Позиционирование товара на рынке

Позиционированием товара на рынке называют совокупность мер, используя которые, можно воздействовать на сознание потребителей целевой группы таким образом, что данный товар занимает обособленное, отличное от других и выгодное для компании место относительно товаров-конкурентов. Маркетологи планируют позиционирование, позволяющее их товарам выгодно отличатся от конкурирующих торговых марок, за счёт этого обеспечивается стратегическое преимущество на целевых рынках. При позиционировании своего товара компания сначала выявляет возможные конкурентные преимущества, на основе которых определяет его место на рынке. Для достижения конкурентных преимуществ компания должна предложить выбранным целевым сегментам более высокую ценность (в сравнении с товарами конкурентов), либо запрашивая более низкие по сравнению с конкурентами цены, либо предлагая дополнительные преимущества для оправдания высоких цен. Но если компания позиционирует товар как обладающий высшей потребительской ценностью, то он должен действительно обладать ей. Следовательно, эффективное позиционирование начинается с выработки дифференцированного предложения компании, сообщающего покупателю о более высокой потребительской ценности данного товара по сравнению с товарами конкурентов. После выбора желаемой позиции, ей следует предпринять решительные шаги, чтобы занять её, и сообщить об этом целевым потребителям. Общая программа действия отдела маркетинга должна поддерживать выбранную стратегию позиционирования.