Математические модели динамики цены нефти

Нефть в настоящее время является основным мировым энергоносителем. Цена нефти является одним из основных факторов, влияющих на макроэкономическое состояние как отдельных стран и регионов, так и всей мировой экономики в целом. Изменения цены нефти оказывают влияние на курсовые стоимости валют, на межгосударственные платежные балансы, на объемы золотовалютных запасов, на структуры инвестиций и другие важнейшие показатели, определяющие динамику национальных экономик и всей мировой экономики в целом. Поэтому решение многих задач управления и прогнозирования национальных экономик следует начинать с прогнозирования цены нефти. От качества прогнозов цены нефти будет зависеть качество решения тех задач управления и прогнозирования, которые используют в качестве входной информации прогнозы цены нефти. Поэтому желательно использовать такие методы прогнозирования цены нефти, которые обеспечивают получение наилучших в некотором смысле прогнозов. Но требуемое качество прогнозов может быть доказано только для конкретной математической модели динамики цены. При этом очень важно, чтобы используемые математические модели были достаточно адекватны реальной ситуации. Для получения наилучших прогнозов необходимо, во-первых, разработать адекватные модели динамики цены нефти, а, во-вторых, методы, обеспечивающие оптимальность прогнозов для этих моделей.

Методы увеличения продаж во время кризиза

В кризисные времена, когда клиенты попроще стараются перейти на более дешевые товары, а клиенты похитрее где шантажом, где уговорами пытаются сбить цены – на помощь продавцу приходит «метод бумажного пакета», позволяющий защитить свою цену. Метод этот достаточно прост. Представьте себе, что Вы взяли бумажный пакет, положили в него свой товар, и написали на этом пакете цену, которую хотите получить. А теперь подумайте, что еще Вы должны положить в этот пакет, чтобы клиент захотел уплатить за него ту цену, которую Вы написали? Может быть, это какой-то сопутствующий товар – вроде пачки заварки в придачу к чайнику? Или право воспользоваться какой-то услугой – вроде технической поддержки при покупке компьютера? Или, может быть, это какой-то информационный продукт – вроде книги рецептов в придачу к микроволновке? Разумеется, прежде чем собирать «пакет», стоит поинтересоваться у потенциальных покупателей будет ли для них привлекательно такое предложение? Действительно ли они готовы заплатить такую сумму за этот набор товаров и услуг? С другой стороны, можно пренебречь опросами и сразу попробовать. Ведь Вы не меняете сами товары, не создаете новые услуги, а всего лишь перепаковываете имеющиеся. Если попытка не удастся, Вы просто вытащите товары из пакета и расставите их обратно по полкам. А в иных бизнесах «пакет» и вовсе может быть виртуальным – вроде «особого предложения» в ресторане или пакета каналов на кабельном телевидении. Цена вопроса Иные могут возразить, что нет большой разницы между скидкой и подарком. Снижаете ли Вы цену на свой товар или же прикладываете к нему другой товар бесплатно – прибыль все равно падает. Однако есть два важных нюанса. Во-первых, подарок на сто долларов, как ни странно это звучит, дешевле скидки на сто долларов. Потому что себестоимость этого товара для Вас гораздо ниже той суммы, которая написана на его ценнике. Если в магазине продают телефон за сто долларов, стоил он магазину лишь 70-80 долларов. А если в ресторане предлагают за те же сто долларов бутылку вина – покупали ее хорошо если за пятьдесят. Во-вторых же, никто не мешает Вам учесть стоимость всех входящих в «пакет» товаров. И назначить цену на этот «пакет» таким образом, чтобы прибыль от продаж не уменьшилась. Кроме того, есть еще один интересный нюанс. «Воспринимаемая ценность» vs. «стоимости» Применительно к любому товару есть два параметра – это его реальная стоимость и воспринимаемая клиентом ценность. Реальная стоимость – это, по сути, себестоимость товара. Сколько будет стоить Вам производство либо приобретение этого товара. А воспринимаемая ценность – это то, сколько этот товар стоит (или должен стоить, или может стоить) по мнению покупателя. Во многих случаях реальная стоимость очень сильно отличается от воспринимаемой ценности. Порой – в разы, а иногда – в десятки, сотни или даже тысячи раз. Например, чашка кофе в крупном городе может стоить 70-100 рублей. Однако себестоимость этого кофе для ресторатора едва ли превышает 7-8 рублей – стандартная наценка на кофе в общепите примерно равна десятикратной себестоимости. Или, скажем, себестоимость диска с компьютерной игрой, операционной системой или, скажем, программой для проектирования – колеблется от 6-10 до 50 рублей, в зависимости от тиража и качества печати на диске. Но стоить этот диск в свободной продаже может и 100, и 1000 долларов. И его будут покупать за эти деньги. Разница в цене двух сходных моделей утюгов составляет около 130 рублей – хотя единственное конструктивное различие заключается в том, что в более дорогом утюге установлена лампочка, показывающая, что утюг включён в сеть. Хотя разница в себестоимости этих моделей не достигает и 30 рублей. Чуть более экзотический пример – десерты с золотом. В некоторых дорогих ресторанах десерты украшают кусочками фольги, сделанной из настоящего золота. Однако вес этого золота измеряется в миллиграммах, так что и стоит оно ресторану от силы доллар-два – но слова «с золотом» тут же позволяют задрать цену мороженого или шоколада на десятки долларов. - И, кстати, по тому же принципу делают дорогую косметику «с золотом», «с жемчугом» и т.п. Существует не так уж мало подобных товаров, воспринимаемая ценность которых многократно превышает их себестоимость для Вас. Добавляя их в «пакет», Вы тем самым можете резко поднять воспринимаемую ценность «пакета» в целом, практически не увеличив его себестоимость. «Распушенный хвост» Иногда же «пакет» можно создать просто по принципу «распушенного хвоста» – для этого Вы берёте своё предложение, и подробно расписываете всё, что в него входит, представляя это как отдельные товары или услуги, которые стоят денег – но в рамках «пакета» клиент получает их бесплатно. Например, если речь идёт о медицинской услуге, можно указать, что оплатив основную услугу, клиент получает бесплатную диагностику (обычная цена ... долларов), бесплатные медикаменты (обычная цена ... долларов), бесплатный врачебный осмотр после процедуры (обычная цена ... долларов) и т.п. Или, скажем, в рекламе компьютерного магазина можно указать, что приобретая здесь компьютер, клиент получает также бесплатную проверку поверхности HDD, бесплатную настройку BIOS, бесплатную установку операционной системы и драйверов, установку и настройку антивируса и т.п. И неважно, что всё это делается и так – что в этом магазине, что у конкурентов. Предложение с «распушенным хвостом» обычно выглядит гораздо более привлекательно и нередко позволяет оправдать цену.

Стратегия и тактика маркетинговой деятельности крупной металлургической компании

Эффективное функционирование металлургической компании во многом определяется наличием всесторонне обоснованной стратегии ее маркетинговой деятельности. Главная цель выработки и реализации такой стратегии - определение наиболее эффективных направлений сбыта металлопродукции, произведенной компанией. В совокупности маркетинговая деятельность охватывает комплекс проблем, органически связанных с производственно-экономической стратегией компании, в том числе: всестороннее исследование потребностей рынка металлопродукции (внутреннего и внешнего), приведение цен в соответствие с качественными характеристиками металлопродукции, достижение превосходства над конкурентами по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому виду металлопродукции с учетом рыночной ситуации, возможностей предприятия, тенденций развития спроса и предложения. Для комплексной оценки эффективности маркетинговой деятельности на внутреннем и внешнем рынках важно учитывать следующие основные факторы: относительную эффективность (прибыльность) в расчете на единицу металлопродукции, общую массу возможной прибыли, надежность получения этой массы прибыли в краткосрочном и долгосрочном периодах. Эффективность экспорта в данном году на рынок конкретной страны (например, США) может быть очень высокой, но размер экспорта ограничен квотами, а надежность экспорта и по размерам прибыли, и по количеству экспорта невелика. Напротив, экспорт на рынок другой страны менее прибылен, но размеры экспорта не имеют формальных, квотных ограничений, и надежность экспорта стабильна. Таким образом, только комплексный учет всей суммы факторов: емкости внутреннего и внешнего рынков, качественных характеристик и цен на металлопродукцию, оценка систематически меняющейся рыночной ситуации - позволяет выработать научно обоснованную стратегию маркетинговой деятельности и конкретную тактику ее реализации.

Управление маркетингом в системе планирования АПК

Для руководителей российских агропромышленных организаций в дореформенный период план всегда был "законом" и должен выполняться любой ценой без каких-либо изменений его структуры и сроков, без учета того, нужна ли произведенная продукция обществу или нет. В системе управления маркетингом планы предусматривают производство только той сельскохозяйственной продукции, которая обязательно будет востребована потребителями. Поэтому принцип адаптивности в планировании, учитывающей перспективу развития и динамику спроса, становится самым главным. Недооценка планирования и регулирования в АПК в процессе проведения рыночных реформ в России, проявившаяся в неконтролируемой либерализации цен, криминальной приватизации, в попытке быстрой интеграции в мировой рынок без тарифной и нетарифной защиты отечественных товаропроизводителей, в отсутствие жесткого контроля за движением капиталов, привело к падению экономики России, финансовому кризису и снижению жизненного уровня основной массы населения. Процесс выхода экономики России из кризиса, в т. ч. и АПК будет сложным и длительным, так как для восстановления и расширенного воспроизводства в агропромышленном комплексе потребуются огромные финансовые ресурсы, новые прогрессивные технологии, высококвалифицированные кадры, которые позволят производить конкурентоспособную продукцию.

Управление маркетингом в системе планирования АПК

Для руководителей российских агропромышленных организаций в дореформенный период план всегда был "законом" и должен выполняться любой ценой без каких-либо изменений его структуры и сроков, без учета того, нужна ли произведенная продукция обществу или нет. В системе управления маркетингом планы предусматривают производство только той сельскохозяйственной продукции, которая обязательно будет востребована потребителями. Поэтому принцип адаптивности в планировании, учитывающей перспективу развития и динамику спроса, становится самым главным. Недооценка планирования и регулирования в АПК в процессе проведения рыночных реформ в России, проявившаяся в неконтролируемой либерализации цен, криминальной приватизации, в попытке быстрой интеграции в мировой рынок без тарифной и нетарифной защиты отечественных товаропроизводителей, в отсутствие жесткого контроля за движением капиталов, привело к падению экономики России, финансовому кризису и снижению жизненного уровня основной массы населения. Процесс выхода экономики России из кризиса, в т. ч. и АПК будет сложным и длительным, так как для восстановления и расширенного воспроизводства в агропромышленном комплексе потребуются огромные финансовые ресурсы, новые прогрессивные технологии, высококвалифицированные кадры, которые позволят производить конкурентоспособную продукцию.

Конкурентные преимущества и перспективы развития российских производителей сортового проката на мировом рынке стальной продукции

Конкурентные преимущества российских производителей сортового проката можно условно разделить на традиционные (т. е. те, которые у них уже имеются и которые возможно будут утеряны в ближайшем будущем), и недавно обретенные, которые необходимо сохранить. Перспективы развития российских производителей сортового проката в современных условиях мирового рынка стальной продукции, характеризующегося регионализацией производства и созданием экономических группировок по территориальному и экономическому признаку, а также усложенного протекционистскими мерами, перепроизводством стали и неблагоприятной конкурентной средой, тесно связаны с реализацией следующих программных мероприятий: Инвестиции в человеческий капитал, создание кадрового резерва. Участие в процессе вступления России в ВТО и умение пользоваться механизмом разрешения торговых споров. Более близкое сотрудничество с органами государственной власти и участие в работе международных организаций металлургов, где вырабатываются единые правила поведения на мировом рынке стальной продукции. Стремление к стимулированию внутреннего спроса и развитие внутреннего рынка путем приобретения производств, потребляющих продукцию металлургического комплекса.