Рынок продуктов: сахар, рыба, мясо

Ценовых потрясений на рынке продуктов питания в 2010 году вроде бы не предвидится, но сюрпризы все же возможны. Цены на зерно могут в наступающем году стагнировать, а у цен на сахар есть потенциал роста. Ценовая картина на рыбном рынке России в 2010 году будет пестрой. На мясном рынке многое будет зависеть о того, возникнет ли "хлорная проблема".

Эксперты, опрошенные "Интерфаксом", не ждут ценовых потрясений на основных потребительских рынках — зерна, мяса, сахара и рыбы в 2010 году. Но возможные всплески все-таки не исключаются, поскольку, отмечают они, трудно спрогнозировать ряд определяющих цены факторов.

Зерно: ждем марта?

На зерновом рынке в ближайшие месяцы каких-либо серьезных ценовых колебаний не будет. «По крайней мере, до марта, когда посевы начнут выходить из-под снега», — считает генеральный директор Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Дмитрий Рылько.

По его словам, если погода не преподнесет каких-либо сюрпризов, то цена на пшеницу будет стагнировать как на мировом рынке, так и на российском. «Пока никаких особых причин для сильных движений цен вверх не видно», — отметил он.

Вместе с тем Д.Рылько заявил, что, несмотря на хороший урожай зерна в мире в этом году, «по его отдельным позициям и в отдельных регионах будет наблюдаться условный дефицит». «Дело в том, что в этом году произошла существенная дифференциация экспортного зерна по качеству, пшеница, например, продается по пяти-шести спецификациям, и у каждой существует отдельный канал сбыта и отдельная цена, — пояснил он. — И каждый из каналов достаточно интенсивно загружен».

В результате, добавил Д.Рылько, ощущается дефицит зерна некоторых спецификаций. Так, на юге России не хватает ординарной продовольственной пшеницы с содержанием пораженного клопом-черепашкой зерна менее 1%. «Для экспорта ее приходится подтягивать даже из Сибири, у экспортеров очень серьезные контракты с Египтом, и они вынуждены искать подходящее требуемым стандартам зерно», — заявил он.

В то же время Д.Рылько не исключает, что стагнирующая ценовая ситуация может и измениться. «Это может быть связано либо с серьезным изменением курсов валют, либо с погодными условиями в Северном полушарии», — отметил он.

Нельзя исключить и другие факторы, например, существенно снизившийся экспорт зерна из США. «Теперь большие переходящие запасы сильно давят на рынок, не давая ему подняться, — сказал он. — И Индия может выйти на рынок в качестве крупного импортера, что тоже серьезно повлияет на мировую торговлю зерном».

Говоря о возможной динамике цен на хлеб, Д.Рылько заявил, что прямой зависимости цен на хлеб от цен на зерно нет. В этом сегменте рынка решающую роль, по его словам, будет играть продовольственная инфляция, «которая не очень высока».

Мясо: если бы не хлор

Ценовая ситуация на мясном рынке, прежде всего в сегменте мяса птицы, во многом будет зависеть от того, вступит ли в силу постановление Роспотребнадзора о новых требованиях по обработке тушек птицы, считает руководитель исполнительного комитета Национальной мясной ассоциации (НМА) Сергей Юшин .

Если эти требования станут реальностью, то цены на курятину в России в новом году могут стремительно взлететь, поскольку основной поставщик — США — не сможет ввозить свою продукцию в РФ, а отечественные производители не восполнять этот пробел, который составляет почти 500 тыс. тонн.

Если же «хлорная проблема» не возникнет, то цены на мясо птицы и свинину особенно расти не должны, так как будет увеличиваться производство этого мяса. «Объем импорта в рамках квоты достаточен для того, чтобы решать задачу заполнения недостающих объемов», — заявил С.Юшин.

По его прогнозу, больше других должны повыситься цены на говядину. «Россия — уникальная страна, где говядина стоит дешевле, чем свинина, это ненормальная ситуация, которая не позволяет инвестировать в производство мяса крупного рогатого скота и создает серьезные проблемы для молочного животноводства, — отметил он. — Если мы хотим иметь приемлемые цены на молоко, то говядина должна быть дороже, как и во всем мире».

В этой ситуации, считает С.Юшин, люди, которые не могут себе позволить дорогое мясо, должны иметь доступ к более дешевым свинине и птице.

Вместе с тем он подчеркнул, что главной гарантией сдерживания роста цен является развитие собственного производства, «которое будет нивелировать проблемы, которые возникают во внешней торговле».

Основными тенденциями 2010 года на мясном рынке будут рост внутреннего производства мяса и сокращение импорта, считает генеральный директор Института аграрного маркетинга (ИАМ) Елена Тюрина .

По ее оценке, доля импортного мяса в этом году составит 25% против 30,7% в прошлом году. Самая большая доля — 29% у импортной говядины. Доля импортного мяса птицы оценивается в 26,6%, свинины — в 22%. В 2010 году, прогнозирует Е.Тюрина, общая доля импорта может снизиться до 23%, в том числе по свинине — до 18%, по мясу птицы — до 23%, по говядине — до 28%.

Говоря о ценах на мясо в 2010 году, Е.Тюрина заявила, что прогнозировать их очень сложно. «Скорее всего, динамика будет спокойной, можно ожидать некоторого падения цен из-за усиливающейся конкуренции отечественных производителей и увеличения предложения на рынке, — заявила она. — Чтобы продажи были на хорошем уровне, производители будут вынуждены сдерживать цены или даже опускать их».

По прогнозу Е.Тюриной, в 2010 году производство свинины в России может увеличиться на 10%, мяса птицы — на 14%, говядины — сохранится на уровне 2009 года.

Сахар: потенциал роста остается

На российском сахарном рынке с 10 декабря наметился существенный рост оптовых цен. И, как считает ведущий аналитик Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Евгений Иванов , до марта 2010 года не стоит ждать их существенного снижения.

При этом он напомнил, что 8 декабря цена составляла 24 рубля (Краснодарский край, вагоны), а к 21 декабря она возросла до 27,5 рубля. В то же время к 22-му декабря цена немного «откатилась» — до 27,3 рубля.

Как считает Е.Иванов, «фундаментальными основами и поводами для роста цен стали, в частности, декабрьская волна девальвации рубля, которая часто оборачивается спекулятивным ростом спроса на сахар, а также сокращение с первых чисел декабря суточной выработки свекловичного сахара до уровня, который оказался ниже уровня потребления сахара».

По данным на 21 декабря, переработкой свеклы занимались лишь 10 из 75 заводов по сравнению с 32 из 76 годом ранее. Причем в Южном федеральном округе работал всего лишь один завод. «В этом округе новый сахар не появится практически до конца января, — отметил эксперт. — Основным источником сахара в ближайшее время станет Центральное Черноземье».

В числе других причин роста цен Е.Иванов также назвал то, что впервые за многие годы в четвертом квартале в России практически нет сахара-сырца — «буквально пара микроскопических партий». Новые партии можно ожидать лишь в первой половине января 2010 года, считает он. Кроме того, повышение цен стало следствием того, что «сырцовая биржа выскочила вверх из коридора, в котором находилась с августа, к 18 декабря котировки достигали 26,94 цента за фунт по сравнению с 22,15 цента за фунт 9 декабря».

Как считает Е.Иванов, если биржевые цены не снизятся, то на ближайшие месяцы остается потенциал роста оптовых цен на 7-12%. «Многое будет зависеть от масштабов импорта сырца, ведь неоднократно бывали ситуации “перезавоза” и падения внутренних цен ниже расчетной себестоимости», — заявил он.

Рыба: динамика сохранится

Ценовая картина на рыбном рынке России в 2010 году будет пестрой.

Как прогнозирует руководитель инвестиционно-аналитической группы Рыбного союза и ГК «Хладопродукт» Тимур Митупов, рост цен на замороженную неразделанную рыбу останется на уровне 2009 года — 10%. В целом же рыба и морепродукты могут подорожать почти на 12%. «Это ниже показателей 2008 года, когда рост цен составил 12,7-14%», — отметил он.

Вылов рыбы в будущем году Т.Митупов оценивает в 3,3-3,4 млн тонн, что ниже показателей 2009 года (по данным на 22 декабря 2009 года выловлено 3,54 млн тонн рыбы и других водных биоресурсов). В основном снизится вылов лососевых видов рыб, заявил он, напомнив, что в 2009 году Россия побила исторический рекорд по вылову лососей — 538 тыс. тонн, что в полтора раза больше, чем в рекордном 2007 году.

В связи с этим, считает Т.Митупов, рост цен на пелагические виды рыбы (скумбрия, морской окунь, мойва и др.) будет ниже, чем на красную рыбу.

Прогнозируя динамику цен на импортную рыбу, Т.Митупов заявил, что она будет зависеть от курса валют, а также от того, сколько отечественной рыбы поступит на рынок.

Немалое значение в формировании цены эксперт придает и торговле, прежде всего, развитию сети магазинов «Океан» и организации мелкооптовых рынков. Определенные надежды он связывает и с принятием техрегламента на рыбу, который, в частности, будет ограничивать долю глазури (намороженный лед) в импортном филе до 4%. «Сегодня же этот показатель доходит до половины веса филе, получается, что покупатели платят за продукт в два раза больше, чем его вес», — отметил он.

По данным Росстата, с начала года по 21 декабря потребительские цены на сахар-песок повысились на 42,5%, на говядину (кроме бескостной) — на 6,4%, на замороженную рыбу — на 10,4%, на хлеб — на 1,4%.

По материалам Интерфакс-Экономика

Рынок недвижимости: самое сильно падение цен - в Болгарии

Болгария возглавляет четверку стран в мире, где цены на недвижимость упали сильнее остальных в третьем квартале 2009 года. К такому выводу пришла компания Knight Frank - консалтинговая фирма по недвижимости с штаб-квартирой в Лондоне, в своем последнем докладе.

Специалисты Knight Frank изучили рынок недвижимости в 42 странах мира. Недвижимость Болгарии по их данным обесценилась в третьем квартале на 28 % по сравнению с тем же периодом 2008 года. В 2010 году прогнозируется падение цен на болгарскую недвижимость еще на 10 %. К таким резульатам приведет снижение притока иностранных инвестиций в рынок недвижимости Болгарии.

В 16 странах, напротив, наблюдался рост цен. Например, в Израиле жилая недвижимость подорожала на 13,7 % с июля по сентябрь, а в Сингапуре в третьем квартале этого года цены поднялись на 15 %. Среди стран, где впервые за последнее время наблюдался рост цен на недвижимость - также Испания, Дания и Ирландия.

Неплохие показатели у рынка недвижимости Великобритании, где нехватка предложения домов на продажу заставляет цены ползти вверх ввиду повышенного спроса.

Маркетинг окружающей среды: изучение рыночной конъюнктуры

Статья о том, какими данными следует располагать при написании маркетингового плана.

Чтобы написать маркетинговый план, Вы должны собрать информацию, которая позволит ему стать перспективным. Это включает изучение рыночной конъюнктуры – сбор информации о Ваших рынках и затем их анализ в контексте маркетинга продуктов.
Изучение рыночной конъюнктуры включает в себя:
- описание рынка;
- контроль, как рынок изменяется;
- действия, которые будут предприняты компанией и оценка результатов этих действий.
Данные изучения рыночной конъюнктуры состоят из первичных данных и вторичных данных. Первичные данные – данные, полученные из первичных источников, которые находятся непосредственно на рынке. Этого можно добиться также, поручив исследовательской компании выполнить полевые исследования для Вас.
Вторичные данные не получены непосредственно из полевых исследований, и изучение рыночной конъюнктуры, основанное на вторичных источниках данных, называется кабинетным исследованием.
Кабинетные исследования включают анализ данных из существующих источников. Этими источниками могут быть: государственная статистика; информация о компании; фирменные справочники; торговые ассоциации; готовые отчеты (от исследовательских компаний); Интернет (отраслевые сайты, запатентованная информация и сайты конкурента).
Информация изучения рыночной конъюнктуры для Вашего маркетингового плана будет состоять из информации о рынке и информации о товаре.
Информация о рынке должна сказать Вам:
Размер рынка:
- Насколько он большой?
- Как он сегментирован/структурирован?
Его особенности:
- Кто главные клиенты?
- Кто главные поставщики?
- Каковы главные продукты?
Состояние рынка:
- Действительно ли это – новый рынок?
- Зрелый ли это рынок?
- Насыщенный ли это рынок?
Насколько хорошо компании:
- Связаны с рынком в целом?
- Связаны друг с другом?
Торгово-распределительная сеть:
- Какая она?
Методы коммуникации:
- Какие методы используются – пресса, телевидение, Интернет, продажа товаров по почте?
- Каковы методы стимулирования сбыта?
Финансы:
- Есть ли проблемы, вызванные: налогами/пошлинами?
- Есть ли ограничения на импорт?
Закон:
- Патентная ситуация;
- Стандарты продукта;
- Законодательство, касающееся агентов;
- Торговые марки/авторское право;
- Защита интеллектуальной собственности (проекты/программное обеспечение, и т.д).
События:
- Какие новые области рынка развиваются?
- Какие новые продукты развиваются?
- Есть ли вероятность появления нового законодательства или нового регулирования деятельности рынка?
Информация о товаре, связанная с Вашей собственной компанией, Вашими конкурентами и клиентами:
Потенциальные клиенты:
- Кто они?
- Где они живут?
- Кто является лидером рынка?
- Как они относятся к конкурентам?
Ваша собственная компания:
- Удовлетворяют ли существующие продукты клиентские потребности?
- Действительно ли разработка новой продукции необходима?
- Требуются ли полностью новые продукты? Каков был бы потенциал нового продукта?
- Как Ваша компания воспринята на рынке?
Ваши конкуренты:
- Кто они?
- Каков их размер по сравнению с Вашей компанией?
- Где они расположены?
- Они работают в тех же самых секторах рынка, что и Вы?
- Какие продукты они производят/продают?
- Какова их оценка по сравнению с Вашей собственной?
- Какие каналы продаж/каналы распределения они используют?
- Ввели ли они недавно новые продукты?

Влияние интернет-технологий на маркетинговую деятельность предприятия

С развитием сети Интернет постепенно меняются подходы к управлению компанией и соответственно маркетинговой деятельностью. Весь комплекс маркетинга можно рассматривать из позиций применения его в среде Интернет. Интернет-маркетинг - это процесс какой направлен на удовлетворение потребностей потребителей с применением интернет-технологий и управление инструментами маркетинга.
В условиях современного мирового рынка новые информационные технологии и сеть Интернет позволяют уменьшить затраты на выполнение маркетинговых функций. Управление и обмен информацией чрезвычайно важны для обеспечения эффективности и результативности дорогого маркетингового канала. Таким образом Интернет имеет влияние на традиционные маркетинговые каналы. Интернет-технологии предоставляют возможности изменять пределы рынков (переход от локальных к международным), менять принципы конкуренции и предоставлять новые средства для ведения конкурентной борьбы. Развитие современных информационных технологий и сети Интернет повлекли изменения в управлении маркетинговыми каналами. Чем большая степень совместимого использования электронных данных и разработки современных технологий участниками канала, тем большую выгоду для себя извлекает каждый участник.
Интернет-рынок все более насыщается компаниями, которые стремятся предоставить покупателям индивидуальные услуги или предложить индивидуальные товары. С развитием сети Интернет постепенно меняются подходы к управлению компанией и соответственно маркетинговой деятельностью. Весь комплекс маркетинга можно рассматривать из позиций применения его в среде Интернет. Интернет-маркетинг - это процесс какой направлен на удовлетворение потребностей потребителей с применением интернет-технологий и управление инструментами маркетинга.
Таким образом, влияние интернет-технологий на маркетинговую деятельность предприятия растет. В условиях современного мирового рынка новые информационные технологии и сеть Интернет позволяют уменьшить затраты на выполнение маркетинговых функций компании.
Перспективой последующих разведок в данном направлении является углубленное исследование применения интернет-технологий в маркетинговой деятельности компании.

Россия - нулевой рост в секторе розничной торговли

По мнению ведущих американских и российских аналитиков, в 2009 году, в результате ухудшения экономических условий и последствий глобального экономического спада, в России отмечается нулевой рост в секторе розничной торговли. Кроме того, по их мнению, в долларовом выражении спад на рынке осенью этого года составил 20%.
Между тем, согласно официальным данным Госкомстата, в 2008 году оборот розничной торговли в России увеличился на 13,5% до 13,9 трлн. рублей, а в январе-октябре 2009 года рынок упал на 5,7% в годовом исчислении.

Рост розничных продаж онлайн перед рождеством в США

В минувшие выходные наблюдался рост рождественских онлайн продаж в США. Согласно статистике веб-исследовательской компании Coremetrics, розничные продажи онлайн выросли на 22,4 процента по сравнению с прошлым годом. Только в прошедшую субботу продажи выросли на 24,8 процента. Розничный интернет-трафик достиг 2,9 млн. посетителей в минуту. Эта цифра в предшествующую Рождеству субботу 2008 года составляла 1,9 млн., хотя в прошлом году та суббота была ближе к Рождеству, чем в этом.
Пик в воскресенье составил 3,5 млн. посетителей в минуту, по сравнению с 2,2 млн. в воскресенье перед Рождеством в прошлом году.
Рост онлайн-продаж идет также на руку таким почтовым компаниям в США как FedEx Corp. and United Parcel Service Inc.
Перевод по материалам http://news.xinhuanet.com

Как составить маркетинговый план.

Как составить маркетинговый план.
РУКОВОДСТВО К ДЕЙСТВИЮ.

Одна из процедур, с которой начинается работа любого маркетолога в повседневной деятельности – это составление маркетингового плана. В разных компаниях формат этого документа может меняться, но его суть остается неизменной, а сам процесс планирования может быть представлен в виде семишаговой последовательности.

1). Формулировка исходных данных.
Исходные данные должны прозрачно и кратко , в нескольких предложениях , описывать характер бизнеса, товаров и услуг и рынков, на которых будет осуществляться деятельность.
2). Описание целевых рынков.
На этом этапе необходимо перечислить и описать группы потенциальных клиентов. Сделать это нужно максимально точно и с большим количеством подробностей.
3). Описание продукта.
Составьте перечень товаров которые предлагает ваша компания. А затем на основе анализа рыночной информации определите новые товары, за счет которых целесообразно расширять ассортимент.
4). Разработка маркетинговой стратегии.
Здесь главное – понимание того, какие факторы вынуждают клиентов покупать товары или услуги и что следует предпринять, чтобы привлечь их внимание и заставить купить продукт.
5). Определение конкурентов.
Опишите сильные стороны своей компании. Определив прямых и косвенных конкурентов, нужно решить чем продукт вашей компании отличается от других и может быть полезен потребителям. Главное, чтобы прописанные преимущества были у вашего продукта на самом деле, и чтобы их суть была адекватно донесена до потребителей.
6). Определение количественных маркетинговых целей и задач.
Маркетинговые цели могут включать в себя привлечение определенного количества клиентов, объем ожидаемых продаж. Проанализируйте доступные вам ресурсы, которые можно использовать для достижения тех или иных целей, и сопоставьте их с возможной отдачей.
Составьте маркетинговый бюджет.
7). Мониторинг результатов.
Мониторинг соответствия запланированных результатов реальным показателям позволяет оценить эффективность тех или иных действий и скорректировать перечень предполагаемых мероприятий. Он должен включать в себя не только анализ финансовых результатов, но и отслеживать отзывы потребителей.

Розничная торговля во Франции

Розничная торговля во Франции: что ее ждет?

Основные Тенденции рынка

- Рост, несмотря на экономический спад: начало экономического спада во Франции пришлось на конец 2008 года, когда резко сократилась покупательная способность потребителей во Франции. Если изучить весь 2008 год в целом, французский рынок показал стабильный рост в 2008 году. Общий розничный рост в первой половине года был отчасти вызван высокой эффективностью в не-продуктовой розничной торговле. Другие факторы, которые поддерживали рост розницы, это растущие цены и рост розницы в онлайне. Однако, когда к концу 2008 года грянула рецессия, розничный рынок Франции начал терять свой импульс с последующим замедлением продаж.
- Изменения поведения потребителей: С ударом, который нанес кризис французской экономики, ожидается, что дефицит бюджета увеличится до 140 млрд ($ 196 млрд) в 2009 году. В связи с дефицитом правительству будет труднее оказать положительное влияние на кошельки потребителей с помощью снижения налогов и государственных расходов. Это может также привести к ожидании более высоких налогов, в необходимости которых будет сложно убедить людей. Потребители во Франции готовы экономить на продовольствии и одежде, чтобы сберечь средства на трудные времена, которые их ждут.

Мировой рынок электроники

Что творится на мировом рынке электроники?
Маркетологи утверждают, что мировой рынок электронных товаров в 2009 году снизит свой уровень на 2% по сравнению с 2008 годом, и составит US $ 681 миллиард. Это снижение особенно тяжело отразится на таких регионах, как Северная Америка (12%) и Восточная Европа (36%). Это явилось результатом не только глобального финансового кризиса и сопутствующего сокращения спроса, дефицит новых предложений также стоит в ряду основных причин.

В стоимостном выражении во всем мире, только три категории товаров показали рост в этом году: ЖК-телевизоры, ноутбуки и HD DVD-плееры (Blu Ray). В 2008 году рост продаж отмечался у 10 наименований. Спрос на телевизоры оставался сильным в 3 квартале 2009 года. Глобальные продажи ЖК-телевизоров в 2009 году должны достичь в общей сложности 145 миллионов.

Корейская экономика: зажата между Китаем и Японией

Корейская экономика становится все больше зажатой между двумя соседними странами, Китаем и Японией, утверждает местный центр исследований.

В докладе под названием "Последствия изменений в структуре торговли в Северо-Восточной Азии", Чжу Вон, главный экономист научно-исследовательского института Hyundai, говорит, что продвижение китайской экономики привело к изменению ситуации в области торговли в Северо-Восточной Азии.

Он отметил, что рост китайской экономики сократило положительное сальдо торгового баланса в Корее с новыми властями, а расширение дефицита - в торговле с Японией.

Согласно докладу, сальдо торгового баланса Кореи с Китаем уменьшилось с 23,3 млрд. долл. США в 2005 году до 14,5 млрд. долл. США в 2008 году. С другой стороны, дефицит торгового баланса страны с Японией увеличился примерно в три раза с 11,4 млрд. долл. США в 2000 году до 32,7 млрд. долл. США в 2008 году.

Чжу утверждает, что бум китайской экономики является основной причиной.

"Китай растет настолько быстро, что нарушает стратегию Корейского правительства по развитию ключевых отраслей промышленности. Особенно Китай преследует Корею, в сталелитейной, нефтехимической и строительной промышленности ".

Проблема в том, что в то время как Китай быстро догоняет Корею, технологический разрыв между Кореей и Японией еще широк.

"Мы все еще сильно отстаем в высоких технологиях по сравнению с развитыми странами, включая Японию. Именно поэтому мы застряли между двумя странами".

"Корея должна увеличить свою долю на рынке в Китае с новой маркетинговой стратегией. Корейское правительстви и компании должны эффективнее сотрудничать, чтобы лучше понять китайский рынок", сказал главный экономист.

Энди Се, бывший главный экономист компании Morgan Stanley, также указал на недавней конференции в Сеуле, что корейские компаниям необходимо ознакомиться с опытом маркетинговой стратегии Samsung, поскольку это единственная компания, которая достигла успеха в Китае.

Чжу также сказал, что Корея должна локализовать производство основной продукции и материалов, необходимых для производства товаров.

"Корея должна обладать самостоятельной технологией на продукцию и материалы. Нация нуждается в увеличении инвестиций и в сотрудничестве с правительством и университетами".
(перевод по материалам http://www.koreatimes.co.kr)

Китай становится покупателем?

Американские компании считают, что китайский рынок чрезвычайно важен для их рентабельности, и все больше концентрируют свое внимание на продажах на растущем рынке Китая, чем на производстве там экспортной продукции. Об этом сообщает Американская Торгово-промышленная палата в Шанхае.
В ежегодном отчете по коммерческой деятельности США в Китае говорится, что бизнес 2/3 из 369 опрошенных американских компаний был стабильным или повысил рентабельность, несмотря на низкие доходы. Почти все назвали свой бизнес выгодным или очень выгодным.
Компании, которые начали операции в Китае, главным образом использовали его в качестве недорогой производственной базы для экспорта, а теперь все больше переключают свое внимание на местный рынок, особенно в регионах за пределами прибрежных зон и городов, таких, как Шанхай.
Почти 60 процентов компаний в опросе заявили, что они в Китае, главным образом, для деятельности на местном рынке, по сравнению с 39 процентами в прошлом году.
Это включает в себя широкий круг компаний, от крупных сельскохозяйственных предприятий, как Cargill Inc. и автопроизводителей, как General Motors К °, фармацевтических компаний и компаний по высоким технологиям, ведущих торговлю в центрах провинций, далеко от побережья.
"Мы видим, сельскохозяйственные возможности, особенно в крупных городах, в западных провинциях. Там существуют огромные возможности, сказал J. Norwell Coquillard, бывший представитель компании " Каргилл " в Китае, которая имеет 35 фабрик по всей стране.

(перевод по материалам зарубежных сми)

Китайский рынок недорогих потребительских товаров нуждается в сильных брендах.

Китайский рынок недорогих потребительских товаров нуждается в сильных брендах. С ростом экономического развития растет и уровень жизни китайского народа, в связи с чем все больше национальных и международных корпораций спешат предоставить потребителям более широкий выбор товаров. Однако на выбор создаются не только новые продукты, но и разные марки для привлечения различных слоев населения. Бренды отражают не только такие атрибуты, как высокое качество и модный стиль, но и принадлежность к определенному социальному классу или группе, и тем самым могут быть проданы по высоким ценам, даже если они сделаны на том же нефирменном производстве.
В развивающихся странах, как Китай, есть также большая часть рынка, которая еще не обладает большой покупательной способностью. В год на душу населения потребление городского жителя составляло в 2006 году только 8696 CNY, и мы вряд ли можем ожидать, что подавляющее большинство населения Китая скоро станет постоянными клиентами премиум брендов. Фирмы, которые могут получить гораздо большую долю рынка, вкладывают средства в создание сильных недорогих брендов на рынке потребительских товаров.
Огромные размеры рынка потребительских товаров в Китае были стимулом для интенсивной конкуренцией практически во всех отраслях промышленности. Малые фирмы могут войти на рынок с малыми затратами из-за отсутствия прав интеллектуальной собственности, используя свои возможности для имитации существующих продуктов, и успешно преодолевая технические барьеры. В то же время, эффективное использование массового производства позволяет снизить себестоимость и розничные цены. Они могут подорвать в дальнейшем своих конкурентов за счет снижения прибыли, чтобы наверстать упущенные доходы от продажи большого количества тех же продуктов.
Такой насыщенной и развитый рынок товаров народного потребления сильно препятствует инвестициям в создании сильных брендов и повышении их доли на рынке. В конце концов, на рынке многое зависит от ценовой конкуренции для привлечения потребителей, и как создавать лояльность к бренду, даже для хорошо известных марок, представляется с трудом. Многие компании считают, что лучше сократить расходы на брендинг, чтобы иметь преимущество в цене. В этой статье, однако, мы утверждаем, что для недорогих продуктов бренд остается отличительным фактором, на котором китайские потребители основываются при принятии решения о покупке.
Преимущества брендинга недорогих китайских товаров народного потребления
На рынке, который славится тиражированием товаров, которые продаются в огромных количествах, и очень часто ограниченное внимание уделяется дизайну, качеству материалов, или производственным процессам, бренд может функционировать как знак качества. Иными словами, учитывая небольшую разницу цен на аналогичные товары в низком сегменте рынка, потребитель будет покупать товары из более авторитетного бренда, потому он воспринимается как более высокого качества, отчасти потому, что обыватель считает, что «раз вещь покупает все больше народу, значит она лучше».
Действительно, на покупателя оказывает влияние сильный бренд, так как он воспринимается как знак безопасности продукта. Исследования показывают, что связанные с производством продукции такие факторы, как цена и бренд, в дополнение к названию магазина, страны происхождения, а также гарантийного срока, существенно влияют на окончательный выбор потребителя в отношении конкретного продукта. Таким образом, путем тщательного манипулирования этими переменными при разработке стратегии бренд-менеджерами, можно привлечь большой и растущий рынок разбирающихся в вопросах безопасности потребителей и получить значительные конкурентные преимущества.
Сам бренд становится инструментом дифференциации продукции и, следовательно, конкурентных преимуществ. Даже когда фирменные продукты в основном такие же, как нефирменные, торговая марка придает им дополнительные качества.
Китайские потребители, как правило, имеют короткий список предпочитаемых марок для покупки товаров, которыми они регулярно пользуются, и нелегко отклониться от него. Естественно, и особенно в свете нынешнего экономического кризиса, потребители недорогих товаров, чувствительны к цене и тем самым не всегда верны своим предпочтительным брендам. Тем не менее, в среднем китайские потребители готовы платить дополнительно в размере около 2,5 процентов за фирменные товары, которые они покупают регулярно. Таким образом потенциал бренда и развития в этом сегменте рынка является и будет оставаться необходимым.
Проблема успешного построения брендов на недорогие товары
Как уже упоминалось ранее, распространение ценовой конкуренции в низком сегменте рынка является одним из самых больших проблем, и фирмам приходится сталкиваться с тем, чтобы разработать прибыльный и устойчивый бренд. Это имеет большие последствия для стоимости бренда, особенно по причине широкого распространения пиратства и нарушения авторских прав. В китайском рынке много недорогие фирмы не вкладывают средства в создание оригинальной марки, с тем, чтобы сократить расходы, и использовать вместо названия торговых марок визуальное сходство с очень известными, а не продвигать собственную продукцию.
Например Whitecat, старая отечественная марка стирального порошка, имеет основания обвинять Dailycat, который скопировал не только торговую марку, а также логотип и дизайн упаковки. Много потребителей приобретают Dailycat по ошибке, так как они считают, что то, что они получают является известным брендом Whitecat или его чуть более дешевым суб-брендом.

Рынок товаров б/у сегодня на подъеме

Рынок товаров б/у сегодня на подъеме. Продавайте секонд-хенд в Африке, Южной Америке, на Ближнем Востоке и даже в Европе, и вы в накладе не останетесь. Продавать можно что угодно: автомобильные запчасти, машины, автобусы, лодки, антиквариат, одежду и т.д. Для этого понадобится лицензия на импорт/экспорт, местные связи, которые позволят достичь больших объемов экспорта. Изучите рынок, узнайте, какой товар б/у наиболее востребован в стране, где есть сложности с его закупкой (например, автомобильные запчасти на Кубе).

Чиновники Аляски видят стабильность на нефтяном рынке.

По прогнозам чиновников Аляски нефть будет приносить в казну США в течение ближайших двух лет около $ 5 миллиардов в год. По прогнозу, опубликованному в четверг, цены на нефть будут в среднем около $ 67 за баррель в течение финансового года, который закончится в июне 2010 года. Цены на нефть должны затем несколько возрасти.
Прошлогодний прогноз, опубликованный прошлой весной, прогнозировал $ 58 за баррель в текущем финансовом году. Рыночные цены с тех пор поползли вверх.
В это же время в прошлом году цены на нефть упали после подъема выше $ 130 за баррель за несколько месяцев до этого. Эти ценовые колебания стали движущейся мишенью для промышленных аналитиков и специалистов по государственным доходам, в противоположность тому, что называется относительной стабильностью в текущем рынке нефти. Департамент ожидает, что эта стабильность сохранится.
На налоги на нефть приходится более четырех пятых доходов государственного управления.
Добыча нефти, по объему, на Северном склоне упала примерно на 3 процента в течение финансового года, который закончился в июне. Государство ждет, что она сократится еще на 5 процентов в 2011 финансовом году до 623000 баррелей среднесуточных показателей.
Производство будет снова падать в ближайшие несколько лет, прежде чем будет наблюдаться временное увеличение в 2013 и 2014 финансовом году.

Маркетинговая стратегия в бизнесе

Любой бизнес растет по определенным законам. В основном эти законы строятся на удовлетворении потребностей клиентов, то есть от степени насыщения рынка нужными товарами зависит размер и скорость развития бизнеса. С одной стороны, весьма интересно со стороны наблюдать за ростом своего бизнеса, однако это не принесет хороших результатов в будущем, если не вносить своевременные коррективы. Наоборот, бизнес может настолько застояться, что не останется других вариантов, как уход с рынка.
Правильная маркетинговая стратегия позволит избежать вам подобных проблем и динамично развивать бизнес. Сейчас я приведу 3 основных случая, в которых маркетинговая стратегия существенно поможет вам в управлении.
Во-первых, полностью удовлетворить потребности всех без исключения покупателей невозможно. Поэтому, основная задача любой маркетинговой стратегии – определить преимущества вашей фирмы перед другими, а следовательно, и сегмент покупателей, на который вы должны ориентироваться в свой деятельности.
Во-вторых, нужно учитывать, что все покупатели разные. Многие из них потратят огромное количество вашего времени, но так ничего и не купят. Другие, может и не будут вас отвлекать по делу и без дела, но тоже ничего не будут покупать. А вот третья категория – самая главная, это именно те покупатели, которые будут приносить вам доход. Так вот, при разработке маркетинговой стратегии вы должны максимально сконцентрироваться именно на третьей категории.
В-третьих, правильно выбранный сегмент рынка позволит вам работать самым эффективным способом. Вы будете знать, где искать клиентов и как их привлечь. В свою очередь клиенты будут довольны качеством предоставляемых вами услуг и будут возвращаться к вам снова и снова.
Руководствуйтесь вышеприведенными факторами при разработке вашей маркетинговой стратегии и ваш бизнес будет развиваться динамично и эффективно.

РЕСУРСЫ И ЭКОНОМИКА АВСТРАЛИИ

Австралия в мире является основным поставщиком минерального сырья (железная руда, каменный уголь, бокситы, полиметаллические руды, драгоценные камни), продовольствия (пшеница, мясо, молочные продукты), шерсти. Вместе с тем в экономике страны важное место занимает промышленность. В этой отрасли занято около 26% трудоспособного населения, в сельском хозяйстве - 5%, в сфере услуг -69%.
В экономике Австралии важное место занимает добывающая промышленность. В последнее десятилетие в стране выросла добыча каменного угля, алмазов.
Промышленное значение имеет добыча золота - ежегодно свыше 300 т (13% мировой добычи). Главным районом его добычи является Западная Австралия, Северная Территория и Кливленд.
Сегодня Австралия обеспечивает 30% мирового производства алмазов (шестое место в мире). Основное месторождение находится в северо-восточной части Западной Австралии. Согласно оценкам, достоверные запасы алмазных руд превышают 60 млн. т. По добыче алмазов Австралия вышла на одно из первых в мире.
Есть также значительные залежи алмазов в Западной Австралии (33% от мировой добычи).
Среди энергоемких ресурсов крупнейший добычу приходится каменный и бурый уголь. Большинство месторождений угля размещены на востоке континента - в штатах Новый Южный Уэльс и Квинтильон, уголь добывается также на острове Тасмания.
Месторождения природного газа и нефти сосредоточены на континентальном шельфе, у берегов Западной Австралии.
Подавляющее большинство энергии вырабатывают тепловые электростанции (почти 90%), которые используют бурый уголь.
В Австралии, несмотря на ограниченное количество водных ресурсов, действуют достаточно мощные гидроэлектростанции. Они производят примерно 10% электроэнергии. Помимо производства электроэнергии, гидроэнергетический комплекс обеспечивает переброску вод реки Снежной в бассейн рек Муррей и Маррамбиджи, используемые для орошения.
Черная металлургия имеет неограниченные возможности для своего развития. Этому способствуют наличие высококачественных руд и значительные запасы коксующегося угля. Однако объемы выплавки чугуна и стали незначительные. В нач. XX в. они не превышали 6-7 млн. т, а проката - 3 млн. т ежегодно.
Крупнейшим предприятием черной металлургии является комбинат полного цикла, расположенный в Порт-Кембрий, находящейся к югу от Сиднея.
Цветная металлургия. По запасам свинцово-цинковых руд и бокситов (алюминиевые руды) Австралия относится к странам мира, обладающих наибольшими ресурсами, а по запасам медных, никелевых и оловянных руд - в страны со значительными ресурсами.
Древнейшей отраслью цветной металлургии в Австралии является производство свинца и цинка. Наряду с небольшими предприятиями функционируют крупные в Тасмании и Новом Южном Уэльсе.
Алюминиевая промышленность связана с двумя стадиями переработки - получением из бокситов глинозема, а затем из глинозема - непосредственно алюминия. Крупнейшие заводы, производящие глинозем, находятся в Квинтильоне, Северной Территории, Западной Австралии. Центры производства алюминия тяготеют к источникам электроэнергии, они размещены на Тасмании, в Новом Южном Уэльсе, Виктории. Страна занимает первое место в мире по добыче бокситов и пятое место в мире по производству алюминия.
Выплавка меди сосредоточена преимущественно в районах добычи медной руды или в портовых городах, из которых она экспортируется. Крупнейшим центром производства меди является завод в Порт-Кембл.
Среди отраслей машиностроения выделяется автомобилестроение. Первые автомобильные предприятия был построен в послевоенные годы компанией "Генерал мотор-Холен" возле Аделаиды. Сейчас в Австралии доминируют японские и американские компании.
Одной из эффективных отраслей машиностроения является производств сельскохозяйственных машин.
Судостроение - относительно новая отрасль машиностроения. Крупнейшие судостроительные заводы и верфи размещены вблизи Сиднея и Мельбурна.
Производство железнодорожных вагонов, локомотивов тяготеет к местам производства стали - Ньюкасла, Вуллонгонгу, Литгоу.
Основной отраслью химической промышленности Австралии является нефтехимия, предприятия которой сосредоточены в пригороде Мельбурна, в Новом Северном Уэльсе.
В городах Порт-Пир, Порт-Кембрий, Ньюкасл вырабатывают серную кислоту.
Австралия является значительным производителем минеральных удобрений, супер фосфатов, серной кислоты, ядохимикатов, применяемых в сельскохозяйственном производстве.
В Австралии производятся пластмассы и синтетические смолы. Пищевая промышленность базируется на использовании собственного сырья и в значительной степени ориентируется на экспорт мясоперерабатывающей продукции. Предприятия отрасли тяготеют к портовых городов западного и восточного побережья.
Среди отраслей легкой промышленности (швейная, кожевенная, обувная) наиболее разовьет текстильная. Ее предприятия размещены во всех крупных городах Австралии, но больше всего их в Мельбурне и Сиднее.
Сельское хозяйство Австралии полностью обеспечивает основные потребности страны и направляет на внешний рынок около трех четвертых объема своей продукции. Сельскохозяйственные товары обеспечивают почти 50% всех экспортных доходов страны.
Австралия является крупнейшим мировым производителем овечьей шерсти, поставляя на мировой рынок 30% ее объема, а также зерновых, мяса, сахара, молочных продуктов и фруктов.
Ведущей отраслью сельского хозяйства является пастбищное животноводство мясного направления, в частности овцеводство. Примерно три четверти стада - это мериносы, которые дают качественную шерсть. Наибольшая концентрация овец приходится на западные склоны Восточно-Австралийских гор.
Австралия входит в десятку крупнейших стран мира по количеству КР С. Территории выращивания скота достаточно обширные. Мясные породы КР С хорошо переносят жару и влажный климат. Поэтому стада КР С можно встретить на значительных территориях Австралии и даже в ее центральных районах.
Животноводство молочного направления развито на побережье юго-восточной части континента и на севере острова Тасмания.
В растениеводстве традиционной отраслью считается зерновое хозяйство. Под посевами зерновых, технических и кормовых культур занято около 3% земельного фонда. Из этого больше половины занимают посевы пшеницы. Большим пшеничными штатами Австралии является Южный Уэльс, Южная Австралия, Виктория, Квинтильон. По количеству экспортируемой пшеницы Австралия занимает третье место в мире, после США и Канады.
Внешнеэкономические связи Австралии очень специфические. Будучи высокоразвитой страной, она поставляет на мировой рынок преимущественно минеральное и сельскохозяйственное сырье, как и страны третьего мира.
Первое место в экспорте по стоимости занимает каменный уголь, вторая - пшеница, третье - шерсть, а следовательно - железная руда.
Животноводство обеспечивает 40% всего экспорта, но растет доля машин, оборудования, транспортных средств, химии и нефтепродуктов, сырой нефти, газа, продовольствия, напитков.

Расходы при установлении цены

Наступает черед расходов. Хотя они не должны диктовать условия, их также нельзя игнорировать. Анализ величины расходов/объема позволяет установить цены на различных уровнях продажи/производства. В разделе, посвященном расходам, этот вопрос изучается более подробно.
После этого необходимо оценить некоторые стратегии ценообразования, настолько хорошо они сочетаются с общими маркетинговыми целями и страте­гии, объемами продаж, уровнем прибыльности и т.д. В этом случае могут надобиться исследования в области цены, которые описаны в разделе, посвященном ценообразованию, ориентированному на рынок.
Теперь и только теперь вы готовы выбрать стратегию ценообразования, регу­лирующую все цены, что, в свою очередь, содействует более быстрому при­нятию решений и обеспечивает стабильность цен.
Как и все остальные элементы маркетинга, цены необходимо постоянно конт­ролировать и изменять в случае возникновения каких-либо проблем. Процесс ценообразования является жизненно важным. Он требует особой осторожнос­ти и внимания.
При установлении цены более благоприятным является тщательно структурированный подход, а не слишком рискованная игра в "русскую рулетку"

Способы продвижения алкогольной продукции при помощи маркетинговых инструментов

План статьи:
-Способы:
-BTL реклама
-Фирменные магазины
-Мероприятия в местах продаж
Степень влияния: -искажение и запоминание потока информации -убеждения -отношения -эндогенные переменные

Способы продвижения алкогольной продукции на местах продаж.
BTL реклама:
BTL реклама является в настоящее время единственным и достаточно эффективным способом продвижения алкогольной продукции.
Именно алкогольная продукция является основным устроителем различных промо-акций. Маркетологи рассуждают так, что если 80% потребителей определяются с закупкой товара, находясь непосредственно в магазине, то нужно подтолкнуть потребителя к выбору алкогольной продукции с помощью BTL мероприятия.
Цель любой промо-акции это завладеть вниманием потребителя, перевести его внимание с продукции конкурентов, преподнести положительные стороны и показать особенности рекламируемой продукции. Все это необходимо сделать достаточно нестандартно, чтобы потребитель не только остался удовлетворен, что выбрал именно эту продукцию, но и обязательно захотел поделиться впечатлениями о покупке своим знакомым.
Алкогольные BTL акции на сегодняшний день удачно справляются со всеми поставленными задачами, что обуславливается неустанной работой рекламных креаторов и внедрению ими абсолютно новых и неординарных видов BTL маркетинга.

Фирменные магазины:
Характерной особенностью фирменного магазина является то, что его главная цель – это глубокое и всестороннее изучение клиентского спроса и его формирование. В силу всего этого, изучением спроса занимаются торгово-коммерческий персонал фирменного магазина, это является обязательной частью должностных обязанностей каждого сотрудника, который так или иначе связан с осуществлением продаж или организацией торговых процессов. Во главе всей работы по исследованию спроса в фирменном магазине стоит директор. Также он несет всю ответственность за добросовестное выполнение плана всех мероприятий по изучению спроса, за своевременное предоставление принимаемой информации маркетинговыми подразделениями компании или оптового поставщика и за полное обеспечение надлежащего организационного и методического созерцания за потребительским спросом в магазине.

К основным методам изучения спроса потребителей в фирменном магазине относятся:
- разнообразные опросы потребителей;
- выставки-продажи;
- выставки-просмотры;
- продажи пробных изделий;
- сезонные распродажи;
- предоставление скидок;
- гибкая система бонусов и акций;
- семинары и презентации для вероятных потребителей.
Мероприятия в местах продаж:
Реклама в местах продаж достаточно популярна, поэтому в торговых домах, магазинах, кафе, ресторанах и других распространенных местах продаж алкогольной продукции, компании связаны с конечным покупателем товара. В ходе привлечения всеобщего внимания покупателей оформление самих мест продаж становится очень сильным маркетинговым инструментом рекламы алкогольной продукции, который имеет весьма большую эффективность.

В директиве производителей преобладает многообразие форм в оформлении продукции, упаковки, разнообразных стендов, стеллажей, торговых и ресторанных залов.

Практически в каждой торговой точке можно увидеть стандартный набор POS-материалов, к которым потребители уже давно привыкли. К POS-материалам относятся
пластиковые или металлические выносные сооружения, которые обычно устанавливают непосредственно перед входом в торговую точку. Единственная цель - это привлечение внимания потребителей.

Также можно использовать различные презентации, раздачу подарков и сувениров и дегустации. Применение "тайных агентов" в ресторанах, клубах, чья работа заключается в общении с постоянными посетителями и рекламировании алкогольной продукции.

Степень влияние различных маркетинговых инструментов на увеличение потребительского спроса.
Маркетологи утверждают, что в основе потребительского спроса лежит нужда, которая имеет биогенную или психогенную природу. Нужда образовывает потребности людей и определяет рациональную мотивацию для покупок.
Два любых человека, которые одинаково мотивированны, могут поступать по-разному. Известные маркетологи объясняют это тем, что у канала своя индивидуальность восприятия сведения о товаре, а также избирательность искажения и запоминания различных потоков информации. К примеру, в настоящее время реклама усиленно поддерживает сформировавшееся у индивида мнение о товаре, поэтому именно реклама может увеличить субъективное мнение о возможной полезности любого товара.
Сейчас достаточно известно, что маркетинговые инструменты способны оказывать большое воздействие на мотивацию потребителей. Потребительские предпочтения в своем большинстве зависят от убеждений. При всем этом убеждения зачастую основываются на истинных знаниях, на собственном мнении или вере. В последних двух случаях некоторое значение оказывают эмоции, которые часто подталкивают потребителей к нерациональным поступкам.
Также немаловажную роль в создании потребительского спроса играют отношения, автоматизирующие потребительский выбор при присутствии равноценных альтернатив. Если компании удалось организовать положительное отношение к собственной торговой марке, то таким образом мотивированный потребитель, возможно предпочтет данную компанию другим, иногда даже поступаясь вероятной возможностью покупки дополнительного количества такого же блага в другом месте.
Как следствие, в силу подверженности влияния маркетинговых инструментов, предпочтения потребителя подвижны, и их можно рассмотреть как эндогенные переменные.
Маркетологи, «упаковывая» некоторую продукцию в различную товарную «оболочку», в состоянии модифицировать субъективную пользу товара, даже в том случае, если его цена не терпит изменений. Зарождающиеся впоследствии этого рост или снижение потребления товаров, можно анализировать как эффект маркетинга.