Как составить маркетинговый план.

Как составить маркетинговый план.
РУКОВОДСТВО К ДЕЙСТВИЮ.

Одна из процедур, с которой начинается работа любого маркетолога в повседневной деятельности – это составление маркетингового плана. В разных компаниях формат этого документа может меняться, но его суть остается неизменной, а сам процесс планирования может быть представлен в виде семишаговой последовательности.

1). Формулировка исходных данных.
Исходные данные должны прозрачно и кратко , в нескольких предложениях , описывать характер бизнеса, товаров и услуг и рынков, на которых будет осуществляться деятельность.
2). Описание целевых рынков.
На этом этапе необходимо перечислить и описать группы потенциальных клиентов. Сделать это нужно максимально точно и с большим количеством подробностей.
3). Описание продукта.
Составьте перечень товаров которые предлагает ваша компания. А затем на основе анализа рыночной информации определите новые товары, за счет которых целесообразно расширять ассортимент.
4). Разработка маркетинговой стратегии.
Здесь главное – понимание того, какие факторы вынуждают клиентов покупать товары или услуги и что следует предпринять, чтобы привлечь их внимание и заставить купить продукт.
5). Определение конкурентов.
Опишите сильные стороны своей компании. Определив прямых и косвенных конкурентов, нужно решить чем продукт вашей компании отличается от других и может быть полезен потребителям. Главное, чтобы прописанные преимущества были у вашего продукта на самом деле, и чтобы их суть была адекватно донесена до потребителей.
6). Определение количественных маркетинговых целей и задач.
Маркетинговые цели могут включать в себя привлечение определенного количества клиентов, объем ожидаемых продаж. Проанализируйте доступные вам ресурсы, которые можно использовать для достижения тех или иных целей, и сопоставьте их с возможной отдачей.
Составьте маркетинговый бюджет.
7). Мониторинг результатов.
Мониторинг соответствия запланированных результатов реальным показателям позволяет оценить эффективность тех или иных действий и скорректировать перечень предполагаемых мероприятий. Он должен включать в себя не только анализ финансовых результатов, но и отслеживать отзывы потребителей.