Уровни чувствительности к ценам

Для выяснения, какие потребители готовы платить некую цену за определен­ную версию одного и того же продукта, требуется проведение исследований. К сожалению, крайне малое количество компаний изучает свои цены. Недав­ние исследования, проведенные в США, позволили выяснить, что меньше 15% американских компаний проводят какие-либо серьезные изыскания в области цен.
Как бы там ни было, существует множество методов изучения цены: тестиро­вание в магазинах, то есть изучение того, каким образом цена варьируется в различных магазинах, расположенных в различных районах; лабораторное создание модели рынка, а также анализ с целью выбора компромиссного ре­шения, или объединенный анализ.
Объединенный анализ позволяет составлять различные комбинации цен, ха­рактеристик, преимуществ и названий брендов с тем, чтобы маркетологи могли определить наилучшую программу маркетинговых мероприятий для любого определенного сегмента.
Различные сегменты демонстрируют различный уровень чувствительности к ценам. Относительно легко оценить долю рынка в соответствии с различными ценами - в том случае, если вы обеспечите определенный уровень эластично­сти для различных уровней цен в различных сегментах, например, на регио­нальных рынках.