Сегодня сегментация рынка - не роскошь, а насущная необходимость!

В условиях, когда рынок насыщен самыми разнообразными товарами, внимание к нуждам и потребностям каждого отдельного потребителя - это святая обязанность продавца.А выполнить эту обязанность можно только приняв стратегию сегментации рынка.
Сегментация рынка , образно выражаясь, - это его"нарезка на куски". Маркетинговому аналитику необходимо долго ломать голову, как разделить рынок (потребителей) на куски. Что взять за основу такой нарезки? Размер предприятия? Или отталкиваться о самой продукции?
Разрезать рыночный пирог на куски (сегменты) по критерию наиболее отличительных признаков каждого из этих кусков - вот суть сегментации рынка. В результате в каждом сегменте окажется своя группа потребителей со своими собственными потребностями и интересами. Собственно говоря, сегментация рынка - это классификация потребителей по определенным признакам. При этом пирог является чисто образным.
При применении стратегии сегментации рынка: 1)проще планировать работу в расчете на группу потребителей, нежели на каждого из них в отдельности; 2)cнижаются затраты на программы по продвижению изделий на рынок;3)появляется более полное и четкое понимание нужд и потребностей потребителей;4)создается возможность конкретизации торговых предложений, повышать эффективность рыночных проектов;5)происходит концентрация ресурсов на прибыльных направлениях деятельности; 6)достигаются преимущества перед конкурентами, не проводящими сегментацию рынка;7)осуществляется выявление потенциальных благоприятных возможностей на базе тщательного изучения потребителей.
Несмотря на многочисленные преимущества, достигаемые с помощью сегментации рынка, очень многие предприятия ее не проводят.
Многие считают, что осуществление сегментации рынка слишком сложно. Однако каждый образованный маркетолог в состоянии разобраться в методах, которые описаны в литературе по маркетинговым исследованиям. Экономико-статистическая сторона таких исследований - это методы кластерного и дискриминантного анализа, которые реализуются с помощью ЭВМ. Главное, что необходимо для успешной сегментации рынка - понять ее насущную необходимость. А если компания не в состоянии провести ее собственными силами, она может заказать их проведение в специализированной компании, занимающейся маркетинговыми исследованиями.