Структурный подход к ценообразованию

Установление цены в определенном регионе, на престижную продукцию, на весь ассортимент товара с целью содействия продаже товара и проникнове­ния на рынок, а также с учетом психологических особенностей - это лишь не­которые подходы к ценообразованию с ориентацией на рынок. Сомнительным является утверждение, что подход к ценообразованию, полностью ориентированный на рынок, - это договорная цена. И не забывайте о конкуренции - мониторинг цен ваших конкурентов должен войти в ежедневную привычку.
Торговые представители, торговые выставки, конференции и опубликованные научные работы, представляющие собой исследования в определенных облас­тях, - все это полезные источники информации для маркетологов, а также информационной системы, которая, в свою очередь, помогает маркетологам установить правильную цену. В разделе, посвященном конкуренции, объясняется, почему опасно слепо следовать стратегии ценообразования, дик­туемой гигантами рынка.
Структурный, или систематический, подход к ценообразованию с ориентацией на рынок является наилучшим.
Подход к ценообразованию, ориентированный на рынок, в первую очередь обращает внимание на внешние обстоятельства, окружающие организацию (рынок), и только во вторую - на внутренние расходы.
Существует несколько различных методик разработки логичного, структурного подхода к определению наилучшей цены. По сути, все они учитывают целевой рынок покупателей и конкурентов, маркетинговые цели и маркетинговые стратегии, позиционирование и программу маркетинговых мероприятий, расходы, маржу и точки безубыточности при принятии решений относительно вариантов цен.