Сообщения
В условиях, когда рынок насыщен самыми разнообразными товарами, внимание к нуждам и потребностям каждого отдельного потребителя - это святая обязанность продавца.А выполнить эту обязанность можно только приняв стратегию сегментации рынка.
Сегментация рынка , образно выражаясь, - это его"нарезка на куски". Маркетинговому аналитику необходимо долго ломать голову, как разделить рынок (потребителей) на куски. Что взять за основу такой нарезки? Размер предприятия? Или отталкиваться о самой продукции?
Разрезать рыночный пирог на куски (сегменты) по критерию наиболее отличительных признаков каждого из этих кусков - вот суть сегментации рынка. В результате в каждом сегменте окажется своя группа потребителей со своими собственными потребностями и интересами. Собственно говоря, сегментация рынка - это классификация потребителей по определенным признакам. При этом пирог является чисто образным.
При применении стратегии сегментации рынка: 1)проще планировать работу в расчете на группу потребителей, нежели на каждого из них в отдельности; 2)cнижаются затраты на программы по продвижению изделий на рынок;3)появляется более полное и четкое понимание нужд и потребностей потребителей;4)создается возможность конкретизации торговых предложений, повышать эффективность рыночных проектов;5)происходит концентрация ресурсов на прибыльных направлениях деятельности; 6)достигаются преимущества перед конкурентами, не проводящими сегментацию рынка;7)осуществляется выявление потенциальных благоприятных возможностей на базе тщательного изучения потребителей.
Несмотря на многочисленные преимущества, достигаемые с помощью сегментации рынка, очень многие предприятия ее не проводят.
Многие считают, что осуществление сегментации рынка слишком сложно. Однако каждый образованный маркетолог в состоянии разобраться в методах, которые описаны в литературе по маркетинговым исследованиям. Экономико-статистическая сторона таких исследований - это методы кластерного и дискриминантного анализа, которые реализуются с помощью ЭВМ. Главное, что необходимо для успешной сегментации рынка - понять ее насущную необходимость. А если компания не в состоянии провести ее собственными силами, она может заказать их проведение в специализированной компании, занимающейся маркетинговыми исследованиями.
суббота, 30 января 2010 г.
среда, 27 января 2010 г.
Структурный подход к ценообразованию
Установление цены в определенном регионе, на престижную продукцию, на весь ассортимент товара с целью содействия продаже товара и проникновения на рынок, а также с учетом психологических особенностей - это лишь некоторые подходы к ценообразованию с ориентацией на рынок. Сомнительным является утверждение, что подход к ценообразованию, полностью ориентированный на рынок, - это договорная цена. И не забывайте о конкуренции - мониторинг цен ваших конкурентов должен войти в ежедневную привычку.
Торговые представители, торговые выставки, конференции и опубликованные научные работы, представляющие собой исследования в определенных областях, - все это полезные источники информации для маркетологов, а также информационной системы, которая, в свою очередь, помогает маркетологам установить правильную цену. В разделе, посвященном конкуренции, объясняется, почему опасно слепо следовать стратегии ценообразования, диктуемой гигантами рынка.
Структурный, или систематический, подход к ценообразованию с ориентацией на рынок является наилучшим.
Подход к ценообразованию, ориентированный на рынок, в первую очередь обращает внимание на внешние обстоятельства, окружающие организацию (рынок), и только во вторую - на внутренние расходы.
Существует несколько различных методик разработки логичного, структурного подхода к определению наилучшей цены. По сути, все они учитывают целевой рынок покупателей и конкурентов, маркетинговые цели и маркетинговые стратегии, позиционирование и программу маркетинговых мероприятий, расходы, маржу и точки безубыточности при принятии решений относительно вариантов цен.
Торговые представители, торговые выставки, конференции и опубликованные научные работы, представляющие собой исследования в определенных областях, - все это полезные источники информации для маркетологов, а также информационной системы, которая, в свою очередь, помогает маркетологам установить правильную цену. В разделе, посвященном конкуренции, объясняется, почему опасно слепо следовать стратегии ценообразования, диктуемой гигантами рынка.
Структурный, или систематический, подход к ценообразованию с ориентацией на рынок является наилучшим.
Подход к ценообразованию, ориентированный на рынок, в первую очередь обращает внимание на внешние обстоятельства, окружающие организацию (рынок), и только во вторую - на внутренние расходы.
Существует несколько различных методик разработки логичного, структурного подхода к определению наилучшей цены. По сути, все они учитывают целевой рынок покупателей и конкурентов, маркетинговые цели и маркетинговые стратегии, позиционирование и программу маркетинговых мероприятий, расходы, маржу и точки безубыточности при принятии решений относительно вариантов цен.
Анализ и оценка рынка строительных материалов России
В изучении рынка стройматериалов России приоритетны следующие направления: выявление доминирующих тенденций развития рынка, проектирование стратегий развития рынка строительных материалов, анализ конкурентных позиций рынка строительных материалов, синтез опыта торговых домов по продаже строительных материалов. Главным катализатором развития рынка стройматериалов является активность строительной отрасли. По прогнозам совокупный рост объема строительных работ в ближайшие годы сохранится. Темпы роста ипотечного кредитования останутся высокими и будут определять рост объема подрядных работ в жилищном строительстве. Конкурентоспособность рынка строительных материалов России возможно оценить с помощью таких инструментов менеджмент-маркетинга как "Модель пяти сил Майкла Портера" и "SWOT-анализ". При этом методика SWOT-анализа позволит провести совместное изучение факторов внешней и внутренней среды изучаемого рынка. Исследование потенциальных угроз и возможностей данного рынка с целью формирования стратегических альтернатив по их взаимному использованию является одной из первоочередных задач в оценке конкурентных позиций объекта изучения. Представлен пакет сильных и слабых сторон, а также пакет угроз и возможностей применительно к рынку строительных материалов России. Для того чтобы установить линии связи между силой и слабостью рынка и внешними возможностями и угрозами формируют пакет стратегических действий и основных направлений развития рынка строительных материалов России. Приведенная матрица позиционирования угроз рынка строительных материалов РФ свидетельствует о том, что в настоящий момент для рынка стройматериалов не существует угроз, способных довести до критического состояния (разрушения).
суббота, 23 января 2010 г.
Значительный рост рынка окон
В соответствии с динамичным ростом строительства развивается и рынок окон в прибалтийский странах. За последние 3 года количество проданных окон в среднем увеличивалось на 16,6%, что значительно больше по сравнению с ростом рынка Западной Европы. По данным фирмы Inter-Conection Consulting Group (Австрия) на рынке этих стран произошли не только качественные изменения, но и структурные в использовании материалов, например, сдвиг спроса от поливинилхлорида к дереву. В странах Балтии объем строительства в 2004-2008 гг. увеличился на 180%, количество построенных зданий за последние 3 года - на 41%. По прогнозам фирмы, до 2012 г. рост рынка окон в среднем составит 11,8%, что меньше по сравнению с 2009 г. Это связано с предполагаемым уменьшением строительства и насыщением рынка окон для ремонта, потребляющего 52,3% окон. По итогам 2009 г. установлено, что 67,8% рынка принадлежит окнам из поливинилхлорида, но одновременно вырос спрос на деревянные окна и комбинированные деревянно-алюминиевые нового поколения, несмотря на высокую их стоимость.
вторник, 5 января 2010 г.
Рост цен на продукты питания
На протяжении всего 2009 года Food Price Index, индекс цен на основные продовольственные товары (зерновые, молочные продукты, масличные культуры, мясо и сахар), неуклонно растет, пишет сегодня РБК daily.
В ноябре он вырос на 11 пунктов, достигнув максимума текущего года — 168 пунктов. Эксперты опасаются, что тенденция к росту цен на продукты питания сохранится и в наступающем году.
Наибольший скачок с этого лета продемонстрировали цены на молоко и молочные продукты (более чем на 70%). Из зерновых за последние несколько месяцев выросли цены на рис (более чем на 20%), а также на кукурузу (на 15%). За год абсолютный рекорд поставил сахар, подорожавший более чем вдвое, а цена какао достигла максимума за последние 30 лет. Как рассказал газете ассистент генерального директора FAO Абдолреза Аббаффизиан, дороговизна сладкого продукта связана с плохими погодными условиями в Индии и Мексике, являющихся его основными поставщиками.
Эксперты единодушны во мнении, что столь высокие цены на продуктовое сырье - далеко не предел. Спрос на молоко растет, а производство его в разных странах, особенно в США, упало, поэтому полезный напиток не станет дешевле и в следующем году. Как считает А.Аббаффизиан, молоко будет дорожать еще и потому, что цены на него пока далеки от максимального уровня 2008 года. Сейчас правительство США — одного из крупнейших экспортеров молока — оказывает значительную поддержку производителям, чтобы стимулировать рост цен на этот продукт. Аналитик Колумбийского исследовательского института по сельскому хозяйству Скотт Браун уверен, что в следующем году 100 фунтов молока будут стоить более 16 долл. Он также предсказывает дальнейшее подорожание кукурузы. Впрочем, цена на царицу полей вряд ли достигнет прошлогоднего уровня.
По мнению экспертов FAO, обедневшим любителям горячего шоколада стоит перейти на чай, который, достигнув ценового пика в этом году, подешевеет в следующем благодаря улучшению погодных условий в основных чаепроизводящих регионах Азии и Африки. Единственное, что может утешить потребителей, — небольшое снижение цен на пшеницу, наблюдаемое в декабре, а также стабильность цен на мясо.
По словам С.Брауна, рост цен на продукты питания, с одной стороны, является признаком восстановления мировой экономики, а с другой — весьма негативно отразится на кошельках значительной части населения в небогатых странах.
http://top.rbc.ru
В ноябре он вырос на 11 пунктов, достигнув максимума текущего года — 168 пунктов. Эксперты опасаются, что тенденция к росту цен на продукты питания сохранится и в наступающем году.
Наибольший скачок с этого лета продемонстрировали цены на молоко и молочные продукты (более чем на 70%). Из зерновых за последние несколько месяцев выросли цены на рис (более чем на 20%), а также на кукурузу (на 15%). За год абсолютный рекорд поставил сахар, подорожавший более чем вдвое, а цена какао достигла максимума за последние 30 лет. Как рассказал газете ассистент генерального директора FAO Абдолреза Аббаффизиан, дороговизна сладкого продукта связана с плохими погодными условиями в Индии и Мексике, являющихся его основными поставщиками.
Эксперты единодушны во мнении, что столь высокие цены на продуктовое сырье - далеко не предел. Спрос на молоко растет, а производство его в разных странах, особенно в США, упало, поэтому полезный напиток не станет дешевле и в следующем году. Как считает А.Аббаффизиан, молоко будет дорожать еще и потому, что цены на него пока далеки от максимального уровня 2008 года. Сейчас правительство США — одного из крупнейших экспортеров молока — оказывает значительную поддержку производителям, чтобы стимулировать рост цен на этот продукт. Аналитик Колумбийского исследовательского института по сельскому хозяйству Скотт Браун уверен, что в следующем году 100 фунтов молока будут стоить более 16 долл. Он также предсказывает дальнейшее подорожание кукурузы. Впрочем, цена на царицу полей вряд ли достигнет прошлогоднего уровня.
По мнению экспертов FAO, обедневшим любителям горячего шоколада стоит перейти на чай, который, достигнув ценового пика в этом году, подешевеет в следующем благодаря улучшению погодных условий в основных чаепроизводящих регионах Азии и Африки. Единственное, что может утешить потребителей, — небольшое снижение цен на пшеницу, наблюдаемое в декабре, а также стабильность цен на мясо.
По словам С.Брауна, рост цен на продукты питания, с одной стороны, является признаком восстановления мировой экономики, а с другой — весьма негативно отразится на кошельках значительной части населения в небогатых странах.
http://top.rbc.ru
США: рынок виртуальных товаров может удвоиться в 2010
Атул Багга, аналитик инвестиционной фирмы ThinkEquity, считает, что рынок виртуальных товаров США может удвоиться в 2010 году по сравнению с 2009 оценивающимся в 1 млрд.долларов.
Формирование маркетингово-ориентированной ценовой политики в предприятиях розничной торговли
Общие аспекты формирования маркетингово-ориентированной ценовой политики в предприятиях розничной торговли.
В условиях рыночной экономики для предприятий розничной торговли значимым является процесс формирования ценовой политики. Это предопределено в первую очередь тем, что цена один из самых гибких экономических инструментов, правильное и рациональное использование которого делает предприятие конкурентоспособным, стабильным повышает темпы реализации товаров, способствует получению таких прибылей, которые обеспечивают последующее развитие предприятия. Эффективными считаются те предприятия розничной торговли, где правильно разрабатывается и внедряется ценовая политика, своевременно корректируется в зависимости от изменений на рынке.
Достижение стратегических целей деятельности в предприятиях розничной торговли по большей части предопределено ценовой политикой, формирование которой учитывает специфику функционирования предприятия. Основными предпосылками эффективной ценовой политики в условиях рыночной экономики является ориентация на потребителей учет их платежеспособности и ценовой чувствительности, дифференцированное определение уровней торговой надбавки, комплексное и постоянное исследование факторов, которые влияют на ценовую политику, мониторинг цен конкурентов, обеспечения гибкости и адаптивности розничных цен разработка политики управления ими и тому подобное.
Существующие методы формирования ценовой политики, методики определения торговой надбавки, мало эффективны в условиях превращений, которые происходят в экономике и отрасли. В предприятиях розничной торговли недостаточно широко применяются принципы и инструменты маркетинга, эффективность которых уже доказана.
Во многих случаях цена рассматривается отдельно от других элементов комплекса маркетинга, который влечет ошибки при определении ее уровня и направлений управления. Новые критерии установления розничных цен необходимы, чтобы обеспечить стойкое положение предприятия на рынке в условиях заострения конкурентной борьбы.
В условиях рыночной экономики для предприятий розничной торговли значимым является процесс формирования ценовой политики. Это предопределено в первую очередь тем, что цена один из самых гибких экономических инструментов, правильное и рациональное использование которого делает предприятие конкурентоспособным, стабильным повышает темпы реализации товаров, способствует получению таких прибылей, которые обеспечивают последующее развитие предприятия. Эффективными считаются те предприятия розничной торговли, где правильно разрабатывается и внедряется ценовая политика, своевременно корректируется в зависимости от изменений на рынке.
Достижение стратегических целей деятельности в предприятиях розничной торговли по большей части предопределено ценовой политикой, формирование которой учитывает специфику функционирования предприятия. Основными предпосылками эффективной ценовой политики в условиях рыночной экономики является ориентация на потребителей учет их платежеспособности и ценовой чувствительности, дифференцированное определение уровней торговой надбавки, комплексное и постоянное исследование факторов, которые влияют на ценовую политику, мониторинг цен конкурентов, обеспечения гибкости и адаптивности розничных цен разработка политики управления ими и тому подобное.
Существующие методы формирования ценовой политики, методики определения торговой надбавки, мало эффективны в условиях превращений, которые происходят в экономике и отрасли. В предприятиях розничной торговли недостаточно широко применяются принципы и инструменты маркетинга, эффективность которых уже доказана.
Во многих случаях цена рассматривается отдельно от других элементов комплекса маркетинга, который влечет ошибки при определении ее уровня и направлений управления. Новые критерии установления розничных цен необходимы, чтобы обеспечить стойкое положение предприятия на рынке в условиях заострения конкурентной борьбы.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)