет.
7). Мониторинг результатов.
Мониторинг соответствия запланированных результатов реальным показателям позволяет оценить эффективность тех или иных действий и скорректировать перечень предполагаемых мероприятий. Он должен включать в себя не только анализ финансовых результатов, но и отслеживать отзывы потребителей.
пятница, 18 декабря 2009 г.
Розничная торговля во Франции
Розничная торговля во Франции: что ее ждет?
Основные Тенденции рынка
- Рост, несмотря на экономический спад: начало экономического спада во Франции пришлось на конец 2008 года, когда резко сократилась покупательная способность потребителей во Франции. Если изучить весь 2008 год в целом, французский рынок показал стабильный рост в 2008 году. Общий розничный рост в первой половине года был отчасти вызван высокой эффективностью в не-продуктовой розничной торговле. Другие факторы, которые поддерживали рост розницы, это растущие цены и рост розницы в онлайне. Однако, когда к концу 2008 года грянула рецессия, розничный рынок Франции начал терять свой импульс с последующим замедлением продаж.
- Изменения поведения потребителей: С ударом, который нанес кризис французской экономики, ожидается, что дефицит бюджета увеличится до 140 млрд ($ 196 млрд) в 2009 году. В связи с дефицитом правительству будет труднее оказать положительное влияние на кошельки потребителей с помощью снижения налогов и государственных расходов. Это может также привести к ожидании более высоких налогов, в необходимости которых будет сложно убедить людей. Потребители во Франции готовы экономить на продовольствии и одежде, чтобы сберечь средства на трудные времена, которые их ждут.
Основные Тенденции рынка
- Рост, несмотря на экономический спад: начало экономического спада во Франции пришлось на конец 2008 года, когда резко сократилась покупательная способность потребителей во Франции. Если изучить весь 2008 год в целом, французский рынок показал стабильный рост в 2008 году. Общий розничный рост в первой половине года был отчасти вызван высокой эффективностью в не-продуктовой розничной торговле. Другие факторы, которые поддерживали рост розницы, это растущие цены и рост розницы в онлайне. Однако, когда к концу 2008 года грянула рецессия, розничный рынок Франции начал терять свой импульс с последующим замедлением продаж.
- Изменения поведения потребителей: С ударом, который нанес кризис французской экономики, ожидается, что дефицит бюджета увеличится до 140 млрд ($ 196 млрд) в 2009 году. В связи с дефицитом правительству будет труднее оказать положительное влияние на кошельки потребителей с помощью снижения налогов и государственных расходов. Это может также привести к ожидании более высоких налогов, в необходимости которых будет сложно убедить людей. Потребители во Франции готовы экономить на продовольствии и одежде, чтобы сберечь средства на трудные времена, которые их ждут.
четверг, 17 декабря 2009 г.
Мировой рынок электроники
Что творится на мировом рынке электроники?
Маркетологи утверждают, что мировой рынок электронных товаров в 2009 году снизит свой уровень на 2% по сравнению с 2008 годом, и составит US $ 681 миллиард. Это снижение особенно тяжело отразится на таких регионах, как Северная Америка (12%) и Восточная Европа (36%). Это явилось результатом не только глобального финансового кризиса и сопутствующего сокращения спроса, дефицит новых предложений также стоит в ряду основных причин.
В стоимостном выражении во всем мире, только три категории товаров показали рост в этом году: ЖК-телевизоры, ноутбуки и HD DVD-плееры (Blu Ray). В 2008 году рост продаж отмечался у 10 наименований. Спрос на телевизоры оставался сильным в 3 квартале 2009 года. Глобальные продажи ЖК-телевизоров в 2009 году должны достичь в общей сложности 145 миллионов.
Маркетологи утверждают, что мировой рынок электронных товаров в 2009 году снизит свой уровень на 2% по сравнению с 2008 годом, и составит US $ 681 миллиард. Это снижение особенно тяжело отразится на таких регионах, как Северная Америка (12%) и Восточная Европа (36%). Это явилось результатом не только глобального финансового кризиса и сопутствующего сокращения спроса, дефицит новых предложений также стоит в ряду основных причин.
В стоимостном выражении во всем мире, только три категории товаров показали рост в этом году: ЖК-телевизоры, ноутбуки и HD DVD-плееры (Blu Ray). В 2008 году рост продаж отмечался у 10 наименований. Спрос на телевизоры оставался сильным в 3 квартале 2009 года. Глобальные продажи ЖК-телевизоров в 2009 году должны достичь в общей сложности 145 миллионов.
вторник, 15 декабря 2009 г.
Корейская экономика: зажата между Китаем и Японией
Корейская экономика становится все больше зажатой между двумя соседними странами, Китаем и Японией, утверждает местный центр исследований.
В докладе под названием "Последствия изменений в структуре торговли в Северо-Восточной Азии", Чжу Вон, главный экономист научно-исследовательского института Hyundai, говорит, что продвижение китайской экономики привело к изменению ситуации в области торговли в Северо-Восточной Азии.
Он отметил, что рост китайской экономики сократило положительное сальдо торгового баланса в Корее с новыми властями, а расширение дефицита - в торговле с Японией.
Согласно докладу, сальдо торгового баланса Кореи с Китаем уменьшилось с 23,3 млрд. долл. США в 2005 году до 14,5 млрд. долл. США в 2008 году. С другой стороны, дефицит торгового баланса страны с Японией увеличился примерно в три раза с 11,4 млрд. долл. США в 2000 году до 32,7 млрд. долл. США в 2008 году.
Чжу утверждает, что бум китайской экономики является основной причиной.
"Китай растет настолько быстро, что нарушает стратегию Корейского правительства по развитию ключевых отраслей промышленности. Особенно Китай преследует Корею, в сталелитейной, нефтехимической и строительной промышленности ".
Проблема в том, что в то время как Китай быстро догоняет Корею, технологический разрыв между Кореей и Японией еще широк.
"Мы все еще сильно отстаем в высоких технологиях по сравнению с развитыми странами, включая Японию. Именно поэтому мы застряли между двумя странами".
"Корея должна увеличить свою долю на рынке в Китае с новой маркетинговой стратегией. Корейское правительстви и компании должны эффективнее сотрудничать, чтобы лучше понять китайский рынок", сказал главный экономист.
Энди Се, бывший главный экономист компании Morgan Stanley, также указал на недавней конференции в Сеуле, что корейские компаниям необходимо ознакомиться с опытом маркетинговой стратегии Samsung, поскольку это единственная компания, которая достигла успеха в Китае.
Чжу также сказал, что Корея должна локализовать производство основной продукции и материалов, необходимых для производства товаров.
"Корея должна обладать самостоятельной технологией на продукцию и материалы. Нация нуждается в увеличении инвестиций и в сотрудничестве с правительством и университетами".
(перевод по материалам http://www.koreatimes.co.kr)
В докладе под названием "Последствия изменений в структуре торговли в Северо-Восточной Азии", Чжу Вон, главный экономист научно-исследовательского института Hyundai, говорит, что продвижение китайской экономики привело к изменению ситуации в области торговли в Северо-Восточной Азии.
Он отметил, что рост китайской экономики сократило положительное сальдо торгового баланса в Корее с новыми властями, а расширение дефицита - в торговле с Японией.
Согласно докладу, сальдо торгового баланса Кореи с Китаем уменьшилось с 23,3 млрд. долл. США в 2005 году до 14,5 млрд. долл. США в 2008 году. С другой стороны, дефицит торгового баланса страны с Японией увеличился примерно в три раза с 11,4 млрд. долл. США в 2000 году до 32,7 млрд. долл. США в 2008 году.
Чжу утверждает, что бум китайской экономики является основной причиной.
"Китай растет настолько быстро, что нарушает стратегию Корейского правительства по развитию ключевых отраслей промышленности. Особенно Китай преследует Корею, в сталелитейной, нефтехимической и строительной промышленности ".
Проблема в том, что в то время как Китай быстро догоняет Корею, технологический разрыв между Кореей и Японией еще широк.
"Мы все еще сильно отстаем в высоких технологиях по сравнению с развитыми странами, включая Японию. Именно поэтому мы застряли между двумя странами".
"Корея должна увеличить свою долю на рынке в Китае с новой маркетинговой стратегией. Корейское правительстви и компании должны эффективнее сотрудничать, чтобы лучше понять китайский рынок", сказал главный экономист.
Энди Се, бывший главный экономист компании Morgan Stanley, также указал на недавней конференции в Сеуле, что корейские компаниям необходимо ознакомиться с опытом маркетинговой стратегии Samsung, поскольку это единственная компания, которая достигла успеха в Китае.
Чжу также сказал, что Корея должна локализовать производство основной продукции и материалов, необходимых для производства товаров.
"Корея должна обладать самостоятельной технологией на продукцию и материалы. Нация нуждается в увеличении инвестиций и в сотрудничестве с правительством и университетами".
(перевод по материалам http://www.koreatimes.co.kr)
понедельник, 14 декабря 2009 г.
Китай становится покупателем?
Американские компании считают, что китайский рынок чрезвычайно важен для их рентабельности, и все больше концентрируют свое внимание на продажах на растущем рынке Китая, чем на производстве там экспортной продукции. Об этом сообщает Американская Торгово-промышленная палата в Шанхае.
В ежегодном отчете по коммерческой деятельности США в Китае говорится, что бизнес 2/3 из 369 опрошенных американских компаний был стабильным или повысил рентабельность, несмотря на низкие доходы. Почти все назвали свой бизнес выгодным или очень выгодным.
Компании, которые начали операции в Китае, главным образом использовали его в качестве недорогой производственной базы для экспорта, а теперь все больше переключают свое внимание на местный рынок, особенно в регионах за пределами прибрежных зон и городов, таких, как Шанхай.
Почти 60 процентов компаний в опросе заявили, что они в Китае, главным образом, для деятельности на местном рынке, по сравнению с 39 процентами в прошлом году.
Это включает в себя широкий круг компаний, от крупных сельскохозяйственных предприятий, как Cargill Inc. и автопроизводителей, как General Motors К °, фармацевтических компаний и компаний по высоким технологиям, ведущих торговлю в центрах провинций, далеко от побережья.
"Мы видим, сельскохозяйственные возможности, особенно в крупных городах, в западных провинциях. Там существуют огромные возможности, сказал J. Norwell Coquillard, бывший представитель компании " Каргилл " в Китае, которая имеет 35 фабрик по всей стране.
В ежегодном отчете по коммерческой деятельности США в Китае говорится, что бизнес 2/3 из 369 опрошенных американских компаний был стабильным или повысил рентабельность, несмотря на низкие доходы. Почти все назвали свой бизнес выгодным или очень выгодным.
Компании, которые начали операции в Китае, главным образом использовали его в качестве недорогой производственной базы для экспорта, а теперь все больше переключают свое внимание на местный рынок, особенно в регионах за пределами прибрежных зон и городов, таких, как Шанхай.
Почти 60 процентов компаний в опросе заявили, что они в Китае, главным образом, для деятельности на местном рынке, по сравнению с 39 процентами в прошлом году.
Это включает в себя широкий круг компаний, от крупных сельскохозяйственных предприятий, как Cargill Inc. и автопроизводителей, как General Motors К °, фармацевтических компаний и компаний по высоким технологиям, ведущих торговлю в центрах провинций, далеко от побережья.
"Мы видим, сельскохозяйственные возможности, особенно в крупных городах, в западных провинциях. Там существуют огромные возможности, сказал J. Norwell Coquillard, бывший представитель компании " Каргилл " в Китае, которая имеет 35 фабрик по всей стране.
(перевод по материалам зарубежных сми)
воскресенье, 13 декабря 2009 г.
Китайский рынок недорогих потребительских товаров нуждается в сильных брендах.
Китайский рынок недорогих потребительских товаров нуждается в сильных брендах. С ростом экономического развития растет и уровень жизни китайского народа, в связи с чем все больше национальных и международных корпораций спешат предоставить потребителям более широкий выбор товаров. Однако на выбор создаются не только новые продукты, но и разные марки для привлечения различных слоев населения. Бренды отражают не только такие атрибуты, как высокое качество и модный стиль, но и принадлежность к определенному социальному классу или группе, и тем самым могут быть проданы по высоким ценам, даже если они сделаны на том же нефирменном производстве.
В развивающихся странах, как Китай, есть также большая часть рынка, которая еще не обладает большой покупательной способностью. В год на душу населения потребление городского жителя составляло в 2006 году только 8696 CNY, и мы вряд ли можем ожидать, что подавляющее большинство населения Китая скоро станет постоянными клиентами премиум брендов. Фирмы, которые могут получить гораздо большую долю рынка, вкладывают средства в создание сильных недорогих брендов на рынке потребительских товаров.
Огромные размеры рынка потребительских товаров в Китае были стимулом для интенсивной конкуренцией практически во всех отраслях промышленности. Малые фирмы могут войти на рынок с малыми затратами из-за отсутствия прав интеллектуальной собственности, используя свои возможности для имитации существующих продуктов, и успешно преодолевая технические барьеры. В то же время, эффективное использование массового производства позволяет снизить себестоимость и розничные цены. Они могут подорвать в дальнейшем своих конкурентов за счет снижения прибыли, чтобы наверстать упущенные доходы от продажи большого количества тех же продуктов.
Такой насыщенной и развитый рынок товаров народного потребления сильно препятствует инвестициям в создании сильных брендов и повышении их доли на рынке. В конце концов, на рынке многое зависит от ценовой конкуренции для привлечения потребителей, и как создавать лояльность к бренду, даже для хорошо известных марок, представляется с трудом. Многие компании считают, что лучше сократить расходы на брендинг, чтобы иметь преимущество в цене. В этой статье, однако, мы утверждаем, что для недорогих продуктов бренд остается отличительным фактором, на котором китайские потребители основываются при принятии решения о покупке.
Преимущества брендинга недорогих китайских товаров народного потребления
На рынке, который славится тиражированием товаров, которые продаются в огромных количествах, и очень часто ограниченное внимание уделяется дизайну, качеству материалов, или производственным процессам, бренд может функционировать как знак качества. Иными словами, учитывая небольшую разницу цен на аналогичные товары в низком сегменте рынка, потребитель будет покупать товары из более авторитетного бренда, потому он воспринимается как более высокого качества, отчасти потому, что обыватель считает, что «раз вещь покупает все больше народу, значит она лучше».
Действительно, на покупателя оказывает влияние сильный бренд, так как он воспринимается как знак безопасности продукта. Исследования показывают, что связанные с производством продукции такие факторы, как цена и бренд, в дополнение к названию магазина, страны происхождения, а также гарантийного срока, существенно влияют на окончательный выбор потребителя в отношении конкретного продукта. Таким образом, путем тщательного манипулирования этими переменными при разработке стратегии бренд-менеджерами, можно привлечь большой и растущий рынок разбирающихся в вопросах безопасности потребителей и получить значительные конкурентные преимущества.
Сам бренд становится инструментом дифференциации продукции и, следовательно, конкурентных преимуществ. Даже когда фирменные продукты в основном такие же, как нефирменные, торговая марка придает им дополнительные качества.
Китайские потребители, как правило, имеют короткий список предпочитаемых марок для покупки товаров, которыми они регулярно пользуются, и нелегко отклониться от него. Естественно, и особенно в свете нынешнего экономического кризиса, потребители недорогих товаров, чувствительны к цене и тем самым не всегда верны своим предпочтительным брендам. Тем не менее, в среднем китайские потребители готовы платить дополнительно в размере около 2,5 процентов за фирменные товары, которые они покупают регулярно. Таким образом потенциал бренда и развития в этом сегменте рынка является и будет оставаться необходимым.
Проблема успешного построения брендов на недорогие товары
Как уже упоминалось ранее, распространение ценовой конкуренции в низком сегменте рынка является одним из самых больших проблем, и фирмам приходится сталкиваться с тем, чтобы разработать прибыльный и устойчивый бренд. Это имеет большие последствия для стоимости бренда, особенно по причине широкого распространения пиратства и нарушения авторских прав. В китайском рынке много недорогие фирмы не вкладывают средства в создание оригинальной марки, с тем, чтобы сократить расходы, и использовать вместо названия торговых марок визуальное сходство с очень известными, а не продвигать собственную продукцию.
Например Whitecat, старая отечественная марка стирального порошка, имеет основания обвинять Dailycat, который скопировал не только торговую марку, а также логотип и дизайн упаковки. Много потребителей приобретают Dailycat по ошибке, так как они считают, что то, что они получают является известным брендом Whitecat или его чуть более дешевым суб-брендом.
В развивающихся странах, как Китай, есть также большая часть рынка, которая еще не обладает большой покупательной способностью. В год на душу населения потребление городского жителя составляло в 2006 году только 8696 CNY, и мы вряд ли можем ожидать, что подавляющее большинство населения Китая скоро станет постоянными клиентами премиум брендов. Фирмы, которые могут получить гораздо большую долю рынка, вкладывают средства в создание сильных недорогих брендов на рынке потребительских товаров.
Огромные размеры рынка потребительских товаров в Китае были стимулом для интенсивной конкуренцией практически во всех отраслях промышленности. Малые фирмы могут войти на рынок с малыми затратами из-за отсутствия прав интеллектуальной собственности, используя свои возможности для имитации существующих продуктов, и успешно преодолевая технические барьеры. В то же время, эффективное использование массового производства позволяет снизить себестоимость и розничные цены. Они могут подорвать в дальнейшем своих конкурентов за счет снижения прибыли, чтобы наверстать упущенные доходы от продажи большого количества тех же продуктов.
Такой насыщенной и развитый рынок товаров народного потребления сильно препятствует инвестициям в создании сильных брендов и повышении их доли на рынке. В конце концов, на рынке многое зависит от ценовой конкуренции для привлечения потребителей, и как создавать лояльность к бренду, даже для хорошо известных марок, представляется с трудом. Многие компании считают, что лучше сократить расходы на брендинг, чтобы иметь преимущество в цене. В этой статье, однако, мы утверждаем, что для недорогих продуктов бренд остается отличительным фактором, на котором китайские потребители основываются при принятии решения о покупке.
Преимущества брендинга недорогих китайских товаров народного потребления
На рынке, который славится тиражированием товаров, которые продаются в огромных количествах, и очень часто ограниченное внимание уделяется дизайну, качеству материалов, или производственным процессам, бренд может функционировать как знак качества. Иными словами, учитывая небольшую разницу цен на аналогичные товары в низком сегменте рынка, потребитель будет покупать товары из более авторитетного бренда, потому он воспринимается как более высокого качества, отчасти потому, что обыватель считает, что «раз вещь покупает все больше народу, значит она лучше».
Действительно, на покупателя оказывает влияние сильный бренд, так как он воспринимается как знак безопасности продукта. Исследования показывают, что связанные с производством продукции такие факторы, как цена и бренд, в дополнение к названию магазина, страны происхождения, а также гарантийного срока, существенно влияют на окончательный выбор потребителя в отношении конкретного продукта. Таким образом, путем тщательного манипулирования этими переменными при разработке стратегии бренд-менеджерами, можно привлечь большой и растущий рынок разбирающихся в вопросах безопасности потребителей и получить значительные конкурентные преимущества.
Сам бренд становится инструментом дифференциации продукции и, следовательно, конкурентных преимуществ. Даже когда фирменные продукты в основном такие же, как нефирменные, торговая марка придает им дополнительные качества.
Китайские потребители, как правило, имеют короткий список предпочитаемых марок для покупки товаров, которыми они регулярно пользуются, и нелегко отклониться от него. Естественно, и особенно в свете нынешнего экономического кризиса, потребители недорогих товаров, чувствительны к цене и тем самым не всегда верны своим предпочтительным брендам. Тем не менее, в среднем китайские потребители готовы платить дополнительно в размере около 2,5 процентов за фирменные товары, которые они покупают регулярно. Таким образом потенциал бренда и развития в этом сегменте рынка является и будет оставаться необходимым.
Проблема успешного построения брендов на недорогие товары
Как уже упоминалось ранее, распространение ценовой конкуренции в низком сегменте рынка является одним из самых больших проблем, и фирмам приходится сталкиваться с тем, чтобы разработать прибыльный и устойчивый бренд. Это имеет большие последствия для стоимости бренда, особенно по причине широкого распространения пиратства и нарушения авторских прав. В китайском рынке много недорогие фирмы не вкладывают средства в создание оригинальной марки, с тем, чтобы сократить расходы, и использовать вместо названия торговых марок визуальное сходство с очень известными, а не продвигать собственную продукцию.
Например Whitecat, старая отечественная марка стирального порошка, имеет основания обвинять Dailycat, который скопировал не только торговую марку, а также логотип и дизайн упаковки. Много потребителей приобретают Dailycat по ошибке, так как они считают, что то, что они получают является известным брендом Whitecat или его чуть более дешевым суб-брендом.
Рынок товаров б/у сегодня на подъеме
Рынок товаров б/у сегодня на подъеме. Продавайте секонд-хенд в Африке, Южной Америке, на Ближнем Востоке и даже в Европе, и вы в накладе не останетесь. Продавать можно что угодно: автомобильные запчасти, машины, автобусы, лодки, антиквариат, одежду и т.д. Для этого понадобится лицензия на импорт/экспорт, местные связи, которые позволят достичь больших объемов экспорта. Изучите рынок, узнайте, какой товар б/у наиболее востребован в стране, где есть сложности с его закупкой (например, автомобильные запчасти на Кубе).
пятница, 11 декабря 2009 г.
Чиновники Аляски видят стабильность на нефтяном рынке.
По прогнозам чиновников Аляски нефть будет приносить в казну США в течение ближайших двух лет около $ 5 миллиардов в год. По прогнозу, опубликованному в четверг, цены на нефть будут в среднем около $ 67 за баррель в течение финансового года, который закончится в июне 2010 года. Цены на нефть должны затем несколько возрасти.
Прошлогодний прогноз, опубликованный прошлой весной, прогнозировал $ 58 за баррель в текущем финансовом году. Рыночные цены с тех пор поползли вверх.
В это же время в прошлом году цены на нефть упали после подъема выше $ 130 за баррель за несколько месяцев до этого. Эти ценовые колебания стали движущейся мишенью для промышленных аналитиков и специалистов по государственным доходам, в противоположность тому, что называется относительной стабильностью в текущем рынке нефти. Департамент ожидает, что эта стабильность сохранится.
На налоги на нефть приходится более четырех пятых доходов государственного управления.
Добыча нефти, по объему, на Северном склоне упала примерно на 3 процента в течение финансового года, который закончился в июне. Государство ждет, что она сократится еще на 5 процентов в 2011 финансовом году до 623000 баррелей среднесуточных показателей.
Производство будет снова падать в ближайшие несколько лет, прежде чем будет наблюдаться временное увеличение в 2013 и 2014 финансовом году.
Прошлогодний прогноз, опубликованный прошлой весной, прогнозировал $ 58 за баррель в текущем финансовом году. Рыночные цены с тех пор поползли вверх.
В это же время в прошлом году цены на нефть упали после подъема выше $ 130 за баррель за несколько месяцев до этого. Эти ценовые колебания стали движущейся мишенью для промышленных аналитиков и специалистов по государственным доходам, в противоположность тому, что называется относительной стабильностью в текущем рынке нефти. Департамент ожидает, что эта стабильность сохранится.
На налоги на нефть приходится более четырех пятых доходов государственного управления.
Добыча нефти, по объему, на Северном склоне упала примерно на 3 процента в течение финансового года, который закончился в июне. Государство ждет, что она сократится еще на 5 процентов в 2011 финансовом году до 623000 баррелей среднесуточных показателей.
Производство будет снова падать в ближайшие несколько лет, прежде чем будет наблюдаться временное увеличение в 2013 и 2014 финансовом году.
четверг, 10 декабря 2009 г.
Маркетинговая стратегия в бизнесе
Любой бизнес растет по определенным законам. В основном эти законы строятся на удовлетворении потребностей клиентов, то есть от степени насыщения рынка нужными товарами зависит размер и скорость развития бизнеса. С одной стороны, весьма интересно со стороны наблюдать за ростом своего бизнеса, однако это не принесет хороших результатов в будущем, если не вносить своевременные коррективы. Наоборот, бизнес может настолько застояться, что не останется других вариантов, как уход с рынка.
Правильная маркетинговая стратегия позволит избежать вам подобных проблем и динамично развивать бизнес. Сейчас я приведу 3 основных случая, в которых маркетинговая стратегия существенно поможет вам в управлении.
Во-первых, полностью удовлетворить потребности всех без исключения покупателей невозможно. Поэтому, основная задача любой маркетинговой стратегии – определить преимущества вашей фирмы перед другими, а следовательно, и сегмент покупателей, на который вы должны ориентироваться в свой деятельности.
Во-вторых, нужно учитывать, что все покупатели разные. Многие из них потратят огромное количество вашего времени, но так ничего и не купят. Другие, может и не будут вас отвлекать по делу и без дела, но тоже ничего не будут покупать. А вот третья категория – самая главная, это именно те покупатели, которые будут приносить вам доход. Так вот, при разработке маркетинговой стратегии вы должны максимально сконцентрироваться именно на третьей категории.
В-третьих, правильно выбранный сегмент рынка позволит вам работать самым эффективным способом. Вы будете знать, где искать клиентов и как их привлечь. В свою очередь клиенты будут довольны качеством предоставляемых вами услуг и будут возвращаться к вам снова и снова.
Руководствуйтесь вышеприведенными факторами при разработке вашей маркетинговой стратегии и ваш бизнес будет развиваться динамично и эффективно.
Правильная маркетинговая стратегия позволит избежать вам подобных проблем и динамично развивать бизнес. Сейчас я приведу 3 основных случая, в которых маркетинговая стратегия существенно поможет вам в управлении.
Во-первых, полностью удовлетворить потребности всех без исключения покупателей невозможно. Поэтому, основная задача любой маркетинговой стратегии – определить преимущества вашей фирмы перед другими, а следовательно, и сегмент покупателей, на который вы должны ориентироваться в свой деятельности.
Во-вторых, нужно учитывать, что все покупатели разные. Многие из них потратят огромное количество вашего времени, но так ничего и не купят. Другие, может и не будут вас отвлекать по делу и без дела, но тоже ничего не будут покупать. А вот третья категория – самая главная, это именно те покупатели, которые будут приносить вам доход. Так вот, при разработке маркетинговой стратегии вы должны максимально сконцентрироваться именно на третьей категории.
В-третьих, правильно выбранный сегмент рынка позволит вам работать самым эффективным способом. Вы будете знать, где искать клиентов и как их привлечь. В свою очередь клиенты будут довольны качеством предоставляемых вами услуг и будут возвращаться к вам снова и снова.
Руководствуйтесь вышеприведенными факторами при разработке вашей маркетинговой стратегии и ваш бизнес будет развиваться динамично и эффективно.
РЕСУРСЫ И ЭКОНОМИКА АВСТРАЛИИ
Австралия в мире является основным поставщиком минерального сырья (железная руда, каменный уголь, бокситы, полиметаллические руды, драгоценные камни), продовольствия (пшеница, мясо, молочные продукты), шерсти. Вместе с тем в экономике страны важное место занимает промышленность. В этой отрасли занято около 26% трудоспособного населения, в сельском хозяйстве - 5%, в сфере услуг -69%.
В экономике Австралии важное место занимает добывающая промышленность. В последнее десятилетие в стране выросла добыча каменного угля, алмазов.
Промышленное значение имеет добыча золота - ежегодно свыше 300 т (13% мировой добычи). Главным районом его добычи является Западная Австралия, Северная Территория и Кливленд.
Сегодня Австралия обеспечивает 30% мирового производства алмазов (шестое место в мире). Основное месторождение находится в северо-восточной части Западной Австралии. Согласно оценкам, достоверные запасы алмазных руд превышают 60 млн. т. По добыче алмазов Австралия вышла на одно из первых в мире.
Есть также значительные залежи алмазов в Западной Австралии (33% от мировой добычи).
Среди энергоемких ресурсов крупнейший добычу приходится каменный и бурый уголь. Большинство месторождений угля размещены на востоке континента - в штатах Новый Южный Уэльс и Квинтильон, уголь добывается также на острове Тасмания.
Месторождения природного газа и нефти сосредоточены на континентальном шельфе, у берегов Западной Австралии.
Подавляющее большинство энергии вырабатывают тепловые электростанции (почти 90%), которые используют бурый уголь.
В Австралии, несмотря на ограниченное количество водных ресурсов, действуют достаточно мощные гидроэлектростанции. Они производят примерно 10% электроэнергии. Помимо производства электроэнергии, гидроэнергетический комплекс обеспечивает переброску вод реки Снежной в бассейн рек Муррей и Маррамбиджи, используемые для орошения.
Черная металлургия имеет неограниченные возможности для своего развития. Этому способствуют наличие высококачественных руд и значительные запасы коксующегося угля. Однако объемы выплавки чугуна и стали незначительные. В нач. XX в. они не превышали 6-7 млн. т, а проката - 3 млн. т ежегодно.
Крупнейшим предприятием черной металлургии является комбинат полного цикла, расположенный в Порт-Кембрий, находящейся к югу от Сиднея.
Цветная металлургия. По запасам свинцово-цинковых руд и бокситов (алюминиевые руды) Австралия относится к странам мира, обладающих наибольшими ресурсами, а по запасам медных, никелевых и оловянных руд - в страны со значительными ресурсами.
Древнейшей отраслью цветной металлургии в Австралии является производство свинца и цинка. Наряду с небольшими предприятиями функционируют крупные в Тасмании и Новом Южном Уэльсе.
Алюминиевая промышленность связана с двумя стадиями переработки - получением из бокситов глинозема, а затем из глинозема - непосредственно алюминия. Крупнейшие заводы, производящие глинозем, находятся в Квинтильоне, Северной Территории, Западной Австралии. Центры производства алюминия тяготеют к источникам электроэнергии, они размещены на Тасмании, в Новом Южном Уэльсе, Виктории. Страна занимает первое место в мире по добыче бокситов и пятое место в мире по производству алюминия.
Выплавка меди сосредоточена преимущественно в районах добычи медной руды или в портовых городах, из которых она экспортируется. Крупнейшим центром производства меди является завод в Порт-Кембл.
Среди отраслей машиностроения выделяется автомобилестроение. Первые автомобильные предприятия был построен в послевоенные годы компанией "Генерал мотор-Холен" возле Аделаиды. Сейчас в Австралии доминируют японские и американские компании.
Одной из эффективных отраслей машиностроения является производств сельскохозяйственных машин.
Судостроение - относительно новая отрасль машиностроения. Крупнейшие судостроительные заводы и верфи размещены вблизи Сиднея и Мельбурна.
Производство железнодорожных вагонов, локомотивов тяготеет к местам производства стали - Ньюкасла, Вуллонгонгу, Литгоу.
Основной отраслью химической промышленности Австралии является нефтехимия, предприятия которой сосредоточены в пригороде Мельбурна, в Новом Северном Уэльсе.
В городах Порт-Пир, Порт-Кембрий, Ньюкасл вырабатывают серную кислоту.
Австралия является значительным производителем минеральных удобрений, супер фосфатов, серной кислоты, ядохимикатов, применяемых в сельскохозяйственном производстве.
В Австралии производятся пластмассы и синтетические смолы. Пищевая промышленность базируется на использовании собственного сырья и в значительной степени ориентируется на экспорт мясоперерабатывающей продукции. Предприятия отрасли тяготеют к портовых городов западного и восточного побережья.
Среди отраслей легкой промышленности (швейная, кожевенная, обувная) наиболее разовьет текстильная. Ее предприятия размещены во всех крупных городах Австралии, но больше всего их в Мельбурне и Сиднее.
Сельское хозяйство Австралии полностью обеспечивает основные потребности страны и направляет на внешний рынок около трех четвертых объема своей продукции. Сельскохозяйственные товары обеспечивают почти 50% всех экспортных доходов страны.
Австралия является крупнейшим мировым производителем овечьей шерсти, поставляя на мировой рынок 30% ее объема, а также зерновых, мяса, сахара, молочных продуктов и фруктов.
Ведущей отраслью сельского хозяйства является пастбищное животноводство мясного направления, в частности овцеводство. Примерно три четверти стада - это мериносы, которые дают качественную шерсть. Наибольшая концентрация овец приходится на западные склоны Восточно-Австралийских гор.
Австралия входит в десятку крупнейших стран мира по количеству КР С. Территории выращивания скота достаточно обширные. Мясные породы КР С хорошо переносят жару и влажный климат. Поэтому стада КР С можно встретить на значительных территориях Австралии и даже в ее центральных районах.
Животноводство молочного направления развито на побережье юго-восточной части континента и на севере острова Тасмания.
В растениеводстве традиционной отраслью считается зерновое хозяйство. Под посевами зерновых, технических и кормовых культур занято около 3% земельного фонда. Из этого больше половины занимают посевы пшеницы. Большим пшеничными штатами Австралии является Южный Уэльс, Южная Австралия, Виктория, Квинтильон. По количеству экспортируемой пшеницы Австралия занимает третье место в мире, после США и Канады.
Внешнеэкономические связи Австралии очень специфические. Будучи высокоразвитой страной, она поставляет на мировой рынок преимущественно минеральное и сельскохозяйственное сырье, как и страны третьего мира.
Первое место в экспорте по стоимости занимает каменный уголь, вторая - пшеница, третье - шерсть, а следовательно - железная руда.
Животноводство обеспечивает 40% всего экспорта, но растет доля машин, оборудования, транспортных средств, химии и нефтепродуктов, сырой нефти, газа, продовольствия, напитков.
В экономике Австралии важное место занимает добывающая промышленность. В последнее десятилетие в стране выросла добыча каменного угля, алмазов.
Промышленное значение имеет добыча золота - ежегодно свыше 300 т (13% мировой добычи). Главным районом его добычи является Западная Австралия, Северная Территория и Кливленд.
Сегодня Австралия обеспечивает 30% мирового производства алмазов (шестое место в мире). Основное месторождение находится в северо-восточной части Западной Австралии. Согласно оценкам, достоверные запасы алмазных руд превышают 60 млн. т. По добыче алмазов Австралия вышла на одно из первых в мире.
Есть также значительные залежи алмазов в Западной Австралии (33% от мировой добычи).
Среди энергоемких ресурсов крупнейший добычу приходится каменный и бурый уголь. Большинство месторождений угля размещены на востоке континента - в штатах Новый Южный Уэльс и Квинтильон, уголь добывается также на острове Тасмания.
Месторождения природного газа и нефти сосредоточены на континентальном шельфе, у берегов Западной Австралии.
Подавляющее большинство энергии вырабатывают тепловые электростанции (почти 90%), которые используют бурый уголь.
В Австралии, несмотря на ограниченное количество водных ресурсов, действуют достаточно мощные гидроэлектростанции. Они производят примерно 10% электроэнергии. Помимо производства электроэнергии, гидроэнергетический комплекс обеспечивает переброску вод реки Снежной в бассейн рек Муррей и Маррамбиджи, используемые для орошения.
Черная металлургия имеет неограниченные возможности для своего развития. Этому способствуют наличие высококачественных руд и значительные запасы коксующегося угля. Однако объемы выплавки чугуна и стали незначительные. В нач. XX в. они не превышали 6-7 млн. т, а проката - 3 млн. т ежегодно.
Крупнейшим предприятием черной металлургии является комбинат полного цикла, расположенный в Порт-Кембрий, находящейся к югу от Сиднея.
Цветная металлургия. По запасам свинцово-цинковых руд и бокситов (алюминиевые руды) Австралия относится к странам мира, обладающих наибольшими ресурсами, а по запасам медных, никелевых и оловянных руд - в страны со значительными ресурсами.
Древнейшей отраслью цветной металлургии в Австралии является производство свинца и цинка. Наряду с небольшими предприятиями функционируют крупные в Тасмании и Новом Южном Уэльсе.
Алюминиевая промышленность связана с двумя стадиями переработки - получением из бокситов глинозема, а затем из глинозема - непосредственно алюминия. Крупнейшие заводы, производящие глинозем, находятся в Квинтильоне, Северной Территории, Западной Австралии. Центры производства алюминия тяготеют к источникам электроэнергии, они размещены на Тасмании, в Новом Южном Уэльсе, Виктории. Страна занимает первое место в мире по добыче бокситов и пятое место в мире по производству алюминия.
Выплавка меди сосредоточена преимущественно в районах добычи медной руды или в портовых городах, из которых она экспортируется. Крупнейшим центром производства меди является завод в Порт-Кембл.
Среди отраслей машиностроения выделяется автомобилестроение. Первые автомобильные предприятия был построен в послевоенные годы компанией "Генерал мотор-Холен" возле Аделаиды. Сейчас в Австралии доминируют японские и американские компании.
Одной из эффективных отраслей машиностроения является производств сельскохозяйственных машин.
Судостроение - относительно новая отрасль машиностроения. Крупнейшие судостроительные заводы и верфи размещены вблизи Сиднея и Мельбурна.
Производство железнодорожных вагонов, локомотивов тяготеет к местам производства стали - Ньюкасла, Вуллонгонгу, Литгоу.
Основной отраслью химической промышленности Австралии является нефтехимия, предприятия которой сосредоточены в пригороде Мельбурна, в Новом Северном Уэльсе.
В городах Порт-Пир, Порт-Кембрий, Ньюкасл вырабатывают серную кислоту.
Австралия является значительным производителем минеральных удобрений, супер фосфатов, серной кислоты, ядохимикатов, применяемых в сельскохозяйственном производстве.
В Австралии производятся пластмассы и синтетические смолы. Пищевая промышленность базируется на использовании собственного сырья и в значительной степени ориентируется на экспорт мясоперерабатывающей продукции. Предприятия отрасли тяготеют к портовых городов западного и восточного побережья.
Среди отраслей легкой промышленности (швейная, кожевенная, обувная) наиболее разовьет текстильная. Ее предприятия размещены во всех крупных городах Австралии, но больше всего их в Мельбурне и Сиднее.
Сельское хозяйство Австралии полностью обеспечивает основные потребности страны и направляет на внешний рынок около трех четвертых объема своей продукции. Сельскохозяйственные товары обеспечивают почти 50% всех экспортных доходов страны.
Австралия является крупнейшим мировым производителем овечьей шерсти, поставляя на мировой рынок 30% ее объема, а также зерновых, мяса, сахара, молочных продуктов и фруктов.
Ведущей отраслью сельского хозяйства является пастбищное животноводство мясного направления, в частности овцеводство. Примерно три четверти стада - это мериносы, которые дают качественную шерсть. Наибольшая концентрация овец приходится на западные склоны Восточно-Австралийских гор.
Австралия входит в десятку крупнейших стран мира по количеству КР С. Территории выращивания скота достаточно обширные. Мясные породы КР С хорошо переносят жару и влажный климат. Поэтому стада КР С можно встретить на значительных территориях Австралии и даже в ее центральных районах.
Животноводство молочного направления развито на побережье юго-восточной части континента и на севере острова Тасмания.
В растениеводстве традиционной отраслью считается зерновое хозяйство. Под посевами зерновых, технических и кормовых культур занято около 3% земельного фонда. Из этого больше половины занимают посевы пшеницы. Большим пшеничными штатами Австралии является Южный Уэльс, Южная Австралия, Виктория, Квинтильон. По количеству экспортируемой пшеницы Австралия занимает третье место в мире, после США и Канады.
Внешнеэкономические связи Австралии очень специфические. Будучи высокоразвитой страной, она поставляет на мировой рынок преимущественно минеральное и сельскохозяйственное сырье, как и страны третьего мира.
Первое место в экспорте по стоимости занимает каменный уголь, вторая - пшеница, третье - шерсть, а следовательно - железная руда.
Животноводство обеспечивает 40% всего экспорта, но растет доля машин, оборудования, транспортных средств, химии и нефтепродуктов, сырой нефти, газа, продовольствия, напитков.
среда, 9 декабря 2009 г.
Расходы при установлении цены
Наступает черед расходов. Хотя они не должны диктовать условия, их также нельзя игнорировать. Анализ величины расходов/объема позволяет установить цены на различных уровнях продажи/производства. В разделе, посвященном расходам, этот вопрос изучается более подробно.
После этого необходимо оценить некоторые стратегии ценообразования, настолько хорошо они сочетаются с общими маркетинговыми целями и стратегии, объемами продаж, уровнем прибыльности и т.д. В этом случае могут надобиться исследования в области цены, которые описаны в разделе, посвященном ценообразованию, ориентированному на рынок.
Теперь и только теперь вы готовы выбрать стратегию ценообразования, регулирующую все цены, что, в свою очередь, содействует более быстрому принятию решений и обеспечивает стабильность цен.
Как и все остальные элементы маркетинга, цены необходимо постоянно контролировать и изменять в случае возникновения каких-либо проблем. Процесс ценообразования является жизненно важным. Он требует особой осторожности и внимания.
При установлении цены более благоприятным является тщательно структурированный подход, а не слишком рискованная игра в "русскую рулетку"
После этого необходимо оценить некоторые стратегии ценообразования, настолько хорошо они сочетаются с общими маркетинговыми целями и стратегии, объемами продаж, уровнем прибыльности и т.д. В этом случае могут надобиться исследования в области цены, которые описаны в разделе, посвященном ценообразованию, ориентированному на рынок.
Теперь и только теперь вы готовы выбрать стратегию ценообразования, регулирующую все цены, что, в свою очередь, содействует более быстрому принятию решений и обеспечивает стабильность цен.
Как и все остальные элементы маркетинга, цены необходимо постоянно контролировать и изменять в случае возникновения каких-либо проблем. Процесс ценообразования является жизненно важным. Он требует особой осторожности и внимания.
При установлении цены более благоприятным является тщательно структурированный подход, а не слишком рискованная игра в "русскую рулетку"
вторник, 8 декабря 2009 г.
Способы продвижения алкогольной продукции при помощи маркетинговых инструментов
План статьи:
-Способы:
-BTL реклама
-Фирменные магазины
-Мероприятия в местах продаж
Степень влияния: -искажение и запоминание потока информации -убеждения -отношения -эндогенные переменные
Способы продвижения алкогольной продукции на местах продаж.
BTL реклама:
BTL реклама является в настоящее время единственным и достаточно эффективным способом продвижения алкогольной продукции.
Именно алкогольная продукция является основным устроителем различных промо-акций. Маркетологи рассуждают так, что если 80% потребителей определяются с закупкой товара, находясь непосредственно в магазине, то нужно подтолкнуть потребителя к выбору алкогольной продукции с помощью BTL мероприятия.
Цель любой промо-акции это завладеть вниманием потребителя, перевести его внимание с продукции конкурентов, преподнести положительные стороны и показать особенности рекламируемой продукции. Все это необходимо сделать достаточно нестандартно, чтобы потребитель не только остался удовлетворен, что выбрал именно эту продукцию, но и обязательно захотел поделиться впечатлениями о покупке своим знакомым.
Алкогольные BTL акции на сегодняшний день удачно справляются со всеми поставленными задачами, что обуславливается неустанной работой рекламных креаторов и внедрению ими абсолютно новых и неординарных видов BTL маркетинга.
Фирменные магазины:
Характерной особенностью фирменного магазина является то, что его главная цель – это глубокое и всестороннее изучение клиентского спроса и его формирование. В силу всего этого, изучением спроса занимаются торгово-коммерческий персонал фирменного магазина, это является обязательной частью должностных обязанностей каждого сотрудника, который так или иначе связан с осуществлением продаж или организацией торговых процессов. Во главе всей работы по исследованию спроса в фирменном магазине стоит директор. Также он несет всю ответственность за добросовестное выполнение плана всех мероприятий по изучению спроса, за своевременное предоставление принимаемой информации маркетинговыми подразделениями компании или оптового поставщика и за полное обеспечение надлежащего организационного и методического созерцания за потребительским спросом в магазине.
К основным методам изучения спроса потребителей в фирменном магазине относятся:
- разнообразные опросы потребителей;
- выставки-продажи;
- выставки-просмотры;
- продажи пробных изделий;
- сезонные распродажи;
- предоставление скидок;
- гибкая система бонусов и акций;
- семинары и презентации для вероятных потребителей.
Мероприятия в местах продаж:
Реклама в местах продаж достаточно популярна, поэтому в торговых домах, магазинах, кафе, ресторанах и других распространенных местах продаж алкогольной продукции, компании связаны с конечным покупателем товара. В ходе привлечения всеобщего внимания покупателей оформление самих мест продаж становится очень сильным маркетинговым инструментом рекламы алкогольной продукции, который имеет весьма большую эффективность.
В директиве производителей преобладает многообразие форм в оформлении продукции, упаковки, разнообразных стендов, стеллажей, торговых и ресторанных залов.
Практически в каждой торговой точке можно увидеть стандартный набор POS-материалов, к которым потребители уже давно привыкли. К POS-материалам относятся
пластиковые или металлические выносные сооружения, которые обычно устанавливают непосредственно перед входом в торговую точку. Единственная цель - это привлечение внимания потребителей.
Также можно использовать различные презентации, раздачу подарков и сувениров и дегустации. Применение "тайных агентов" в ресторанах, клубах, чья работа заключается в общении с постоянными посетителями и рекламировании алкогольной продукции.
Степень влияние различных маркетинговых инструментов на увеличение потребительского спроса.
Маркетологи утверждают, что в основе потребительского спроса лежит нужда, которая имеет биогенную или психогенную природу. Нужда образовывает потребности людей и определяет рациональную мотивацию для покупок.
Два любых человека, которые одинаково мотивированны, могут поступать по-разному. Известные маркетологи объясняют это тем, что у канала своя индивидуальность восприятия сведения о товаре, а также избирательность искажения и запоминания различных потоков информации. К примеру, в настоящее время реклама усиленно поддерживает сформировавшееся у индивида мнение о товаре, поэтому именно реклама может увеличить субъективное мнение о возможной полезности любого товара.
Сейчас достаточно известно, что маркетинговые инструменты способны оказывать большое воздействие на мотивацию потребителей. Потребительские предпочтения в своем большинстве зависят от убеждений. При всем этом убеждения зачастую основываются на истинных знаниях, на собственном мнении или вере. В последних двух случаях некоторое значение оказывают эмоции, которые часто подталкивают потребителей к нерациональным поступкам.
Также немаловажную роль в создании потребительского спроса играют отношения, автоматизирующие потребительский выбор при присутствии равноценных альтернатив. Если компании удалось организовать положительное отношение к собственной торговой марке, то таким образом мотивированный потребитель, возможно предпочтет данную компанию другим, иногда даже поступаясь вероятной возможностью покупки дополнительного количества такого же блага в другом месте.
Как следствие, в силу подверженности влияния маркетинговых инструментов, предпочтения потребителя подвижны, и их можно рассмотреть как эндогенные переменные.
Маркетологи, «упаковывая» некоторую продукцию в различную товарную «оболочку», в состоянии модифицировать субъективную пользу товара, даже в том случае, если его цена не терпит изменений. Зарождающиеся впоследствии этого рост или снижение потребления товаров, можно анализировать как эффект маркетинга.
-Способы:
-BTL реклама
-Фирменные магазины
-Мероприятия в местах продаж
Степень влияния: -искажение и запоминание потока информации -убеждения -отношения -эндогенные переменные
Способы продвижения алкогольной продукции на местах продаж.
BTL реклама:
BTL реклама является в настоящее время единственным и достаточно эффективным способом продвижения алкогольной продукции.
Именно алкогольная продукция является основным устроителем различных промо-акций. Маркетологи рассуждают так, что если 80% потребителей определяются с закупкой товара, находясь непосредственно в магазине, то нужно подтолкнуть потребителя к выбору алкогольной продукции с помощью BTL мероприятия.
Цель любой промо-акции это завладеть вниманием потребителя, перевести его внимание с продукции конкурентов, преподнести положительные стороны и показать особенности рекламируемой продукции. Все это необходимо сделать достаточно нестандартно, чтобы потребитель не только остался удовлетворен, что выбрал именно эту продукцию, но и обязательно захотел поделиться впечатлениями о покупке своим знакомым.
Алкогольные BTL акции на сегодняшний день удачно справляются со всеми поставленными задачами, что обуславливается неустанной работой рекламных креаторов и внедрению ими абсолютно новых и неординарных видов BTL маркетинга.
Фирменные магазины:
Характерной особенностью фирменного магазина является то, что его главная цель – это глубокое и всестороннее изучение клиентского спроса и его формирование. В силу всего этого, изучением спроса занимаются торгово-коммерческий персонал фирменного магазина, это является обязательной частью должностных обязанностей каждого сотрудника, который так или иначе связан с осуществлением продаж или организацией торговых процессов. Во главе всей работы по исследованию спроса в фирменном магазине стоит директор. Также он несет всю ответственность за добросовестное выполнение плана всех мероприятий по изучению спроса, за своевременное предоставление принимаемой информации маркетинговыми подразделениями компании или оптового поставщика и за полное обеспечение надлежащего организационного и методического созерцания за потребительским спросом в магазине.
К основным методам изучения спроса потребителей в фирменном магазине относятся:
- разнообразные опросы потребителей;
- выставки-продажи;
- выставки-просмотры;
- продажи пробных изделий;
- сезонные распродажи;
- предоставление скидок;
- гибкая система бонусов и акций;
- семинары и презентации для вероятных потребителей.
Мероприятия в местах продаж:
Реклама в местах продаж достаточно популярна, поэтому в торговых домах, магазинах, кафе, ресторанах и других распространенных местах продаж алкогольной продукции, компании связаны с конечным покупателем товара. В ходе привлечения всеобщего внимания покупателей оформление самих мест продаж становится очень сильным маркетинговым инструментом рекламы алкогольной продукции, который имеет весьма большую эффективность.
В директиве производителей преобладает многообразие форм в оформлении продукции, упаковки, разнообразных стендов, стеллажей, торговых и ресторанных залов.
Практически в каждой торговой точке можно увидеть стандартный набор POS-материалов, к которым потребители уже давно привыкли. К POS-материалам относятся
пластиковые или металлические выносные сооружения, которые обычно устанавливают непосредственно перед входом в торговую точку. Единственная цель - это привлечение внимания потребителей.
Также можно использовать различные презентации, раздачу подарков и сувениров и дегустации. Применение "тайных агентов" в ресторанах, клубах, чья работа заключается в общении с постоянными посетителями и рекламировании алкогольной продукции.
Степень влияние различных маркетинговых инструментов на увеличение потребительского спроса.
Маркетологи утверждают, что в основе потребительского спроса лежит нужда, которая имеет биогенную или психогенную природу. Нужда образовывает потребности людей и определяет рациональную мотивацию для покупок.
Два любых человека, которые одинаково мотивированны, могут поступать по-разному. Известные маркетологи объясняют это тем, что у канала своя индивидуальность восприятия сведения о товаре, а также избирательность искажения и запоминания различных потоков информации. К примеру, в настоящее время реклама усиленно поддерживает сформировавшееся у индивида мнение о товаре, поэтому именно реклама может увеличить субъективное мнение о возможной полезности любого товара.
Сейчас достаточно известно, что маркетинговые инструменты способны оказывать большое воздействие на мотивацию потребителей. Потребительские предпочтения в своем большинстве зависят от убеждений. При всем этом убеждения зачастую основываются на истинных знаниях, на собственном мнении или вере. В последних двух случаях некоторое значение оказывают эмоции, которые часто подталкивают потребителей к нерациональным поступкам.
Также немаловажную роль в создании потребительского спроса играют отношения, автоматизирующие потребительский выбор при присутствии равноценных альтернатив. Если компании удалось организовать положительное отношение к собственной торговой марке, то таким образом мотивированный потребитель, возможно предпочтет данную компанию другим, иногда даже поступаясь вероятной возможностью покупки дополнительного количества такого же блага в другом месте.
Как следствие, в силу подверженности влияния маркетинговых инструментов, предпочтения потребителя подвижны, и их можно рассмотреть как эндогенные переменные.
Маркетологи, «упаковывая» некоторую продукцию в различную товарную «оболочку», в состоянии модифицировать субъективную пользу товара, даже в том случае, если его цена не терпит изменений. Зарождающиеся впоследствии этого рост или снижение потребления товаров, можно анализировать как эффект маркетинга.
четверг, 26 ноября 2009 г.
Крымским рынком недвижимости заинтересовалась Россия.
Крымскй рынок по продаже недвижимости всегда наподдавался точным прогнозам, уж слишком много чего влияет на рост цен в этом виде бизнеса. Самое первое-это стоимость земельных участков, но сейчас в связи с кризисом цены на спрос недвижимости должны были бы стабилизироваться, всё равно ситуация на рынках первичных и вторичных продаж недвижимости продолжается. Ещё два месяца назад никому не было точно известно, прошел ли рынок недвижимости Крыма, так сказать, ценовое дно. Очень много покупателей недвижимости жили в ожидании того, что вдруг риелторы предскажут что рынок недвижимости уже на самом дне. Но, не дождавшись каких либо прогнозов, они сами осторожно начали прощупывать почву. Сейчас наблюдается очень повышенный интерес к недвижимости Крыма, но пока этот интерес не сопровождается куплей и продажей объектов.
В связи с наступившим кризисом крымчане вывели с банков все свои сбережения и теперь просто не спешат вкладывать их обратно. Уже сейчас известно что у граждан Украины на руках находится от семи до десяти миллиардов долларов, но а у крымчан на руках прибывает от триста до пятисот миллионов долларов.
По прогнозам аналитиков что рыночные цены на недвижимость вернутся к тому уровню которое у них было до того как наступил кризис возможно вернутся уже летом, и тогда всё станет на круги своя. Этому уже стало свидетельство того, что подорожание жилья достигает одного и двух процентов. Летом многие жители которые хотели продать свои квартиры, сняли их с продаж для того, чтобы сдать их в аренду гражданам приехавшим отдыхать на курорты Крыма. Но ещё немаловажную роль играет то, что на рынок недвижимости Крыма, обратили своё внимание жители России и стали успешно вкладывать свои деньги в приобретение недвижимости. Сейчас Крым стал очень популярен у россиян в плане того что в Крыму можно очень выгодно купить жилую недвижимость.
В связи с наступившим кризисом крымчане вывели с банков все свои сбережения и теперь просто не спешат вкладывать их обратно. Уже сейчас известно что у граждан Украины на руках находится от семи до десяти миллиардов долларов, но а у крымчан на руках прибывает от триста до пятисот миллионов долларов.
По прогнозам аналитиков что рыночные цены на недвижимость вернутся к тому уровню которое у них было до того как наступил кризис возможно вернутся уже летом, и тогда всё станет на круги своя. Этому уже стало свидетельство того, что подорожание жилья достигает одного и двух процентов. Летом многие жители которые хотели продать свои квартиры, сняли их с продаж для того, чтобы сдать их в аренду гражданам приехавшим отдыхать на курорты Крыма. Но ещё немаловажную роль играет то, что на рынок недвижимости Крыма, обратили своё внимание жители России и стали успешно вкладывать свои деньги в приобретение недвижимости. Сейчас Крым стал очень популярен у россиян в плане того что в Крыму можно очень выгодно купить жилую недвижимость.
среда, 25 ноября 2009 г.
Ценообразование по принципу - издержки плюс
Ценообразование по принципу "издержки плюс" также исключает возможность изменения цены в различных регионах.
С другой стороны, нельзя игнорировать затраты. Хорошие маркетологи всегда имеют в своем распоряжении данные о расходах: фиксированных, переменных, валовых, маргинальных и общих издержках на единицу продукции. Все они предоставляют полезную информацию о дополнительном вкладе, который содержит продукт или услуга, о прибыльности и уровнях продаж, требуемых для поддержания уровня безубыточности. Однако чрезмерная, а иногда и тотальная концентрация исключительно на расходах игнорирует рынок, и такой подход неизбежно приводит к проблемам.
Следует уделить внимание одному моменту - различию между наценкой и маржой. Наценка представляет собой процентную долю, которая добавляется к расходам для образования цены реализации товара. Маржа, с другой стороны, рассчитывается исходя из цены, по которой продается товар, а не из расходов.
Например, галстук, который я ношу, стоит 6 фунтов стерлингов. Оперируя принципом "издержки плюс" на уровне, скажем, 50%, продажная цена составит 9 фунтов стерлингов: 6 фунтов стерлингов плюс 3 фунта стерлингов (то есть 50% от 6) составляет 9 фунтов стерлингов. То есть наценка к стоимости равна 3 фунта стерлингов. Теперь подсчитаем маржу от цены, по которой продается продукт. 3 фунта стерлингов от общей цены товара 9 фунтов стерлингов составляет 33%, или 1/3. Запомните это: маржа от цены, по которой продается товар, всегда меньше, чем наценка к стоимости.
Вот каким образом их можно сравнить. Наценка в размере 50% от наименьшего показателя издержек соответствует 33% маржи от наивысшей продажной цены. Показатели маржи и расходов важны для маркетологов. Продажи - это один показатель, маржа при продажах - другой. Оба являются индикаторами эффективности маркетинговой деятельности.
С другой стороны, нельзя игнорировать затраты. Хорошие маркетологи всегда имеют в своем распоряжении данные о расходах: фиксированных, переменных, валовых, маргинальных и общих издержках на единицу продукции. Все они предоставляют полезную информацию о дополнительном вкладе, который содержит продукт или услуга, о прибыльности и уровнях продаж, требуемых для поддержания уровня безубыточности. Однако чрезмерная, а иногда и тотальная концентрация исключительно на расходах игнорирует рынок, и такой подход неизбежно приводит к проблемам.
Следует уделить внимание одному моменту - различию между наценкой и маржой. Наценка представляет собой процентную долю, которая добавляется к расходам для образования цены реализации товара. Маржа, с другой стороны, рассчитывается исходя из цены, по которой продается товар, а не из расходов.
Например, галстук, который я ношу, стоит 6 фунтов стерлингов. Оперируя принципом "издержки плюс" на уровне, скажем, 50%, продажная цена составит 9 фунтов стерлингов: 6 фунтов стерлингов плюс 3 фунта стерлингов (то есть 50% от 6) составляет 9 фунтов стерлингов. То есть наценка к стоимости равна 3 фунта стерлингов. Теперь подсчитаем маржу от цены, по которой продается продукт. 3 фунта стерлингов от общей цены товара 9 фунтов стерлингов составляет 33%, или 1/3. Запомните это: маржа от цены, по которой продается товар, всегда меньше, чем наценка к стоимости.
Вот каким образом их можно сравнить. Наценка в размере 50% от наименьшего показателя издержек соответствует 33% маржи от наивысшей продажной цены. Показатели маржи и расходов важны для маркетологов. Продажи - это один показатель, маржа при продажах - другой. Оба являются индикаторами эффективности маркетинговой деятельности.
суббота, 14 ноября 2009 г.
Восточная Европа – растущий рынок фруктов и овощей.
Восточноевропейский рынок свежих фруктов и овощей сокращается в объеме, но растет в цене. В большинстве стран восточно-европейского союза потребление по-прежнему растет, и потребители переключаются от потребления основных фруктов и овощей к более разнообразной продукции, в том числе экзотической.
В то же время, наличие других форм потребления продуктов питания, таких как фаст-фуд, к примеру, является источником острой конкуренции на свежие фрукты и овощи. Рынки таких стран, как Германия, Испания, Италия и Франция являются большими, но почти насыщенными. Только определенные рыночные ниши и продукты группы обеспечивают возможности для роста. Все больше и больше предпринимателей ЕС в этом бизнесе выбирают офшорный аутсорсинг. Поскольку они сталкиваются с растущими требованиями к улучшению, многие из них считают офшорный аутсорсинг стратегическим средством снижения издержек производства, повышения потенциала своих компаний для продуктов с высокой добавленной стоимостью аутсорсинга продукции с более низкой добавленной стоимостью. Хотя количество фруктов и овощеводов в ЕС сокращается на протяжении десятилетий, их участие в оффшорной торговле фруктами и овощами растет.
Фрукты преобладают над овощами.
Развивающиеся страны (РС) играют очень важную роль в ЕС по торговле фруктами и существеннe., хотя и меньшую, роль в торговле овощами. С точки зрения объема, импорт фруктов из РС также превосходит импорт овощей. Основная причина этого различия заключается в том, что страны ЕС в значительной степени зависят от импорта, а некоторые фрукты не выращиваются в ЕС, такие как бананы и манго, а другие, такие как цитрусовые, производятся сезонно.
В то же время, наличие других форм потребления продуктов питания, таких как фаст-фуд, к примеру, является источником острой конкуренции на свежие фрукты и овощи. Рынки таких стран, как Германия, Испания, Италия и Франция являются большими, но почти насыщенными. Только определенные рыночные ниши и продукты группы обеспечивают возможности для роста. Все больше и больше предпринимателей ЕС в этом бизнесе выбирают офшорный аутсорсинг. Поскольку они сталкиваются с растущими требованиями к улучшению, многие из них считают офшорный аутсорсинг стратегическим средством снижения издержек производства, повышения потенциала своих компаний для продуктов с высокой добавленной стоимостью аутсорсинга продукции с более низкой добавленной стоимостью. Хотя количество фруктов и овощеводов в ЕС сокращается на протяжении десятилетий, их участие в оффшорной торговле фруктами и овощами растет.
Фрукты преобладают над овощами.
Развивающиеся страны (РС) играют очень важную роль в ЕС по торговле фруктами и существеннe., хотя и меньшую, роль в торговле овощами. С точки зрения объема, импорт фруктов из РС также превосходит импорт овощей. Основная причина этого различия заключается в том, что страны ЕС в значительной степени зависят от импорта, а некоторые фрукты не выращиваются в ЕС, такие как бананы и манго, а другие, такие как цитрусовые, производятся сезонно.
пятница, 13 ноября 2009 г.
В Мурманской области начнут выращивать семгу.
ЗАО «Балтийский Берег» инвестирует три млрд рублей в развитие рыбной отрасли и стимулирование выращивания рыбы в Мурманской области. По результатам данного проекта, количество выращиваемой семги увеличится в три раза. Таким образом, петербургский производитель рыбной продукции «Балтийский Берег» вскоре займет половину сегмента рынка искусственно выращенной рыбы. Также компания собирается увеличить мощности по переработке рыбы в новом заводе, строящемся в Конной Лахте.
В этом году реализация рыбной продукции и морепродуктов в России увеличилась и находится на пятом месте по популярности. В среднем один россиянин в год употребляет около 18,5 кг. Проект компании «Балтийский Берег» поспособствует снижению импорта замороженной и охлажденной рыбы в Россию.
В этом году реализация рыбной продукции и морепродуктов в России увеличилась и находится на пятом месте по популярности. В среднем один россиянин в год употребляет около 18,5 кг. Проект компании «Балтийский Берег» поспособствует снижению импорта замороженной и охлажденной рыбы в Россию.
понедельник, 9 ноября 2009 г.
KOMATSU строит завод в России
Komatsu Ltd - одна из наистарейших японских компаний по
производству дорожно-строительной техники. Основанная в
1921 г. Мэйтаро Такэути в городе Комацу на западном
побережье Японии, она из мастерской переросла в одну из
огромнейших глобальных компаний в собственной области.
Главным видом деятельности, принесшим узнаваемость
торговой марке Komatsu, является создание строительной
техники, машин для горнодобывающей отрасли, оборудования
и транспортных машин промышленного предназначения. Не считая
того, в зону интересов компании попадают жилищное
стройку, недвижимость и перевозка грузов.
Посреди выпускаемых машин экскаваторы, бульдозеры,
трубоукладчики, самосвалы, погрузчики, автогрейдеры,
мобильные молотилки и пр. Особенное отличие техники Komatsu -
высочайшая комфортабельность и новые технологические
решения.
Komatsu Ltd является ядром Komatsu Group, в которую
кроме нее входят еще 187 компаний: 145
консолидированных дочерних компаний и 42 компании с
долевым ролью Komatsu Ltd. Количество работников - 33
000 чел. Komatsu Group имеет 12 заводов в Японии и 35 - за
рубежом.
Консолидированный незапятнанный размер продаж (по состоянию на
конец денежного года, закончившегося 31 марта 2007 г.)
составил 16 045 миллиардов. баксов, в том числе: строительная и
горнодобывающая техника - 82,8%, оборудование и
транспортные машинки промышленного предназначения - 15,7%,
электроника - 1,5%.
История Komatsu в России началась еще в 50-х гг. прошедшего
века, когда в нашу страну стали поступать бульдозеры,
трубоукладчики, карьерные экскаваторы, лесовозы и иная
наиболее нужная в то время техника, не имеющая
российских аналогов. Некие машинки первых "завозов"
продолжают работать и до настоящего времени.
С 1998 г. в Иваново работает совместное предприятие
"Кранэкс-Komatsu" по производству деталей к русским и
японским экскаваторам, оборудование которого стопроцентно
соответствует уровню ведущих глобальных производителей.
Обычно компания Komatsu экспортировала свою технику
из Японии либо остальных государств, где размещены ее фабрики.
Стремясь пользоваться строительным бумом в России,
Совет директоров принял решение о строительстве сборочного
завода под Ярославлем.
Предприятие разместится на участке общей площадью около
50 га. Размер инвестиций в проект составит около 69 миллиардов. иен
(порядка 69 млн. баксов). На заводе будет установлена
встроенная производственная линия. Поначалу компания
будет выпускать гидравлические экскаваторы PC200, а потом
модели PC300 и PC400. В планах завода выпуск одно- и
двухтонных вилочных погрузчиков, также погрузчиков с
задней разгрузкой ковша. Поставки девайсов для
строящегося завода будут осуществляться через Большой
морской порт в Санкт-Петербурге.
Благодаря новейшей производственной базе компания сумеет и
далее упрочить свои позиции на русском рынке, сократив
при всем этом расходы на логистику. Завод планируют открыть в
2010 г., а выход на полную производственную мощность
намечен на 2011 г. За 1-ый год работы на полной мощности
компания Komatsu произведет 3000 экскаваторов и 7000
погрузчиков.
Место для сборочного производства в районе Ярославля
выбрано концерном с учетом наличия там
высококвалифицированной рабочей силы и выхода на
Транссибирскую магистраль. Выделенные площади разрешают
по мере роста спроса в перспективе существенно расширить
объемы производства. А именно, управление Komatsu
готово разглядеть планы сборки на этом же заводе больших
самосвалов и поболее массивных экскаваторов с гидравлическим
приводом.
Удачно работает Komatsu и в остальных странах СНГ. В мае с.г.
на встрече с Президентом Туркменистана Г.
Бердымухамедовым старший исполнительный директор,
президент управления забугорного маркетинга строительного
и горнодобывающего оборудования компании Komatsu г-н
Тайдзо Каята заявил, что в лице Туркменистана Komatsu
отыскал надежного и неотклонимого напарника. Выделив, что
массивная техника от Komatsu зарекомендовала себя на
бессчетных стройках Туркменистана с наилучшей
стороны, Гурбангулы Бердымухамедов высказался за
предстоящее укрепление плодотворного партнерства с учетом
реализуемой в стране превосходной программы по
обустройству регионов, говорится в сообщении.
По итогам встречи подписано Соглашение меж
правительством Туркменистана и японскими компаниями
Komatsu и Itochu Corp., которое предугадывает
долгосрочное сотрудничество в области поставок современной
строительной техники и ее сервисного обслуживания. В
частности, двухстороннее Соглашение предугадывает, что в
Туркменистан будет поставляться качественная
техника Komatsu для реализации проектов в топливно-
энергетическом секторе, транспортной сфере, в области
аква хозяйства, а именно, строительства Туркменского
озера в Центральных Каракумах. Раз в год, по 2015 г.
включительно, Туркменистан будет закупать до 200 единиц
современных машин данной марки. Стороны условились также
о значимом расширении сети сервисных центров данной
японской компании по техническому обслуживанию и
обучению профессионалов.
производству дорожно-строительной техники. Основанная в
1921 г. Мэйтаро Такэути в городе Комацу на западном
побережье Японии, она из мастерской переросла в одну из
огромнейших глобальных компаний в собственной области.
Главным видом деятельности, принесшим узнаваемость
торговой марке Komatsu, является создание строительной
техники, машин для горнодобывающей отрасли, оборудования
и транспортных машин промышленного предназначения. Не считая
того, в зону интересов компании попадают жилищное
стройку, недвижимость и перевозка грузов.
Посреди выпускаемых машин экскаваторы, бульдозеры,
трубоукладчики, самосвалы, погрузчики, автогрейдеры,
мобильные молотилки и пр. Особенное отличие техники Komatsu -
высочайшая комфортабельность и новые технологические
решения.
Komatsu Ltd является ядром Komatsu Group, в которую
кроме нее входят еще 187 компаний: 145
консолидированных дочерних компаний и 42 компании с
долевым ролью Komatsu Ltd. Количество работников - 33
000 чел. Komatsu Group имеет 12 заводов в Японии и 35 - за
рубежом.
Консолидированный незапятнанный размер продаж (по состоянию на
конец денежного года, закончившегося 31 марта 2007 г.)
составил 16 045 миллиардов. баксов, в том числе: строительная и
горнодобывающая техника - 82,8%, оборудование и
транспортные машинки промышленного предназначения - 15,7%,
электроника - 1,5%.
История Komatsu в России началась еще в 50-х гг. прошедшего
века, когда в нашу страну стали поступать бульдозеры,
трубоукладчики, карьерные экскаваторы, лесовозы и иная
наиболее нужная в то время техника, не имеющая
российских аналогов. Некие машинки первых "завозов"
продолжают работать и до настоящего времени.
С 1998 г. в Иваново работает совместное предприятие
"Кранэкс-Komatsu" по производству деталей к русским и
японским экскаваторам, оборудование которого стопроцентно
соответствует уровню ведущих глобальных производителей.
Обычно компания Komatsu экспортировала свою технику
из Японии либо остальных государств, где размещены ее фабрики.
Стремясь пользоваться строительным бумом в России,
Совет директоров принял решение о строительстве сборочного
завода под Ярославлем.
Предприятие разместится на участке общей площадью около
50 га. Размер инвестиций в проект составит около 69 миллиардов. иен
(порядка 69 млн. баксов). На заводе будет установлена
встроенная производственная линия. Поначалу компания
будет выпускать гидравлические экскаваторы PC200, а потом
модели PC300 и PC400. В планах завода выпуск одно- и
двухтонных вилочных погрузчиков, также погрузчиков с
задней разгрузкой ковша. Поставки девайсов для
строящегося завода будут осуществляться через Большой
морской порт в Санкт-Петербурге.
Благодаря новейшей производственной базе компания сумеет и
далее упрочить свои позиции на русском рынке, сократив
при всем этом расходы на логистику. Завод планируют открыть в
2010 г., а выход на полную производственную мощность
намечен на 2011 г. За 1-ый год работы на полной мощности
компания Komatsu произведет 3000 экскаваторов и 7000
погрузчиков.
Место для сборочного производства в районе Ярославля
выбрано концерном с учетом наличия там
высококвалифицированной рабочей силы и выхода на
Транссибирскую магистраль. Выделенные площади разрешают
по мере роста спроса в перспективе существенно расширить
объемы производства. А именно, управление Komatsu
готово разглядеть планы сборки на этом же заводе больших
самосвалов и поболее массивных экскаваторов с гидравлическим
приводом.
Удачно работает Komatsu и в остальных странах СНГ. В мае с.г.
на встрече с Президентом Туркменистана Г.
Бердымухамедовым старший исполнительный директор,
президент управления забугорного маркетинга строительного
и горнодобывающего оборудования компании Komatsu г-н
Тайдзо Каята заявил, что в лице Туркменистана Komatsu
отыскал надежного и неотклонимого напарника. Выделив, что
массивная техника от Komatsu зарекомендовала себя на
бессчетных стройках Туркменистана с наилучшей
стороны, Гурбангулы Бердымухамедов высказался за
предстоящее укрепление плодотворного партнерства с учетом
реализуемой в стране превосходной программы по
обустройству регионов, говорится в сообщении.
По итогам встречи подписано Соглашение меж
правительством Туркменистана и японскими компаниями
Komatsu и Itochu Corp., которое предугадывает
долгосрочное сотрудничество в области поставок современной
строительной техники и ее сервисного обслуживания. В
частности, двухстороннее Соглашение предугадывает, что в
Туркменистан будет поставляться качественная
техника Komatsu для реализации проектов в топливно-
энергетическом секторе, транспортной сфере, в области
аква хозяйства, а именно, строительства Туркменского
озера в Центральных Каракумах. Раз в год, по 2015 г.
включительно, Туркменистан будет закупать до 200 единиц
современных машин данной марки. Стороны условились также
о значимом расширении сети сервисных центров данной
японской компании по техническому обслуживанию и
обучению профессионалов.
суббота, 7 ноября 2009 г.
Уровни чувствительности к ценам
Для выяснения, какие потребители готовы платить некую цену за определенную версию одного и того же продукта, требуется проведение исследований. К сожалению, крайне малое количество компаний изучает свои цены. Недавние исследования, проведенные в США, позволили выяснить, что меньше 15% американских компаний проводят какие-либо серьезные изыскания в области цен.
Как бы там ни было, существует множество методов изучения цены: тестирование в магазинах, то есть изучение того, каким образом цена варьируется в различных магазинах, расположенных в различных районах; лабораторное создание модели рынка, а также анализ с целью выбора компромиссного решения, или объединенный анализ.
Объединенный анализ позволяет составлять различные комбинации цен, характеристик, преимуществ и названий брендов с тем, чтобы маркетологи могли определить наилучшую программу маркетинговых мероприятий для любого определенного сегмента.
Различные сегменты демонстрируют различный уровень чувствительности к ценам. Относительно легко оценить долю рынка в соответствии с различными ценами - в том случае, если вы обеспечите определенный уровень эластичности для различных уровней цен в различных сегментах, например, на региональных рынках.
Как бы там ни было, существует множество методов изучения цены: тестирование в магазинах, то есть изучение того, каким образом цена варьируется в различных магазинах, расположенных в различных районах; лабораторное создание модели рынка, а также анализ с целью выбора компромиссного решения, или объединенный анализ.
Объединенный анализ позволяет составлять различные комбинации цен, характеристик, преимуществ и названий брендов с тем, чтобы маркетологи могли определить наилучшую программу маркетинговых мероприятий для любого определенного сегмента.
Различные сегменты демонстрируют различный уровень чувствительности к ценам. Относительно легко оценить долю рынка в соответствии с различными ценами - в том случае, если вы обеспечите определенный уровень эластичности для различных уровней цен в различных сегментах, например, на региональных рынках.
Маркетинг
Добиться достижения свой цели предприниматель может только в том случае, если предлагаемые им товары и услуги будут пользоваться спросом, который определяется потребностями покупателей их доходами. Поэтому вся деятельность предпринимателя подчинена, в конечном счете, удовлетворению уже сложившегося или потенциального спроса.
МАРКЕТИНГ - деятельность, направленная на формирование и удовлетворение рыночного спроса.
Слово "маркетинг" происходит от англ. "market" (рынок) и в переводе означает изучение условий рынка, система сбыта. таким образом, маркетинговая деятельность включает в себя не только изучение потребностей и спроса, но также активное воздействие как на рынок, так и на всю производственную деятельность фирмы. Отсюда следует, что маркетинг на предприятии выполняет две основные функции: 1) изучает и стимулирует спрос; 2)ориентирует производство на удовлетворение существующего и потенциального спроса. Главная формула маркетинга: "Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится". Исходным и главным элементом маркетинга является маркетинговое исследование, и прежде всего - изучение его сегментации.
СЕГМЕНТ РЫНКА - группа существующих или потенциальных покупателей с одинаковыми предпочтениями в приобретении товара.
СЕГМАНТАЦИЯ РЫНКА - это разделение покупателей на группы, причем у каждой группы существует или может появится спрос в определенных товарах.
Очень часто при сегментации применяются демографические признаки, такие как пол, возраст, размер и жизненный стиль семьи, количество детей, род занятий членов семьи, их убеждения, национальность.
Маркетинговые исследования включают в себя наряду с сегментацией рынка анализ конкурентов. Предприниматель должен знать крупных производителей аналогичного товара, каковы их финансовое положение, продуктовая рекламная и ценовая политика, занимаются ли они разработкой новых изделий. Не менее важно ознакомиться с их товарами - качеством, потребительскими характеристиками, дизайном. При этом следует пользоваться открытыми источниками информации.
исследование рынка включает в себя анализ тенденций развития ситуации на рынке, в отрасли, регионе и стране. Например, если предприниматель занимается сборкой и продажей компьютеров, он должен иметь в виду, что и технические параметры и программное обеспечение изменяются.
МАРКЕТИНГ - деятельность, направленная на формирование и удовлетворение рыночного спроса.
Слово "маркетинг" происходит от англ. "market" (рынок) и в переводе означает изучение условий рынка, система сбыта. таким образом, маркетинговая деятельность включает в себя не только изучение потребностей и спроса, но также активное воздействие как на рынок, так и на всю производственную деятельность фирмы. Отсюда следует, что маркетинг на предприятии выполняет две основные функции: 1) изучает и стимулирует спрос; 2)ориентирует производство на удовлетворение существующего и потенциального спроса. Главная формула маркетинга: "Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится". Исходным и главным элементом маркетинга является маркетинговое исследование, и прежде всего - изучение его сегментации.
СЕГМЕНТ РЫНКА - группа существующих или потенциальных покупателей с одинаковыми предпочтениями в приобретении товара.
СЕГМАНТАЦИЯ РЫНКА - это разделение покупателей на группы, причем у каждой группы существует или может появится спрос в определенных товарах.
Очень часто при сегментации применяются демографические признаки, такие как пол, возраст, размер и жизненный стиль семьи, количество детей, род занятий членов семьи, их убеждения, национальность.
Маркетинговые исследования включают в себя наряду с сегментацией рынка анализ конкурентов. Предприниматель должен знать крупных производителей аналогичного товара, каковы их финансовое положение, продуктовая рекламная и ценовая политика, занимаются ли они разработкой новых изделий. Не менее важно ознакомиться с их товарами - качеством, потребительскими характеристиками, дизайном. При этом следует пользоваться открытыми источниками информации.
исследование рынка включает в себя анализ тенденций развития ситуации на рынке, в отрасли, регионе и стране. Например, если предприниматель занимается сборкой и продажей компьютеров, он должен иметь в виду, что и технические параметры и программное обеспечение изменяются.
вторник, 3 ноября 2009 г.
Анализ конкуренции на рынке алкоголя в Украине
Изучая конкуренцию на рынке спиртных напитков стоит отметить, что с каждым годом компаний - производителей становится всё больше и больше, и это способствует увеличению конкуренции между ними, так как алкогольный бизнес всегда был одним из наиболее прибыльных. Для водки нижнего ценового сегмента наценка производителя составляет 15–20%, среднего — 40–50%, премиального — 50–100%. Ежегодно украинцы выпивают 350–400 млн литров алкоголя, что обеспечивает свыше двух миллиардов долларов дохода.
Конкуренция — это противоборство, соперничество между производителями товаров и услуг за право получения максимальной прибыли; существование на рынке множества производителей и покупателей и возможность свободного выхода на этот рынок. Уже не первый год лидерами отечественного водочного рынка остаются все те же игроки. Торговый дом «Мегаполис» — ЛВЗ «Хортица», Nemiroff и «Союз-Виктан» контролируют почти 60% общих продаж алкогольной продукции.
Производителям водки становится тесно на украинском рынке: лидеры делают всё, чтобы не допустить на него новичков. Вместе с тем места на рынке может хватить всем, если государство сумеет вывести четверть его объёмов из тени.
Входной билет на украинский рынок водки становится всё дороже: конкуренция чрезвычайно высока, а особенно между известными брендами лидирующих компаний – производителей. Идёт ежедневная борьба за максимальное покрытие территории т.е. бренд должен присутствовать на полках как в крупных супермаркетах, так и в мелких розничных магазинах. Постоянная борьба идёт в ценовой политике, у какой компании будет ниже цена, у той будет больше покупателей. Но при этом не стоит забывать о качестве выпускаемой продукции, чтобы оно не снизилось.
Также продажи «Хортицы», «Medoff», и «Nemiroff» стимулируются промоакциями, которые сейчас набирают пик своей популярности. Немало денег вкладывается в призовой фонд акций, рекламу и оплату труда промоутеров. Каждый день мы сталкиваемся с рекламой этих брендов по радио, телевиденью, на банерах и рекламных щитах, которые стоят тоже больших денег. Таким образом можно сделать вывод, что борьба между конкурентами стоит крупных финансовых вложений и кропотливой работы маркетологов. А не каждая средняя компания может позволить себе такие затраты. Конкуренция на алкогольном рынке – это вечная борьба на беспощадных условиях.
Открытое письмо Яндексу : Мы настаиваем, чтобы компания «Яндекс» отменила своё решение о закрытии Рейтинга популярных записей.
Конкуренция — это противоборство, соперничество между производителями товаров и услуг за право получения максимальной прибыли; существование на рынке множества производителей и покупателей и возможность свободного выхода на этот рынок. Уже не первый год лидерами отечественного водочного рынка остаются все те же игроки. Торговый дом «Мегаполис» — ЛВЗ «Хортица», Nemiroff и «Союз-Виктан» контролируют почти 60% общих продаж алкогольной продукции.
Производителям водки становится тесно на украинском рынке: лидеры делают всё, чтобы не допустить на него новичков. Вместе с тем места на рынке может хватить всем, если государство сумеет вывести четверть его объёмов из тени.
Входной билет на украинский рынок водки становится всё дороже: конкуренция чрезвычайно высока, а особенно между известными брендами лидирующих компаний – производителей. Идёт ежедневная борьба за максимальное покрытие территории т.е. бренд должен присутствовать на полках как в крупных супермаркетах, так и в мелких розничных магазинах. Постоянная борьба идёт в ценовой политике, у какой компании будет ниже цена, у той будет больше покупателей. Но при этом не стоит забывать о качестве выпускаемой продукции, чтобы оно не снизилось.
Также продажи «Хортицы», «Medoff», и «Nemiroff» стимулируются промоакциями, которые сейчас набирают пик своей популярности. Немало денег вкладывается в призовой фонд акций, рекламу и оплату труда промоутеров. Каждый день мы сталкиваемся с рекламой этих брендов по радио, телевиденью, на банерах и рекламных щитах, которые стоят тоже больших денег. Таким образом можно сделать вывод, что борьба между конкурентами стоит крупных финансовых вложений и кропотливой работы маркетологов. А не каждая средняя компания может позволить себе такие затраты. Конкуренция на алкогольном рынке – это вечная борьба на беспощадных условиях.
Открытое письмо Яндексу : Мы настаиваем, чтобы компания «Яндекс» отменила своё решение о закрытии Рейтинга популярных записей.
суббота, 31 октября 2009 г.
Потребление вина в США
Недавно опубликованные данные свидетельствуют о том, что потребление вина в США увеличилось на 0,9%, хотя рост потребления вина и снизился в целом.
Снижение роста является следствием экономического спада, что заставляет людей контролировать свои расходы. Кризис явился большим ударом по дорогим винам.
Согласно новому докладу исследования "Винный рынок США Прогноз на 2012 год" по RNCOS, ежегодное потребление вина американцами будет расти почти до 852 миллионов галлонов к концу 2012 года из расчета потребления 774 млн. галлонов в 2009 году. Потребление будет расти в среднем на 3%. Умеренно пьющие люди делают выбор в пользу вина в связи с риском сердечно-сосудистых заболеваний, инсульта и рака.
Снижение роста является следствием экономического спада, что заставляет людей контролировать свои расходы. Кризис явился большим ударом по дорогим винам.
Согласно новому докладу исследования "Винный рынок США Прогноз на 2012 год" по RNCOS, ежегодное потребление вина американцами будет расти почти до 852 миллионов галлонов к концу 2012 года из расчета потребления 774 млн. галлонов в 2009 году. Потребление будет расти в среднем на 3%. Умеренно пьющие люди делают выбор в пользу вина в связи с риском сердечно-сосудистых заболеваний, инсульта и рака.
Свиной грипп. Пандемия и рынок
Неделю назад президент СШа Барак Обама объявил в стране чрезвычайное положение в связи с распространением вируса H1N1 или свиного гриппа. У правительства США было 7 месяцев, чтобы подготовиться к пандемии H1N1: эпидемиологи предупреждали, что вспышка заболевания придется на конец осени и зиму.
Однако администрация Обамы и правительства штатов теперь оказались застигнутыми врасплох, с недостаточным количеством запасов вакцины и крайне неэффективной системой здравоохранения. Вопрос в том, что было сделано за последние семь месяцев, чтобы подготовиться к борьбе со свиным гриппом?
Барак Обама предоставил "свободному рынку" дать отпор свиному гриппу, надеясь, что достаточное количество вакцины будет произведено к нужному времени. В то же время государственные и местные органы власти были заняты сокращением бюджетов в сфере здравоохранения и увольнением администраторов, врачей, медсестер и других работников отрасли.
Во всех населенных пунктах США наблюдаются длинные очереди людей, ожидающих вакцинации. Подавляющее большинство из них - катеогрии наиболее уязвимых для вируса граждан: беременные женщины, родители, стремящиеся прививить своих детей, тех, кто уже болен, и престарелые.
Общая нехватка вакцин приведет к гибели многих людей. H1N1 уже унес более 1000 жизней в США. Хотя общее число погибших остается небольшим по сравнению с количеством людей, которые умирают от типичных штаммов гриппа в течение года, коэффициент смертности для тех, кто заразится вирусом, выше.
Неспособность крупных фармацевтических корпораций обеспечить достаточный запас вакцины против вируса H1N1 развенчал миф о том, что "невидимая рука" рынка может рационально обеспечивать необходимыми товарами и услугами.
Фармацевтическая корпорация подсчитала, что к концу октября они смогут поставить 40 миллионов доз прививки на рынок США. Теперь предполагается, что только 16 миллионов будут доступны, по данным Центра по контролю за заболеваниями (CDC). Самый крупный подрядчик, швейцарская Novartis AG, заявил, что не сможет выполнить свои квоты в 90 миллионов доз даже к концу этого года, вероятно, это означает, что нехватка иммунизации будет продолжена и в новом году.
(по материалам http://www.wsws.org/)
Однако администрация Обамы и правительства штатов теперь оказались застигнутыми врасплох, с недостаточным количеством запасов вакцины и крайне неэффективной системой здравоохранения. Вопрос в том, что было сделано за последние семь месяцев, чтобы подготовиться к борьбе со свиным гриппом?
Барак Обама предоставил "свободному рынку" дать отпор свиному гриппу, надеясь, что достаточное количество вакцины будет произведено к нужному времени. В то же время государственные и местные органы власти были заняты сокращением бюджетов в сфере здравоохранения и увольнением администраторов, врачей, медсестер и других работников отрасли.
Во всех населенных пунктах США наблюдаются длинные очереди людей, ожидающих вакцинации. Подавляющее большинство из них - катеогрии наиболее уязвимых для вируса граждан: беременные женщины, родители, стремящиеся прививить своих детей, тех, кто уже болен, и престарелые.
Общая нехватка вакцин приведет к гибели многих людей. H1N1 уже унес более 1000 жизней в США. Хотя общее число погибших остается небольшим по сравнению с количеством людей, которые умирают от типичных штаммов гриппа в течение года, коэффициент смертности для тех, кто заразится вирусом, выше.
Неспособность крупных фармацевтических корпораций обеспечить достаточный запас вакцины против вируса H1N1 развенчал миф о том, что "невидимая рука" рынка может рационально обеспечивать необходимыми товарами и услугами.
Фармацевтическая корпорация подсчитала, что к концу октября они смогут поставить 40 миллионов доз прививки на рынок США. Теперь предполагается, что только 16 миллионов будут доступны, по данным Центра по контролю за заболеваниями (CDC). Самый крупный подрядчик, швейцарская Novartis AG, заявил, что не сможет выполнить свои квоты в 90 миллионов доз даже к концу этого года, вероятно, это означает, что нехватка иммунизации будет продолжена и в новом году.
(по материалам http://www.wsws.org/)
пятница, 30 октября 2009 г.
Рынок электроники ОАЭ на пороге бума
Торгово-промышленная палата Дубая опубликовала анализ, освещающий вклад потребительского рынка электронных товаров в экономику страны в свете торговли ПК, ноутбуками и аксессуарами, составляющих доминирующую долю потребительских расходов в 2008 году.
Исследование, основанное на последнем докладе Business Monitor International (BMI, указывает на приоритетное географическое положение Объединенных Арабских Эмиратов, как страны, являющейся крупным торговым центром, ре-экспортирующим потребительские электронные товары в страны Персидского залива, Южной Азии, Содружества Независимых Государств (СНГ) и Африки. Дубай является крупным торговым центром на рынке электроники ОАЭ, на его долю приходится 80% от общего объема экспорта ОАЭ и 85% от реэкспорта.
Хамад Буамим, генеральный директор Торгово-промышленной палаты Дубая, утверждает, что на рынке электроники в последнее время наблюдается экспоненциальный рост. Буамим подчеркнул, что организация в Дубае крупных выставок электроники, как, например, Gitex, не только дает импульс рынку электроники, но и подтверждает позицию эмирата как центра этого рынка, привлекающего инвестиции в регион. (по материалам www.ameinfo.com)
Исследование, основанное на последнем докладе Business Monitor International (BMI, указывает на приоритетное географическое положение Объединенных Арабских Эмиратов, как страны, являющейся крупным торговым центром, ре-экспортирующим потребительские электронные товары в страны Персидского залива, Южной Азии, Содружества Независимых Государств (СНГ) и Африки. Дубай является крупным торговым центром на рынке электроники ОАЭ, на его долю приходится 80% от общего объема экспорта ОАЭ и 85% от реэкспорта.
Хамад Буамим, генеральный директор Торгово-промышленной палаты Дубая, утверждает, что на рынке электроники в последнее время наблюдается экспоненциальный рост. Буамим подчеркнул, что организация в Дубае крупных выставок электроники, как, например, Gitex, не только дает импульс рынку электроники, но и подтверждает позицию эмирата как центра этого рынка, привлекающего инвестиции в регион. (по материалам www.ameinfo.com)
среда, 28 октября 2009 г.
В России вырастут цены на пиво
В трудные для страны времена проблему нехватки денег в госбюджете, может решить поднятие акцизных налогов на алкоголь. Так, правительство России рассматривает план, в четырехкратном размере увеличить акцизный налог на пиво к 2012 году. В свою очередь Датский пивоварный гигант Carlsberg, охватывающий более 40% рынка, считает, что это добавит 20-30% к розничным ценам. Правительство утверждает, что эта мера позволит получить деньги на борьбу против разрушительного воздействия алкоголя в стране, где половина случаев преждевременной смерти, неразлучно связана с чрезмерным употреблением алкогольных напитков.
Но повышение налогов в России может негативно отразится на инвестиционной репутации страны, где 80% пивоваров полностью или частично принадлежат зарубежным предпринимателям. Так, например, Carlsberg, сделавшая ставку на освоение пивных рынков Восточной Европы, потратила $12 млрд. на покупку и разного рода инвестирования в торговую марку "Балтика", одной из старейших пиво производителей в России. Объем продаж которого, и без того переживает не лучшие времена.
Уже в этом году Carlsberg понес 10% снижение потребления своего пива. К тому же по самым оптимистическим оценкам экспертов, ожидается резкий спад потребления в объеме 25-35% к 2012 году, вместо необходимого роста. Все это могло бы оказаться хорошей новостью для российской печени, которая нынче обрабатывает в среднем 18 литров спирта в год, что вдвое превышает средний показатель по европейского Союза. Но, тем не менее, Россия не намерена увеличивать цены на традиционный русский напиток: водку.
Учитывая, что в среднем один россиянин выпивает 30 литров крепкого спиртного напитка в год, что в шесть раз превышает аналогичный показатель ЕС, употребление пива остаётся в объеме 77 литров, это конечно незначительно, но всё же немного меньше употребляемого объема того же европейца. Увеличение цены на пиво может привести к тому, что любители пива просто перейдут на более дешевый вид алкоголя, например водку. Появится алкоголь кустарного производства, и появиться ещё один повод выпить.
Но повышение налогов в России может негативно отразится на инвестиционной репутации страны, где 80% пивоваров полностью или частично принадлежат зарубежным предпринимателям. Так, например, Carlsberg, сделавшая ставку на освоение пивных рынков Восточной Европы, потратила $12 млрд. на покупку и разного рода инвестирования в торговую марку "Балтика", одной из старейших пиво производителей в России. Объем продаж которого, и без того переживает не лучшие времена.
Уже в этом году Carlsberg понес 10% снижение потребления своего пива. К тому же по самым оптимистическим оценкам экспертов, ожидается резкий спад потребления в объеме 25-35% к 2012 году, вместо необходимого роста. Все это могло бы оказаться хорошей новостью для российской печени, которая нынче обрабатывает в среднем 18 литров спирта в год, что вдвое превышает средний показатель по европейского Союза. Но, тем не менее, Россия не намерена увеличивать цены на традиционный русский напиток: водку.
Учитывая, что в среднем один россиянин выпивает 30 литров крепкого спиртного напитка в год, что в шесть раз превышает аналогичный показатель ЕС, употребление пива остаётся в объеме 77 литров, это конечно незначительно, но всё же немного меньше употребляемого объема того же европейца. Увеличение цены на пиво может привести к тому, что любители пива просто перейдут на более дешевый вид алкоголя, например водку. Появится алкоголь кустарного производства, и появиться ещё один повод выпить.
воскресенье, 25 октября 2009 г.
Экспорт вина: Австралия
Экспорт вина в Австралии вырос на шесть процентов до 750 миллионов литров в 2008/09 гг. Однако Однако в стоимостном выражении наблюдается снижение цен на 15 процентов до $ 3,24 за литр. Подобные изменения связаны с мировым финансовым кризисом и нестабильностью обменного курса, а также интенсивной конкуренцией со стороны других стран, и дисбалансом спроса и предложения.
Несмотря на ситуацию, объем экспорта вин по-прежнему в Австралии на втором месте. В первую пятерку рынков экспорта австралийских вин вошли Китай, Гонконг, Малайзия, Япония и Финляндия. Стоимость экспорта на китайский рынок увеличился с $ 32 млн до $ 94 млн, что делает его четвертым по значению рынком экспорта для Австралии.
Если говорить о внутреннем потреблении алкогольных напитков, то с 1996-97 потребление пива на душу населения в Австралии снижается с 121,4 литра до 106,6 литра в 2007-08 гг. Потребление же вина в Австралии постепенно увеличилось с 24,1 литра в 1996/97 году до 28,3 литра на душу населения в 2007-08 гг.
В целом потребление алкогольных напитков на душу населения также увеличилось до 2,2 литров спирта в 2007-08 гг, по сравнению с 1,7 литров спирта десять лет назад.
По материалам http://www.news.com.au
Несмотря на ситуацию, объем экспорта вин по-прежнему в Австралии на втором месте. В первую пятерку рынков экспорта австралийских вин вошли Китай, Гонконг, Малайзия, Япония и Финляндия. Стоимость экспорта на китайский рынок увеличился с $ 32 млн до $ 94 млн, что делает его четвертым по значению рынком экспорта для Австралии.
Если говорить о внутреннем потреблении алкогольных напитков, то с 1996-97 потребление пива на душу населения в Австралии снижается с 121,4 литра до 106,6 литра в 2007-08 гг. Потребление же вина в Австралии постепенно увеличилось с 24,1 литра в 1996/97 году до 28,3 литра на душу населения в 2007-08 гг.
В целом потребление алкогольных напитков на душу населения также увеличилось до 2,2 литров спирта в 2007-08 гг, по сравнению с 1,7 литров спирта десять лет назад.
По материалам http://www.news.com.au
среда, 21 октября 2009 г.
Аналитика мирового авторынка - Ч 2.
А творится здесь у нас картина, и радующая, и нет, в зависимости от того, сколько у вас денег. Великолепную машину создали американцы. Chevrolet Cruze выше всяких похвал по стилю и по начинке (для своего класса), но стоить он будет от 540 тысяч, и то за такие деньги его вряд ли удастся найти не в б/у состоянии. Renault ничем пока Россию не балует и игнорирует наш рынок с точки зрения дизелей, мол, гарантий нет, и довольствуйтесь бензиновыми версиями с архаичными 4х ступенчатыми автоматами. Volkswagen, пожалуй, один из немногих, кто предлагает много автомобиля за приемлемые деньги, при том усердно работает над тем, чтобы людям было комфортнее внутри новой машины, за цену модели предыдущего поколения. Opel радует большими скидками, на их автомобили реально пересесть даже хотя бы, если у вас имеется 500 тысяч рублей, за эти деньги можно купить астру в виде пятидверного хэтча. У Citroen скидки сплошь виртуальные, акция есть, а машин нет, видимо все достались "своим" ещё до прибытия в автосалоны. У японцев изменений нет, их продукты как брали определённые люди, так и будут брать, у японцев свои любители, которые ни на что другое не пересядут. Китайский производитель ушёл с рынков, и видимо готовит что-то абсолютно новое. Только крайне непонятно мне, почему автомобиль для обычного рабочего человека должен выглядеть нарочито убого и упрямо некрасиво? Возьмём Рено Логан, автомобиль довольно не плохой, если сравнивать с отечественными, но благодаря своей внешности, каких только слов я о нём не слышал. Вот и сэкономили на маркетологах. Так же непонятно мне, почему ВАЗ никто не берёт, а скидок на них нет, и никто не стремится их со склада ликвидировать, считают, что нас замучает совесть и мы придем, купим по той цене, по которой они скажут? Мерседес распродаёт свои автомобили как горячие пирожки и считает это большой радостью, потому что автомобиль не должен гнить на складе, а продаваться. Автоваз этого не понимает. Собственно за 300 тысяч приличного взять ничего не получается из новых машин для семьи из трёх человек. Либо ломай ноги и упирайся головой в потолок в модели C2 от Citroen, либо сиди вольготно, но крути тяжёлый руль без усилителя и щурься в маленькие зеркальца в самом простом Рено Логан.
Делается для нас с вами немного, как мы можем видеть. За 600 тысяч можно купить машину (именно машину, а не телегу) а за 500 практически нельзя. В 70е годы двадцатого века автопром грамотно перестроился, и люди практически не потеряли в комфорте и престиже, тратя столько же денег. В наши дни опыт прошлого не учтён и теперь приходится сильно терять и в комфорте и в престиже, но и в расходах топлива, хотя честно признаться, я бы лучше тратил 15 литров на сотню, но не превращался бы каждый раз в эмбрион, когда садился в С2. Видимо кризис мало чему научил автопроизводителей. К сожалению, на сегодняшний день положительного на рынке мало. Всё красиво и удачно, но и стоит такое удовольствие немало, а некрасиво и неудачно доступно всем. Элитарность, что здесь поделать.
Аналитика мирового авторынка - Ч.1
Делается для нас с вами немного, как мы можем видеть. За 600 тысяч можно купить машину (именно машину, а не телегу) а за 500 практически нельзя. В 70е годы двадцатого века автопром грамотно перестроился, и люди практически не потеряли в комфорте и престиже, тратя столько же денег. В наши дни опыт прошлого не учтён и теперь приходится сильно терять и в комфорте и в престиже, но и в расходах топлива, хотя честно признаться, я бы лучше тратил 15 литров на сотню, но не превращался бы каждый раз в эмбрион, когда садился в С2. Видимо кризис мало чему научил автопроизводителей. К сожалению, на сегодняшний день положительного на рынке мало. Всё красиво и удачно, но и стоит такое удовольствие немало, а некрасиво и неудачно доступно всем. Элитарность, что здесь поделать.
Аналитика мирового авторынка - Ч.1
вторник, 20 октября 2009 г.
Аналитика мирового авторынка - Ч.1
Мировой экономический кризис, на мой взгляд, послужил неплохой точкой опоры для многих свежих идей, но в то же время вбил последний гвоздь в крышку гроба других. Многое пересмотрели, многое потеряло свой приоритет. Давайте вместе попробуем разобраться в том, какой вид имеет теперь мировой авторынок в свете последних событий, кто на вершине, и какие тенденции преобладают сейчас в автомобилестроении.
Как мы помним из истории, в семидесятых годах двадцатого века, благодаря топливному кризису в США сменилась целая веха в истории американского автопрома, а поскольку в те времена США правили бал и задавали тон во всём мире, то и у многих других автопроизводителей стали заметны перемены в линейках их марок. Большие каделаки и крайслеры, с огромными V8 под капотом, уступали как нельзя лучше угадавшему развитие событий форду, который, предвидя многое, начал создавать более аккуратные и менее "прожорливые" автомобили. С тех пор начали свою историю и малолитражки и семейные хэтчбеки и прочие автомобили, которые тогда были в диковинку, а ныне это рядовые участники дорожного движения.
А что же теперь? А теперь опять автопроизводителям предстоит ломать головы и придумывать новые автомобили, чтобы не остаться за бортом автоиндустрии. Нынче с новой силой начались разговоры о малых формах и аппетитах при абсолютной безопасности. БМВ собирается выпускать автомобили младших моделей с тремя цилиндрами, Мерседес пошёл ещё дальше, он хочет в C-klasse поставить три цилиндра, хотя автомобильчик далеко не Opel Corsa. Volvo создаёт электромобиль на базе c30, у которого гнездо зарядки находится там же, где находилось гнездо стартера у олдтаймеров, дескать, ретро через призму прогресса. Раньше через то отверстие раскручивали стартер, и автомобиль заводился, а теперь вставляешь "вилку" и идёшь по своим делам, и никакой физической работы. Но у шведов это ещё не все козыри. Они додумались ловить саранчу и ставить на ней опыты, чтобы понять, как огромная стая этих насекомых может передвигаться в хаотичном порядке и ни разу не столкнуться друг с другом. Вот это мысль посетила любителей Икеи. Chevrolet так же работает над электромобилем, но у них, пожалуй, прогресс более существенный, нежели у Volvo. Вышеупомянутый Мерседес соревнуется с лексусом на тему того, кто из них экологичнее. Несомненно, выигрывает трёхлучевая звезда: у неё и батарея компактнее и надёжнее и автономность не такая виртуальная, чем у лексуса гибрида. Volkswagen всё нипочём, под их руководством Bentley выпускает новую игрушку для жителей Барвихи. Audi собирается возрождать Horch на базе автомобиля своих хозяев VW phaeton. Так же идут разговоры о возрождении легендарной немецкой машинки Trabant. Мне кажется, что эта затея очень "живучая", ведь возродили же британский Mini, а чем немцы хуже? В общем, на вершинах и в далёких горизонтах картина видится довольно таки жизнерадостная и вдохновляющая, столько игрушек создадут в будущем, но что же творится здесь и сейчас? При том в классах автомобилей для обычных горожан.
Аналитика мирового авторынка - Ч 2.
Как мы помним из истории, в семидесятых годах двадцатого века, благодаря топливному кризису в США сменилась целая веха в истории американского автопрома, а поскольку в те времена США правили бал и задавали тон во всём мире, то и у многих других автопроизводителей стали заметны перемены в линейках их марок. Большие каделаки и крайслеры, с огромными V8 под капотом, уступали как нельзя лучше угадавшему развитие событий форду, который, предвидя многое, начал создавать более аккуратные и менее "прожорливые" автомобили. С тех пор начали свою историю и малолитражки и семейные хэтчбеки и прочие автомобили, которые тогда были в диковинку, а ныне это рядовые участники дорожного движения.
А что же теперь? А теперь опять автопроизводителям предстоит ломать головы и придумывать новые автомобили, чтобы не остаться за бортом автоиндустрии. Нынче с новой силой начались разговоры о малых формах и аппетитах при абсолютной безопасности. БМВ собирается выпускать автомобили младших моделей с тремя цилиндрами, Мерседес пошёл ещё дальше, он хочет в C-klasse поставить три цилиндра, хотя автомобильчик далеко не Opel Corsa. Volvo создаёт электромобиль на базе c30, у которого гнездо зарядки находится там же, где находилось гнездо стартера у олдтаймеров, дескать, ретро через призму прогресса. Раньше через то отверстие раскручивали стартер, и автомобиль заводился, а теперь вставляешь "вилку" и идёшь по своим делам, и никакой физической работы. Но у шведов это ещё не все козыри. Они додумались ловить саранчу и ставить на ней опыты, чтобы понять, как огромная стая этих насекомых может передвигаться в хаотичном порядке и ни разу не столкнуться друг с другом. Вот это мысль посетила любителей Икеи. Chevrolet так же работает над электромобилем, но у них, пожалуй, прогресс более существенный, нежели у Volvo. Вышеупомянутый Мерседес соревнуется с лексусом на тему того, кто из них экологичнее. Несомненно, выигрывает трёхлучевая звезда: у неё и батарея компактнее и надёжнее и автономность не такая виртуальная, чем у лексуса гибрида. Volkswagen всё нипочём, под их руководством Bentley выпускает новую игрушку для жителей Барвихи. Audi собирается возрождать Horch на базе автомобиля своих хозяев VW phaeton. Так же идут разговоры о возрождении легендарной немецкой машинки Trabant. Мне кажется, что эта затея очень "живучая", ведь возродили же британский Mini, а чем немцы хуже? В общем, на вершинах и в далёких горизонтах картина видится довольно таки жизнерадостная и вдохновляющая, столько игрушек создадут в будущем, но что же творится здесь и сейчас? При том в классах автомобилей для обычных горожан.
Аналитика мирового авторынка - Ч 2.
понедельник, 19 октября 2009 г.
Анализ рынка товаров для животных
Аналитические исследования международного рынка товаров для животных свидетельствуют о том, что зоорынок замедлился, но все же продолжает расти. Мировой рост продаж товаров для животных обусловлен старением населения земли, т.к. представители старшего поколения чаще заводят себе меньших братьев. Также этот рост обусловлен и появлением новых рынков, к которым, без сомнения, относится и Россия.
Значительное увеличение роста рынка товаров для животных в России отмечено с 2000 года, однако эксперты отмечают, что этот рынок заметно отличается по своим критериям от западных рынков. На российском рынке наибольшем спросом пока пользуются только корма, а доля аксессуаров для животных и товаров для ухода за ними слишком мала. Последний сегмент в Европе и Северной Америке занимает четвертую часть объема рынка зоотоваров. В России борьба за пальму первенства на рынке товаров для животных только идет, как среди товарных брендов, так и торговых предприятий.
Значительное увеличение роста рынка товаров для животных в России отмечено с 2000 года, однако эксперты отмечают, что этот рынок заметно отличается по своим критериям от западных рынков. На российском рынке наибольшем спросом пока пользуются только корма, а доля аксессуаров для животных и товаров для ухода за ними слишком мала. Последний сегмент в Европе и Северной Америке занимает четвертую часть объема рынка зоотоваров. В России борьба за пальму первенства на рынке товаров для животных только идет, как среди товарных брендов, так и торговых предприятий.
Подход к ценообразованию, ориентированный на рынок
Другим вариантом подхода, ориентирующегося на затраты, является ценообразование, базирующееся на коэффициенте окупаемости инвестиций - R (return on investment). В этом случае от каждой инвестиции ожидается определенный возврат, или прибыль. Этот подход аналогичен принципу "издержки плюс" и часто используется при установлении цены на дорогостоящие товары.
Наконец, в условиях, когда строгий контроль за расходами является жизненно важным, цены, диктуемые расходами, могут увести компанию слишком далеко от запросов клиентов и рынка.
Подход к ценообразованию, ориентированный на затраты, был популярным в 1900-х годах, когда ценообразование полностью относилось к сфере финансов и учитывало дополнительные расходы и наценки, именуемые "издержки плюс".
Подход, ориентированный на рынок, в первую очередь обращает внимание на внешние обстоятельства, окружающие организацию, и только во вторую - на внутренние.
Под внешними обстоятельствами подразумевается рынок, под внутренними - ценообразование организации. Таким образом, учет внешних факторов позволяет уделить внимание потребителям и конкурентам. Какие цены являются приемлемыми для различных групп потребителей? Сколько они готовы заплатить? Какие рамки или ограничения для них существуют? Как ваши цены соотносятся с ценами конкурентов?
Группирование товаров по одинаковым ценам является типичным примером ситуации, когда различные цены и продукты привлекают различные типы покупателей, которые используют один и тот же основной продукт или услугу.
Наконец, в условиях, когда строгий контроль за расходами является жизненно важным, цены, диктуемые расходами, могут увести компанию слишком далеко от запросов клиентов и рынка.
Подход к ценообразованию, ориентированный на затраты, был популярным в 1900-х годах, когда ценообразование полностью относилось к сфере финансов и учитывало дополнительные расходы и наценки, именуемые "издержки плюс".
Подход, ориентированный на рынок, в первую очередь обращает внимание на внешние обстоятельства, окружающие организацию, и только во вторую - на внутренние.
Под внешними обстоятельствами подразумевается рынок, под внутренними - ценообразование организации. Таким образом, учет внешних факторов позволяет уделить внимание потребителям и конкурентам. Какие цены являются приемлемыми для различных групп потребителей? Сколько они готовы заплатить? Какие рамки или ограничения для них существуют? Как ваши цены соотносятся с ценами конкурентов?
Группирование товаров по одинаковым ценам является типичным примером ситуации, когда различные цены и продукты привлекают различные типы покупателей, которые используют один и тот же основной продукт или услугу.
Позиционирование товара на рынке
Позиционированием товара на рынке называют совокупность мер, используя которые, можно воздействовать на сознание потребителей целевой группы таким образом, что данный товар занимает обособленное, отличное от других и выгодное для компании место относительно товаров-конкурентов. Маркетологи планируют позиционирование, позволяющее их товарам выгодно отличатся от конкурирующих торговых марок, за счёт этого обеспечивается стратегическое преимущество на целевых рынках. При позиционировании своего товара компания сначала выявляет возможные конкурентные преимущества, на основе которых определяет его место на рынке. Для достижения конкурентных преимуществ компания должна предложить выбранным целевым сегментам более высокую ценность (в сравнении с товарами конкурентов), либо запрашивая более низкие по сравнению с конкурентами цены, либо предлагая дополнительные преимущества для оправдания высоких цен. Но если компания позиционирует товар как обладающий высшей потребительской ценностью, то он должен действительно обладать ей. Следовательно, эффективное позиционирование начинается с выработки дифференцированного предложения компании, сообщающего покупателю о более высокой потребительской ценности данного товара по сравнению с товарами конкурентов. После выбора желаемой позиции, ей следует предпринять решительные шаги, чтобы занять её, и сообщить об этом целевым потребителям. Общая программа действия отдела маркетинга должна поддерживать выбранную стратегию позиционирования.
Природа и роль маркетинга
Все современные организации так или иначе участвуют в маркетинге для того, чтобы быть в состоянии понравиться и завоевать лояльную поддержку их клиентов. Gillette участвует в маркетинге, чтобы узнать о потребностях и требованиях к бритвам, банки участвуют в анализе возможностей сбыта, чтобы узнать о требованиях к финансовым услугам клиентов, Налоговое управление участвует в изучении рыночной конъюнктуры, чтобы узнать о потребностях и требованиях налогоплательщиков и других клиентов. Дипломированный Институт Маркетинга использует следующее определение маркетинга:
"Маркетинг - это процесс управления, ответственный за идентификацию, ожидающий и удовлетворяющий потребительские требования с пользой."
Это определение подразумевает,что потребители находятся в центре активности организации - будь они потребителями крупной компании, учениками или родителями в местной школе, или людьми, стоящими в очереди, чтобы посмотреть, как команда "Ноттингемские Пантеры" играет в хоккей.
Некоторые организации очень близки к их потребителям - например, почтовое отделение в маленьком городке. Для других организаций потребители могут быть отдалены на тысячи миль - например, Cadbury Schweppes - продажа кондитерской продукции и безалкогольных напитков во всем мире. Принцип, что "Потребитель - Король и Королева", в полной мере относится к организации, занятой в международном маркетинге.
Есть много ключевых компонентов определения "маркетинг", данного Дипломированным Институтом,таких как:
1.Идентификация -Здесь даются ответы на такие вопросы: "Как мы узнаем, каковы требования потребителя?" и, "Как мы поддерживаем контакт с их мыслями,чувствами и восприятием нашей полезности или сервиса?". Это - ключевая цель изучения рыночной конъюнктуры.
2.Ожидание - Потребительские требования постоянно изменяются. Например, поскольку люди становятся богаче, они могут искать большего разнообразия товаров и служб. Необходимо смотреть в будущее так, чтобы наиболее точно его предугадать. Что будет Следующей Лучшей Вещью (NewBestThing), которую люди потребуют завтра.
3.Удовлетворение - Потребители хотят, чтобы их требования были удовлетворены. Они ищут специфические льготы. Они хотят правильные товары, по правильной цене, в нужное время в нужном месте.
4.Доходность - Торгующий инициирует создание прибыли. У организации, которая не в состоянии получать прибыль, не будет ничего. Без ресурсов, которые необходимо внести, производитель, будет не в состоянии ожидать и удовлетворять потребительские требования.
"Маркетинг - это процесс управления, ответственный за идентификацию, ожидающий и удовлетворяющий потребительские требования с пользой."
Это определение подразумевает,что потребители находятся в центре активности организации - будь они потребителями крупной компании, учениками или родителями в местной школе, или людьми, стоящими в очереди, чтобы посмотреть, как команда "Ноттингемские Пантеры" играет в хоккей.
Некоторые организации очень близки к их потребителям - например, почтовое отделение в маленьком городке. Для других организаций потребители могут быть отдалены на тысячи миль - например, Cadbury Schweppes - продажа кондитерской продукции и безалкогольных напитков во всем мире. Принцип, что "Потребитель - Король и Королева", в полной мере относится к организации, занятой в международном маркетинге.
Есть много ключевых компонентов определения "маркетинг", данного Дипломированным Институтом,таких как:
1.Идентификация -Здесь даются ответы на такие вопросы: "Как мы узнаем, каковы требования потребителя?" и, "Как мы поддерживаем контакт с их мыслями,чувствами и восприятием нашей полезности или сервиса?". Это - ключевая цель изучения рыночной конъюнктуры.
2.Ожидание - Потребительские требования постоянно изменяются. Например, поскольку люди становятся богаче, они могут искать большего разнообразия товаров и служб. Необходимо смотреть в будущее так, чтобы наиболее точно его предугадать. Что будет Следующей Лучшей Вещью (NewBestThing), которую люди потребуют завтра.
3.Удовлетворение - Потребители хотят, чтобы их требования были удовлетворены. Они ищут специфические льготы. Они хотят правильные товары, по правильной цене, в нужное время в нужном месте.
4.Доходность - Торгующий инициирует создание прибыли. У организации, которая не в состоянии получать прибыль, не будет ничего. Без ресурсов, которые необходимо внести, производитель, будет не в состоянии ожидать и удовлетворять потребительские требования.
суббота, 17 октября 2009 г.
Отечественный рынок производства одежды из кожи
Активность отечественного рынка одежды выражается в активной смене ассортимента, в непрекращающейся работе над новыми моделями и обширным предложением всевозможных видов готовых изделий, выраженным сезонностью. По мнению экспертов, диапазон рынка одежды в России оценивается в среднем в $10 млрд. в год и при этом каждый год возрастает на 20-30%. Особое пространство на российском рынке одежды занимают кожаные изделия. Кожа невероятно близка к природе, и одновременно соответствует принципам практичности и элегантности. Ее податливость и изящество, богатая цветовая палитра, огромное многообразие сделали кожу на сегодняшний день одним из самых распространенных материалов для швейников.
В советский период в стране было свыше 70 кожевенных заводов, целиком обеспечивающих потребности отечественного производства. В постсоветский период внутреннее производство кожаной одежды значительно сократилось, а количество кожевенных фабрик уменьшилось. Уцелеть сумели только те фабрики, которые наладили экспорт кожевенного полуфабриката за рубеж, в Европу. Вырученные на этом экспорте деньги шли на техническое перевооружение фабрик,подъем стадий передела и производство не только полуфабриката, но и готовой продукции.
Во 2 половине 90-х годов прибыльность экспорта полуфабриката резко снизилась, что было связано со значительным подъемом закупочной цены на сырье: цена сырых шкур повысилась в четыре раза. Повышались также цены на энергоносители, химические материалы для выделки шкур, а конечная стоимость продукта почт не менялась. Производство готовой кожи вместо полуфабриката стало острой необходимостью, т.к позволило бы извлекать добавленную стоимость. Эту задачу сумели осуществить далеко не все, и количество кожевенных фабрик снова сократилось. Сложное устройство рынка и большая часть контрафакта сдерживали расширение российских производителей. Сегодня действующими можно считать 25 заводов. Почти 95% их ассортимента составляет хром - разной степени готовности – кожа для выпуска верха обуви, галантереи, мебели.
Как установить натяжной потолок? Здесь нужна особая надежность.
В советский период в стране было свыше 70 кожевенных заводов, целиком обеспечивающих потребности отечественного производства. В постсоветский период внутреннее производство кожаной одежды значительно сократилось, а количество кожевенных фабрик уменьшилось. Уцелеть сумели только те фабрики, которые наладили экспорт кожевенного полуфабриката за рубеж, в Европу. Вырученные на этом экспорте деньги шли на техническое перевооружение фабрик,подъем стадий передела и производство не только полуфабриката, но и готовой продукции.
Во 2 половине 90-х годов прибыльность экспорта полуфабриката резко снизилась, что было связано со значительным подъемом закупочной цены на сырье: цена сырых шкур повысилась в четыре раза. Повышались также цены на энергоносители, химические материалы для выделки шкур, а конечная стоимость продукта почт не менялась. Производство готовой кожи вместо полуфабриката стало острой необходимостью, т.к позволило бы извлекать добавленную стоимость. Эту задачу сумели осуществить далеко не все, и количество кожевенных фабрик снова сократилось. Сложное устройство рынка и большая часть контрафакта сдерживали расширение российских производителей. Сегодня действующими можно считать 25 заводов. Почти 95% их ассортимента составляет хром - разной степени готовности – кожа для выпуска верха обуви, галантереи, мебели.
Как установить натяжной потолок? Здесь нужна особая надежность.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)