Подход к ценообразованию, ориентированный на рынок

Другим вариантом подхода, ориентирующегося на затраты, является ценообразование, базирующееся на коэффициенте окупаемости инвестиций - R (return on investment). В этом случае от каждой инвестиции ожидается определенный возврат, или прибыль. Этот подход аналогичен принципу "издержки плюс" и часто используется при установлении цены на дорогостоящие товары.
Наконец, в условиях, когда строгий контроль за расходами является жизненно важным, цены, диктуемые расходами, могут увести компанию слишком далеко от запросов клиентов и рынка.
Подход к ценообразованию, ориентированный на затраты, был популярным в 1900-х годах, когда ценообразование полностью относилось к сфере финансов и учитывало дополнительные расходы и наценки, именуемые "издержки плюс".
Подход, ориентированный на рынок, в первую очередь обращает внимание на внешние обстоятельства, окружающие организацию, и только во вторую - на внутренние.
Под внешними обстоятельствами подразумевается рынок, под внутренними - ценообразование организации. Таким образом, учет внешних факторов по­зволяет уделить внимание потребителям и конкурентам. Какие цены являют­ся приемлемыми для различных групп потребителей? Сколько они готовы за­платить? Какие рамки или ограничения для них существуют? Как ваши цены соотносятся с ценами конкурентов?
Группирование товаров по одинаковым ценам является типичным примером ситуации, когда различные цены и продукты привлекают различные типы покупателей, которые используют один и тот же основной продукт или услугу.