Способы продвижения алкогольной продукции при помощи маркетинговых инструментов

План статьи:
-Способы:
-BTL реклама
-Фирменные магазины
-Мероприятия в местах продаж
Степень влияния: -искажение и запоминание потока информации -убеждения -отношения -эндогенные переменные

Способы продвижения алкогольной продукции на местах продаж.
BTL реклама:
BTL реклама является в настоящее время единственным и достаточно эффективным способом продвижения алкогольной продукции.
Именно алкогольная продукция является основным устроителем различных промо-акций. Маркетологи рассуждают так, что если 80% потребителей определяются с закупкой товара, находясь непосредственно в магазине, то нужно подтолкнуть потребителя к выбору алкогольной продукции с помощью BTL мероприятия.
Цель любой промо-акции это завладеть вниманием потребителя, перевести его внимание с продукции конкурентов, преподнести положительные стороны и показать особенности рекламируемой продукции. Все это необходимо сделать достаточно нестандартно, чтобы потребитель не только остался удовлетворен, что выбрал именно эту продукцию, но и обязательно захотел поделиться впечатлениями о покупке своим знакомым.
Алкогольные BTL акции на сегодняшний день удачно справляются со всеми поставленными задачами, что обуславливается неустанной работой рекламных креаторов и внедрению ими абсолютно новых и неординарных видов BTL маркетинга.

Фирменные магазины:
Характерной особенностью фирменного магазина является то, что его главная цель – это глубокое и всестороннее изучение клиентского спроса и его формирование. В силу всего этого, изучением спроса занимаются торгово-коммерческий персонал фирменного магазина, это является обязательной частью должностных обязанностей каждого сотрудника, который так или иначе связан с осуществлением продаж или организацией торговых процессов. Во главе всей работы по исследованию спроса в фирменном магазине стоит директор. Также он несет всю ответственность за добросовестное выполнение плана всех мероприятий по изучению спроса, за своевременное предоставление принимаемой информации маркетинговыми подразделениями компании или оптового поставщика и за полное обеспечение надлежащего организационного и методического созерцания за потребительским спросом в магазине.

К основным методам изучения спроса потребителей в фирменном магазине относятся:
- разнообразные опросы потребителей;
- выставки-продажи;
- выставки-просмотры;
- продажи пробных изделий;
- сезонные распродажи;
- предоставление скидок;
- гибкая система бонусов и акций;
- семинары и презентации для вероятных потребителей.
Мероприятия в местах продаж:
Реклама в местах продаж достаточно популярна, поэтому в торговых домах, магазинах, кафе, ресторанах и других распространенных местах продаж алкогольной продукции, компании связаны с конечным покупателем товара. В ходе привлечения всеобщего внимания покупателей оформление самих мест продаж становится очень сильным маркетинговым инструментом рекламы алкогольной продукции, который имеет весьма большую эффективность.

В директиве производителей преобладает многообразие форм в оформлении продукции, упаковки, разнообразных стендов, стеллажей, торговых и ресторанных залов.

Практически в каждой торговой точке можно увидеть стандартный набор POS-материалов, к которым потребители уже давно привыкли. К POS-материалам относятся
пластиковые или металлические выносные сооружения, которые обычно устанавливают непосредственно перед входом в торговую точку. Единственная цель - это привлечение внимания потребителей.

Также можно использовать различные презентации, раздачу подарков и сувениров и дегустации. Применение "тайных агентов" в ресторанах, клубах, чья работа заключается в общении с постоянными посетителями и рекламировании алкогольной продукции.

Степень влияние различных маркетинговых инструментов на увеличение потребительского спроса.
Маркетологи утверждают, что в основе потребительского спроса лежит нужда, которая имеет биогенную или психогенную природу. Нужда образовывает потребности людей и определяет рациональную мотивацию для покупок.
Два любых человека, которые одинаково мотивированны, могут поступать по-разному. Известные маркетологи объясняют это тем, что у канала своя индивидуальность восприятия сведения о товаре, а также избирательность искажения и запоминания различных потоков информации. К примеру, в настоящее время реклама усиленно поддерживает сформировавшееся у индивида мнение о товаре, поэтому именно реклама может увеличить субъективное мнение о возможной полезности любого товара.
Сейчас достаточно известно, что маркетинговые инструменты способны оказывать большое воздействие на мотивацию потребителей. Потребительские предпочтения в своем большинстве зависят от убеждений. При всем этом убеждения зачастую основываются на истинных знаниях, на собственном мнении или вере. В последних двух случаях некоторое значение оказывают эмоции, которые часто подталкивают потребителей к нерациональным поступкам.
Также немаловажную роль в создании потребительского спроса играют отношения, автоматизирующие потребительский выбор при присутствии равноценных альтернатив. Если компании удалось организовать положительное отношение к собственной торговой марке, то таким образом мотивированный потребитель, возможно предпочтет данную компанию другим, иногда даже поступаясь вероятной возможностью покупки дополнительного количества такого же блага в другом месте.
Как следствие, в силу подверженности влияния маркетинговых инструментов, предпочтения потребителя подвижны, и их можно рассмотреть как эндогенные переменные.
Маркетологи, «упаковывая» некоторую продукцию в различную товарную «оболочку», в состоянии модифицировать субъективную пользу товара, даже в том случае, если его цена не терпит изменений. Зарождающиеся впоследствии этого рост или снижение потребления товаров, можно анализировать как эффект маркетинга.