Маркетинг

Добиться достижения свой цели предприниматель может только в том случае, если предлагаемые им товары и услуги будут пользоваться спросом, который определяется потребностями покупателей их доходами. Поэтому вся деятельность предпринимателя подчинена, в конечном счете, удовлетворению уже сложившегося или потенциального спроса.
МАРКЕТИНГ - деятельность, направленная на формирование и удовлетворение рыночного спроса.
Слово "маркетинг" происходит от англ. "market" (рынок) и в переводе означает изучение условий рынка, система сбыта. таким образом, маркетинговая деятельность включает в себя не только изучение потребностей и спроса, но также активное воздействие как на рынок, так и на всю производственную деятельность фирмы. Отсюда следует, что маркетинг на предприятии выполняет две основные функции: 1) изучает и стимулирует спрос; 2)ориентирует производство на удовлетворение существующего и потенциального спроса. Главная формула маркетинга: "Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится". Исходным и главным элементом маркетинга является маркетинговое исследование, и прежде всего - изучение его сегментации.
СЕГМЕНТ РЫНКА - группа существующих или потенциальных покупателей с одинаковыми предпочтениями в приобретении товара.
СЕГМАНТАЦИЯ РЫНКА - это разделение покупателей на группы, причем у каждой группы существует или может появится спрос в определенных товарах.
Очень часто при сегментации применяются демографические признаки, такие как пол, возраст, размер и жизненный стиль семьи, количество детей, род занятий членов семьи, их убеждения, национальность.
Маркетинговые исследования включают в себя наряду с сегментацией рынка анализ конкурентов. Предприниматель должен знать крупных производителей аналогичного товара, каковы их финансовое положение, продуктовая рекламная и ценовая политика, занимаются ли они разработкой новых изделий. Не менее важно ознакомиться с их товарами - качеством, потребительскими характеристиками, дизайном. При этом следует пользоваться открытыми источниками информации.
исследование рынка включает в себя анализ тенденций развития ситуации на рынке, в отрасли, регионе и стране. Например, если предприниматель занимается сборкой и продажей компьютеров, он должен иметь в виду, что и технические параметры и программное обеспечение изменяются.