МАРКЕТИНГ. ТОВАРЫ. РЫНОК.

Анализ предпочтений потребителей кофе и состояние мирового рынка этого продукта. Как влиять на изменение потребительского спроса?

2011-10-17T03:49:00.001-07:00

Кофе – божественный напиток, придающий бодрость и свежесть. Вкус его своеобразен и привлекателен. На востоке, где законы Корана запрещают употребление спиртных напитков, кофе подают к праздничному столу. В России кофе популярен как ободряющий напиток на рабочих местах, в офисах. Утро многих россиян начинается не только со звонка будильника, но и с традиционной чашки кофе. Так же принимается для повышения давления. Считается, что в Западной Европе и в Северной Америки спрос на кофе постепенно падает. Основные потребители стареют, а молодежь предпочитает газированные и энергетические напитки.

По виду продукции кофе можно поделить на:

• Растворимый кофе.

• Молотый.

• Кофе в зёрнах.

Дешёвый и низкокачественный кофе потребляют в маленьких населённых пунктах (в поселках, хуторах, деревнях), чередуя с употреблением чая. Товар приобретают на товарных рынках, дешевых магазинчиках, ларьках. В последнее время успехом пользуются районные супермаркеты. В марках кофе не разбираются и чаще всего покупают разрекламированный товар.

Молотый и в зёрнах, качественный дорогой растворимый кофе потребляют в городах, постоянные покупатели, причём приобретают определённую, понравившуюся марку. Потому что уровень жизни более комфортабелен и покупательская способность гораздо выше, чем в сельской местности.

Кофейные напитки предпочитают на селе. Как говорится: «быстро и дёшево».

Кофейни и рестораны потребляют от 5 до 12кг. Кофе в месяц, в основном в зёрнах.

Заводы и фасовщики приобретают от 20 до 200 т. в месяц.

По данным опроса в Москве предпочтения относительно видов кофе составили:

 73% - покупают растворимый кофе. Из них большая часть предпочитает в гранулах.

 20% - опрошенных употребляют натуральный кофе. Из них 47% - молотый. Среди них марки: «Арабика», «Пётр Великий», «Carte Noir».

 4% - составляют кофейные смеси.

 2% - Москвичей не видят разницу, какой пить.

 1% - потребляют кофейные напитки.

В провинции лидерами растворимого кофе являются марки: Neskafe (Nestle S. A., Швейцария) – 41%. Далее Jacobs (Kraft Foods Inc., США) – 8%. Tchibo (Tchibo GnbH, Германия) – 7%. Mac Coff - 4,3% и т. д. Среди российских производителей пользуются популярностью марки: Вдохновение, Ля Кафе, Московская кофейня на паяхъ, Элит.

По частоте потребления, в результате опроса, получились следующие показатели:

• 27,7% пьют кофе каждый день.

• 20,7% несколько раз в день.

• 14% - несколько раз в неделю.

• 7% - несколько раз в месяц.

• 25% - один раз в месяц и реже.

• 5,6% - затруднились ответить.

Мировой рынок.

За последние 15 лет мировые цены на кофе упали. Главная причина – перепроизводство. Мировой объём продаж зелёного кофе составил 6,5 млн. тонн в год. Спрос превышает на 300 тыс. тонн. На март 2010 года кофе арабика с поставкой в Нью – Йорке подорожало на 0,5%. А цена кофе робуса в Лондоне снизилась на 0, 8%. Расчётная цена составила 132,20 центов за фунт.

В июне 2006 года в Лондоне была проведена внеочередная конференция межправительственной консультационной организации (импортёров кофе) ICO, где разрабатывалась программа по преодолению кризиса. Странам экспортёрам предложили ввести квоты на выращивание кофе. А импортёрам активнее осваивать рынки, в частности Российский и Китайский. По данным ICO потребление кофе на человека в России составило 1 кг в год, а в Европейских странах до 9 кг в год. Но в России большой рынок, многочисленное население, поэтому тратятся большие суммы на пропаганду потребления кофе.

Немаловажный фактор, влияющий на производство кофе – погодные условия. От неблагоприятных условиях в 2009 году пострадала Колумбия и Бразилия. А в Мексике в регионах, где выращивают кофе случились заморозки. В 2010 снижение производства произойдёт в Уганде из-за засухи.

В связи с повышением температуры климата в странах-экспортёрах производители борются за прохладные территории горных местностей. Следовательно, растут расходы, об этом заявили представители ICO на международном конгрессе в Гватемале. За последние 25 лет температура поднялась на 0,5 градуса по Цельсию. Это в пять раз больше, чем в предыдущие 25лет, такие данные озвучил руководитель ICO Нестор Осорио. Статистика консультационной организации зафиксировало снижение производства кофе в ряде стран лидирующих в экспорте этого продукта (в странах Латинской Америки и Азии), причина в плохих погодных условиях. В первые три месяца этого сезона ожидается падение производства на 28%. А значит, в перспективе, поднимется спрос на кофе и цена на мировом рынке.

Влияние на спрос.

Правильное влияние на изменение потребительского спроса – гарант эффективности продаж.

• На первом месте влияния стоит регулирование гибкой ценовой политике.

• На втором, качество продукции. На хороший товар и спрос большой.

• В третьих упаковка, её качество, оформление, окраска. Красочная упаковка хорошо запоминается.

• Реклама имеет большое значение, что хорошо видно на примерах таких марок как Neskafe, Monterrey, Jakobs.

• Большая сеть распространения товара.

• Наращивание ассортиментного ряда с целью покрытия максимального количества потребителя.

Будущее рынка окон в Украине.

2011-04-14T08:37:00.000-07:00

Будущее рынка окон определено масштабом строительства и реконструкции фонда. К сожалению с вопросом о строительстве в Украине туговато. Ситуация не из лучших. Хорошо, что есть в наше время количество людей, которые задаются вопросом, что бы что то улучшить, соответственно и стараются для этого что то сделать.

Украинскому производителю постоянно приходится отстаивать свое место на рынке, да и поддержки никакой. Всеукраинский союз производителей строительных материалов дает возможность защитить свою продукцию от недобросовестных деятелей. Очень важно объединение вокруг нового проекта, где уже проводится работа над соответствием нормативов и соотношению качества, а так же цене.

Думаю, что стоит определиться, от чего зависит качество окна. В первую очередь, от исходных материалов, качество при изготовлении и его непосредственная установка. Не маловажно проектирование конструкции и изготовление самого окна. После проектирования изделие подвергается тестированию, а именно – термоустойчивость, ветроустойчивость. Только благодаря такому тестированию можно достичь высокого качества окон.

Развитие экономики России

2010-11-26T04:26:00.000-08:00

Скорректированный прогноз Министерства экономического развития России в 2011 году подготовил материалы о том, как же будет развиваться экономика нашей страны и выдвинул четыре версии развития экономики РФ из которых два варианта – базовые и два – дополнительные.
Специалисты при разработке бюджета основываются на относительно оптимистичной версии, которая предполагает, что стоимость нефти «Urals» на конец 2010 и в 2010 гг. за баррель составит примерно 75$, в 2012 г. – 78$ и соответственно к 2013 г. вырастет до 79$.
«Прогнозируемые базовые версии основаны на консервативной оценке условий внешней экономики: устойчивом процессе восстановления мировой экономики и умеренном росте цены на «Urals» нефть», – так поясняют материалы Минэкономразвития.
Дополнительно в 2011 году запланированы довольно большие объёмы инвестиционных вложений в топливно-энергетический комплекс.
Большая часть расходов из федерального бюджета будет направлена на социальные нужды, а также на программы для развития строительства жилья, здравоохранения и высокотехнологичного комплекса. Банковское кредитование займёт превалирующее положение на рынке.
Прогноз роста ВВП с 2010 по 2010 гг. будет базироваться на уровне от 3,9% до 4,5%. Заключение Министерства экономического развития о подъёме ВВП сулит внушающие прогнозы – 4,2% – в 2011 г., 3,9% – в 2012 г. и 4,5% – в 2013 г.
Однако рост ВВП в 2010 году может замедлиться по причине засушливых природных условий до 3,5%.
Министерство также прогнозирует в 2010 г. рост промышленности на 7,6%, увеличение заработной платы около 5% и повышение капиталовложений на 2%.
Экспортные поставки Российской Федерации к 2010 г. в соответствии с умеренно-оптимистическим вариантом экономического развития составят 389 млрд. $, а импортируемые поставки достигнут 227 млрд $.
Материалы министерства прогнозируют расход федерального бюджета на социальный рост и вложения в человеческий капитал около 10 % ВВП или примерно половину всего федерального бюджета.
Экономический сектор, включающий высокотехнологичное производство, по прогнозу специалистов министерства, получит дополнительное финансирование, составляющее примерно 4,5-5,2% из средств бюджета или до 1% ВВП.
Транспортную инфраструктуру планируют модернизировать на 3,7-4,5% из общей суммы федерального бюджета. Потребительский спрос предположительно возрастёт за счёт снижения инфляции и роста дохода у людей пенсионного возраста. Таким образом, оборот розничной торговли поднимется до 3,3%, а к 2012 году потребление увеличится в связи с ростом зарплаты и восстановлением кредитоспособности банковской структуры.

По скорректированному оптимистичному прогнозу прожиточный минимум к 2012 году достигнет уровня 6 770 рублей на человека.
Реальные располагаемые финансовые доходы населения в связи со снижением инфляции с 2010 по 2012 годы увеличатся на 10,3%.

Уровень бедности значительно сократится по причине уменьшения доли населения с доходом ниже суммы прожиточного минимума, которая составит в 2012 году около 13,3%.
Как можно было заметить, рынок труда в 2009 г. значительно улучшил свое состояние, и спрос на труд достаточно возрос. Поэтому число безработных граждан к 2012 г. упадёт до 5,6 миллионов человек, то есть данная цифра составляет примерно 7,7 % трудоспособного населения. Занятыми в сфере труда окажутся около 67,2 миллиона человек.

В целом, экономическое развитие России внушает оптимизм и уверенность в дальнейшее развитие страны и благосостояния граждан. Резюмируя итоги правительственных прогнозов можно с полной уверенностью шагать в светлое будущее стабильной экономики Российской Федерации.

О внешней торговле Казахстана

2010-11-02T07:12:00.001-07:00

В 1-ом полугодии 1996 года оборот внешней торговли Казахстана возрос на 41% до 5,2 млрд. долл. Экспорт составил 3,2 млрд. долл. Положительное сальдо внешнеэкономического баланса составило 428,5 млн. долл. (в 1-ом полугодии 1995 года - 1,2 млрд. долл.). На долю стран СНГ приходится 62%. В 1-ом полугодии 1996 года, на долю Западной Европы приходилось 23%, Азии 13%, на долю других стран 2%. В 1-ом полугодии 1996 года страна экспортировала металл и изделия из металла (34% экспорта), минеральные вещества 35%, продукты питания и сырье (12%) и химические товары (9%). 5% приходилось на долю оборудования, приборов и средств транспорта и 5% на другие виды товаров. На долю стран СНГ приходится 87% экспорта оборудования и приборов, 75% химических товаров, 91% продовольствия, 66% минеральных веществ. 54% экспорта составляет реэкспорт. В страны дальнего зарубежья страна поставляет 79% металлургических товаров и 34% минеральных веществ. В 1-ом полугодии 1996 года 60% товаров было продано за свободно конвертируемую валюту (в 1995 году 45%). На долю России приходится 55% экспорта в конвертируемой валюте, с Грузии 91%, с Украины 82%, с Туркмении 65%, с Белоруссии 59%. На долю бартерных сделок приходится 7%. Три четверти импорта приходится на СНГ. 27% импорта приходится на горючее, 26% на машины, оборудование и транспортные средства, 10% на химические товары, 11% на продукты питания и 10% на металл и металлические изделия. (1-ое полугодие 1996 года). Страны СНГ поставили 92% металлургических изделий, 90% минеральных веществ и 51% химических товаров. На долю России приходилось 57%, Туркмении 7%, Белоруссии 3%, Германии 3%, Украины, Монголии и Финляндии по 2%.

Индустрия мобильных телефонов в Китае.

2010-11-02T07:10:00.000-07:00

Пока европейские и американские производители телефонов создавали своих базы в Китае, отечественные производства тоже не стояли на месте и развивались. До 1998 года на китайском рынке среди телефонов доминировали иностранные торговые марки, в 1999 только 130 тысяч мобильных телефонов, или 5 процентов от общего объема производства в стране, были выпущены отечественными предприятиями. В 2001 г. продукция китайского производства сотовых телефонов увеличилась до 12,3 процента, а в 2002 году этот показатель вновь увеличился - до 30 процентов. Такие китайские торговые марки, как Bird of Ningbo, TCL, и Eastcom of Hangzhou – входят в топовую десятку на китайском рынке. В первые три месяца 2003 года объем продаж телефонов TCL достигнет 1,04 млн., занимая третье место после Nokia и Motorola. Отечественные изготовители телефонов теперь изменили доминирующее положение иностранных финансируемых предприятий в свою пользу.
По мнению экспертов, конкуренция между китайскими и иностранными брендами сведется к выбору того, что будет отражением действительной силы, культурных концепций и будет долго служить. В области GSM, китайские бренды выживут, поскольку они сократили доминирование технологизации и постарались понять психологию потребителя. Кроме того, они усовершенствовали сетевой маркетинг, а также обеспечили хорошее послепродажное обслуживание. Мобильные телефоны марки Bird , например, начинали с сильной рекламной кампании и создали общенациональную маркетинговую и сервисную сеть. Благодаря чему и попал в национальную пятерку.
Преимущество отечественных предприятий в том, что они могут предложить послепродажное обслуживание. Lenovo, например, предлагает 24-часовое 800 бесплатное пользование горячей линией в течении 800 дней, что многие иностранные марки не в состоянии обеспечить.
Индустрия мобильных телефонов в Китае может быть и быстро развивается, но не без проблем. Некоторые отечественные предприятия стремятся лишь к расширению их масштабов производства, обращая мало внимания на модернизацию продукта. Другие не владеют правами интеллектуальной собственности на ключевые технологии, поэтому их потенциал в области развития ограничен. Основные технологии и продукты, модернизации является крупнейшим различия между китайскими и иностранными брендами.
Качество китайских телефонов также неудовлетворительное. Международная финансовая компания 6% китайского производства мобильных телефонов возвращает обратно на ремонт, что в два раза больше, чем в случае с иностранными торговыми марками.

РЫНОК ОДЕЖДЫ в 2010 году. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

2010-10-31T00:14:00.000-07:00

Пожалуй, одним из лидеров по спросу со стороны начинающих предпринимателей и опытных бизнесменов является маркетинговое исследование рынка одежды. Это связано с тем, что данный рынок весьма привлекателен для бизнесменов по той простой причине, что выйти на него можно без серьёзных материальных затрат, а необходимые вложения окупаются довольно быстро. Однако, несмотря на привлекательность рынка, выходить на него новым игрокам следует, тщательно подготовившись, и, запасшись актуальной информацией. Да и опытным игрокам не следует расслабляться, а лучше постоянно держать руку на пульсе. Если у Вас имеется необходимость скачать бесплатно маркетинговое исследование рынка одежды, Вы можете это сделать на данной странице. Вашему вниманию данное исследование представлено ниже.
Необходимо отметить, что данное исследование включает в себя все основные разделы – введение, цели, обзор рынка, прогнозы развития.
Введение
Настоящее исследование представляет собой полноценное маркетинговое исследование рынка одежды за 2010 год. Актуальность исследования – конец 2010 года.
Ключевые слова исследования:
- обзор рынка одежды
- анализ рынка одежды
- прогноз рынка одежды
- развитие рынка одежды
Глава 1. Цели исследования
Главной целью нашего исследования мы ставим полноценный и качественный обзор российского рынка одежды. В ходе нашего исследования мы планируем:
- установить объём российского рынка одежды
- рассмотреть основные сегменты рынка одежды
- выяснить перспективы развития каждого из сегментов
Глава 2. Обзор рынка одежды
В настоящий момент ёмкость российского рынка одежды оценивается в 51 миллиард долларов США (данные 2010 года). За последние 5 лет на рынке одежды наблюдается устойчивая тенденция к росту ёмкости (в среднем от 18% до 30% в год).
Наименьшие темпы роста были показаны в 2008-2009 году – сказалось влияние кризиса, однако уже к концу 2009 года рынок нормализовался и пошёл в рост. Сейчас ёмкость рынка значительно превышает докризисные показатели.
В настоящий момент на рынке одежды чётко выделяется 5 крупных сегментов:
- Детская одежда
- Молодёжная одежда
- Мужская одежда
- Женская одежда
- Специальная одежда
В каждом из сегментов уже определились крупные игроки, однако на региональных рынках ещё достаточно много свободного места. При этом наблюдается достаточно высокий уровень ротации игроков (по некоторым данным в регионах он составляет порядка 30%).
Если говорить о распределении денежных потоков по сегментам, то на данный момент он выглядит так:
- женская одежда – 46%
- мужская одежда – 31%
- детская одежда – 17%
- спецодежда – 4%
- молодёжная одежда – 2%
Как видно из цифр, наибольшей привлекательностью для игроков обладают сегменты женской одежды и одежды для мужчин. Здесь крутится большее число финансовых средств. Однако следует помнить, что, например, в сегменте детской одежды маржа гораздо выше, ввиду более высокой конечной продажной цены.
В то же время не стоит списывать со счетов и сегменты спецодежды и молодёжной одежды. И хотя крупных федеральных игроков в этих сегментах не наблюдается, они являются отличной мишенью для региональных игроков.
Стоит заметить, что в целом на российском рынке одежды превалирует дешёвая одежда китайского и турецкого производства. Её объём по различным оценкам составляет от 60% до 72% от общего числа поставляемой на рынок одежды. Однако в последние годы наметилась тенденция к увеличению объёма одежды российского производства. Наибольший рост российских поставщиков заметен на рынке детской одежды и на рынке спецодежды, наименьший – на рынке молодёжной одежды.
Теперь рассмотрим каждый сегмент рынка одежды отдельно.
Женская одежда
В данном сегменте вращается наибольший объём денежных средств. По предварительной оценке в 2011 году он составит порядка 26 миллиардов долларов США. Именно поэтому данный сегмент является наиболее привлекательным для новых игроков.
Наибольшим спросом в этом сегменте пользуются блузки, юбки, куртки, брюки. Меньший спрос на шубы. Также в числе аутсайдеров – шляпы.
В ценовой категории лидирует одежда эконом-класса. Наименьший спрос на элитную модельную одежду. Однако в этом подсегменте весьма высокий уровень капитализации.
Мужская одежда
Данный сегмент располагается на втором месте по объёму денежных средств. По предварительным оценкам ёмкость российского рынка мужской одежды составит порядка 18 миллиардов долларов США. Данный сегмент также весьма привлекателен для крупных игроков рынка одежды.
Наибольшим спросом в данном сегменте обладают брюки, костюмы, нижнее бельё и рубашки. Менее заметен спрос на галстуки и головные уборы. Наименьший спрос на свитера и джемпера, а также на шубы.
В ценовой категории лидирует одежда эконом-класса. Однако в последние годы заметна тенденция к росту спроса на одежду средней ценовой категории.
Детская одежда
Сегмент детской одежды располагается на третьем месте по уровню присутствия денежных средств. Специалисты предварительно оценивают объём этого сегмента на 2011 год в 8,7 миллиардов долларов США. Сегмент весьма привлекателен как для производителя, так и для конечного реализатора, ввиду достаточно высокой маржи в этом сегменте.
Наибольшим спросом в данном сегменте пользуется повседневная одежда. В отличие от взрослой одежды, у детей ещё нет предпочтений, а родители склонны покупать детям всё необходимое на каждый день.
В ценовой категории лидирует одежда для детей эконом-класса. Однако большие перспективы и у рынка детской одежды в средней ценовой категории.
Спецодежда
Это специфический сегмент рынка одежды, который занимается, в основном, региональными игроками. Его ёмкость на будущий год по предварительным оценкам составит порядка 2,3 миллиарда долларов.
Модная одежда
Сегмент модной одежды оценивается примерно в 1 миллиард долларов. На нём достаточно много крупных игроков-производителей, однако почти нет федеральных игроков-реализаторов. Как правило, в этом сегменте много мелких региональных компаний и даже частных предпринимателей.
Глава 3. Выводы
Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что российский рынок одежды в течение последних лет является достаточно стабильным и показывает тенденции к неуклонному росту.
Наибольшую капитализацию показывает сегмент детской одежды.
Прогнозы по рынку одежды на 2-3 года: темпы роста будут стабильными и составят примерно 5-7% в год. Следует признать рынок одежды весьма привлекательным для потенциальных инвесторов.
Надеемся, наше маркетинговое исследование российского рынка одежды поможет Вам в Вашем бизнесе. (по материалам сайта http://www.businesskompas.ru)

Рынок недвижимости в Болгарии: Аренда торговых площадей

2010-10-28T06:34:00.001-07:00

Цены на аренду помещений в торговых центрах Болгарии снизились за год на 25%. Первые признаки выхода из кризиса на рынке торговых помещений появились в третьем квартале 2010 года. Аналитики считают. что общий объем торговых площадей в настоящее время составляет 506860 кв.м. После завершения трех крупных проектов к концу года объем увеличится на 77000 кв.м. Должны быть пущены в эксплуатацию следующие торговые центры: Varna Towers (30000 кв.м.), Mega Mall Ruse (20000 кв.м.) и Mall Galeria Stara Zagora (27000 кв.м.). В настоящее время в стадии строительства находится 280000 кв.м. торговых площадей. Около 170.000 кв.м. , как ожидается, будет завершено к концу 2011 года.
Сдача в аренду торговых площадей в Болгарии все еще сталкивается с трудностями, но было небольшое улучшение в последнем квартале, в основном в Софии.
Спрос на аренду ориентирован в основном на самые популярные места, в то время как более мелкие проекты и незавершенные из них по-прежнему сталкиваются с трудностями при поиске арендаторов. Это факторы, которые привели к увеличению вакантных площадей в этом секторе и дополнительную экономическую нестабильность некоторых проектов.
Аналитики ожидают, что восстановление не будет быстрым из-за низкой покупательной способности населения за пределами столицы Болгарии.

Продуктовая инфляция

2010-10-28T04:21:00.000-07:00

Министерство сельского хозяйства СШа сообщает, что в последние месяцы 2010 г. и первые 6 месяцев 2011 г. продолжится рост продуктовой инфляции, особенно на мясо, зерновые и молочные продукты.
Американские пищевые компании уже стали повышать цены на ряд сырьевых товаров, в том числе кукурузу, пшеницу и кофе.
"Хотя инфляция была относительно слабой в течение большей части 2009 и 2010 годов, рост цен на энергоносители в настоящее время оказывает давление на оптовые и розничные цены на продовольствие", сообщил экономист Ефрем Лейбтаг.
Рост свинины в 2010 г. прогнозируется на целых 5,5% по сравнению с 2009 годом. Цены на говядину, как ожидается, увеличатся до 3,5% по сравнению с предыдущим годом.
В целом, Министерство сельского хозяйства США оставило без изменений прогноз 2010 для цен на продукты питания на рост 0,5% до 1,5% - самый низкий показатель годовой инфляции за 18 лет.

Китай повышает розничные цены на топливо

2010-10-28T03:45:00.000-07:00

В Китае, крупнейшем потребителе нефти в Азии, повышаются розничные цены на бензин и дизельное топливо на 3%в в рамках мер, принимаемых правительством для охлаждения экономики и удовлетворения энергосберегающих задач.
Максимально цены на бензин вырастут на 230 юаней ($ 34,50) за тонну и дизельное топливо на 220 юаней за тонну.

Рынок этнических товаров в Украине: перспективная ниша для малого бизнеса

2010-10-27T23:36:00.000-07:00

Этнонапраление сегодня популярная тема в Украине. Рынок этнотаваров вырос на 30% за последний год и тенденция к росту сохранится, прогнозируют эксперты. Поэтому это направление включают в свою торговлю магазины подарков и мебели. Некоторые открывают даже целые супермаркеты с туземным ассортиментом.

Раньше украинцы даже боялись заходить в магазины этнотоваров. Африканские маски, барабаны, тотемы некоторые воспринимались как какие-то оккультные вещи. Со временем украинцы стали чаще бывать в экзотических странах, интересоваться чужой культурой и теперь готовы выложить за чужеземные сувениры такие суммы, на которые игроки этнорынка даже не рассчитывали.

По мнению этноторговцев, этот бизнес ориентирован на всех и каждого: на школьников, которые тратят на туземные сувениры все свои карманные деньги, на зажиточных эстетов, которые привыкли обновлять интерьер два-три раза в год, на дизайнеров, которые, собственно, занимаются этим обновлением, на просто интеллигентных людей, увлекающихся культурами разных народов, на тех, кто побывал за границей и забыл привезти сувенир. Особая категория — дизайнеры и декораторы. Они постоянно покупают вещи для оформления магазинных витрин, торговых центров, летом — для дач, садов.

Стратегия успешного вхождения на этнорынок у каждого своя. В некотрых случаях, узкая специализация является конкурентным преимуществом таких магазинов. Например, когда Алексей Белоножко, владелец нескольких магазинов одежды в разных городах Украины, решил сделать ставку на национальную одежду, он не прогадал. Когда человеку нужен наряд для восточных танцев или кимоно, прежде всего он направляется в его магазин. А спрос на этнические вещи сейчас огромный. Люди стали больше путешествовать, изучать культуру других наций, наряжаться в костюмы любимых народов. Покупают этнокостюмы и люди, которым они нужны по логу службы, и эпатажная молодежь, и тусовщики, и туристы-иностранцы. В общем, этнокультура развивается. Развивается и этот бизнес.
Наибольшим спросом пользуются вещи функциональные, символичные, просто для души, для интерьера, какие-нибудь эксклюзивные, существующие в единичном экземпляре. Например, статуэтки котов — символ покоя и благополучия в доме, фигурки слонов — символ богатства и власти, цапли, символизирующие счастье и благополучие в браке, а также фигурки- держатели CD-дис- ков, лампы, картины, внутри которых можно хранить ключи.

Однако украинские предприниматели зарабатывают не только на этнопорывах соотечественников. Благодатная ниша — и продажа советско-украинской символики гостям из-за границы. Иностранные туристы до сих пор скупают военный секонд-хэнд: комсомольские значки, ордена, бархатные красные флаги, портреты и бронзовые бюсты Ленина и Сталина.

Запросы любопытных иностранцев воплощаются в новых товарах. Так, например, появились матрешки по сюжетам диснеевских мультфильмов. У американцев они идут на «ура».

Наценка на товары зависит от страны, откуда фигурка родом. Есть страны, которые живут только за счет того, что изготавливают на продажу сувениры, туда ездят владельцы магазинов скупаться самостоятельно. А вот есть и такие государства, куда въехать и выехать проблематично. С такими странами работают через оптовиков.

Секрет успеха на этом рынке — не стоять на месте, уметь предугадывать спрос на два шага вперед, не повторяться из года в год. Предприниматели этого бизнеса считают, что в их деле главное кадры. В свои магазины они подбирают кадры по чисто человеческим качествам: порядочность, коммуникабельность, честность, открытость, умение заговорить. Кроме того, продавец этнотоваров обязательно должен быть человеком эрудированным, разбираться в символах, фэн-шуй.

Что касается рентабельности этого бизнеса, то некоторые эксперты называют цифру в 100%. Предприниматели не скрывают, что бизнес этот позволил им встать на ноги, вырастить и выучить детей, объездить весь мир. Сверхприбылей, не бывает, но на пару-тройку квартир в столице за десять лет можно заработать. Все зависит от стартового капитала.

Чтобы сделать деньги на продаже отечественных сувениров, понадобится всего $300-400. Из них $200 уйдут на аренду, плату ЖЭКу, санэпидемстандии, пожарникам. Остальное идет на закупку товара. Если же торговать экзотикой, понадобится денег больше, минимум $30 тыс., которые пойдут на закупку товара за границей, доставку и растаможку, зарплату персоналу и рекламу.

Этнопредприниматели продвигают свой товар по- разному. Кто-то обходится маломальским количеством флаеров, а кто-то продумывает серьезную рекламную кампанию. Программа-максимум включает участие в международных и региональных выставках, рекламу в печатных СМИ и транспорте, акции при открытии магазина с розыгрышами, подарками. Эффективный способ заявить о себе — оформление корпоративных вечеринок.

Для справки

Цены: жираф деревянный $50

(CD-держатель)

кресло из ротанга $200

матрешка (внутри — 15 шт.) $200

вышиванка украинская от $50

кимоно от $60

флаг СССР бархатный $500

СЕКРЕТЫ УСПЕХА

ассортимент во всех ценовых категориях, из разных стран;

вещи либо функциональные, либо символичные;

продавцы эрудированные, знают значение символов, разбираются в фэн-шуй;

товар находится в свободном доступе;

предметы докупают согласно запросам покупателей;

если этнонаправление — дополнительное, к нему привлекают внимание экзотическими ароматами и этномузыкой;

формат торговой точки — либо целый этносупермаркет, либо узкоспециализированный магазинчик.

По материалам статьи Юлии Гаевой в журнале Власть денег

Торговая марка: создание и внедрение.

2010-10-25T00:41:00.000-07:00

«Nestle» заплатила компании «Раунтри»(«Rowntree») миллионы за право упоминать ее в своих торговых марках, то же самое можно сказать и про Kit-Kat. Kit-Kat является старейшей в Великобритании маркой шоколадных вафель, которые выпускаются с 1935 года. Cadburys Dairy Milk был первым плиточным шоколадом (1921). Не все мелкие фирмы могут похвастаться такими достижениями, но это лишь подчеркивает, что известная марка очень важна для удержания клиентов, расширения ассортимента выпускаемой продукции и получения дополнительной прибыли.

Меня часто огорчает, что очень немногие мелкие фирмы помещают свое название на упаковке продукции или на кузове машины. Это же так просто. Внедрение торговой марки включает размещение названия фирмы на форме сотрудников магазина, свитерах участников шоу, канцелярских принадлежностях и элементах оформления помещений. Только это создаст ваш корпоративный имидж.

Начните с хорошего названия, запоминающегося и одновременно хорошо объясняющего род ваших занятий. Мой собственный стиль ведения дел я называю «веселый маркетинг». Он неизменно вызывает улыбку у тех, к кому я обращаюсь, и запоминается. Поскольку я пытаюсь вести дела с некоторой долей юмора, то это вполне подходящее название. В целом постарайтесь подобрать для своего образа какое-то название, говорящее само за себя.

Отличительные черты или неповторимый характер вашей продукции или услуги должны прослеживаться во всем, что вы делаете. Только это создает индивидуальный стиль. Если вы веселый, общительный человек, то ваши сотрудники должны выглядеть и работать соответствующим образом.

Внедрение торговой марки тесно связано с тем, какую нишу на рынке занимает ваш бизнес. Элитарная продукция потребует продуманной презентации и соответствующего места ее проведения.

Каждый стремится к тому, чтобы принадлежащая ему торговая марка была лидером в его сфере бизнеса. Это сложная задача для маленькой фирмы, но ее можно решить, если занять на рынке определенную нишу. Лидеры торговых марок задают темп не только благодаря снижению цен, но и с помощью инноваций, разработки более совершенных изделий, получения прибыли и тщательного подбора персонала. На них хотят работать лучшие специалисты. Профессионализм сотрудников, их приверженность компании, корпоративная политика, ориентированная на удовлетворение потребностей клиентов, надежная репутация и стопроцентные гарантии — вот отличительные черты лидеров торговых марок.

Именно они определяют уровень цен. Как бы они не поступили, остальные следуют их примеру.

На то, чтобы внедрить торговую марку, уйдут годы, но все равно когда-то надо начинать. Как только за вашей компанией закрепится хорошая репутация, можете предложить дополнительную продукцию или услуги и заработать на своем добром имени. Можно купить и переименовать несколько компаний, имея при этом в виду, что новая продукция по своему качеству должна быть не хуже старой. Однако если нововведение не сработает, подобное расширение торговой марки (как это называют специалисты) может нанести серьезный ущерб компании, и некоторые даже возразят, что чрезмерное расширение торговой марки может подорвать доверие к ней и ослабить оказываемое ею влияние. Возможно, они окажутся правы.

Рост розничных продаж в США

2010-10-21T01:06:00.000-07:00

В США в сентябре зафиксирован рост розничных продаж выше прогнозируемого ранее, сообщает информационный портал Bloomberg. Покупательская способность выросла на 0.6 % после 0.7 % в августе.

Рост цен на продукты питания в Великобритании

2010-10-13T06:25:00.000-07:00

Темпы роста цен на продукты питания в Великобритании достигли за последние 15 месяцев своего пика, что связано с высокими затратами на энергию и сбор урожая. Годовой рост цен на продовольственные продукты достиг 4 %, в отлчие от 3,8% в прошлом месяце. Розничные цены на продукты в целом повысились на 1,9% по сравнению с предыдущим годом, причем наибольший рост пришелся на последние пять месяцев.
Резкий рост цен на пшеницу, кукурузу и нефть с начала августа, что вызвало увеличение стоимости хлеба, молочных и мясных продуктов. Пшеница подорожала примерно на 35 процентов с 29 июня, а нефть почти на 60 процентов в последние 18 месяцев. Увеличение цен на сырьевые товары в настоящее время оказывает влияние на розничные цены. Слабый спрос, низкая потребительской способность и сильная конкуренция между предприятиями розничной торговли, вероятно, сдержит магазинные цены до конца года.
Перевод по материалам http://www.bloomberg.com

Установление цены для получения максимальной прибыли

2010-10-11T08:32:00.001-07:00

Каким образом вы устанавливаете цену? Смотрите, какую цену выставил Дядя Вася, вычитаете 5%, добавляете сколько-то процентов к вашей закупочной цене или же просто, раз установив цену исходя из субъективного желания, больше никогда не меняете ее?

Правильное установление цены является одним из основных условий сохранения ваших позиций в бизнесе. Как показывает опыт, мелкие фирмы скорее занижают цены, чем завышают их. Новые компании одновременно недооценивают расходы на ведение бизнеса и принижают собственную значимость. Поэтому, прежде чем устанавливать цену на свои товары, постарайтесь ответить на следующие основные вопросы. Почему люди покупают у вас? Предоставляете ли вы качественные, вполне профессиональные услуги, или вы один из тех, кто прыгает с одного на другое, ничем по-настоящему так и не овладев? Всегда ли вы выполняете свои обещания? Никогда не разочаровываете клиентов?

Не забывайте старую мудрость — «Оборот — дань тщеславию, прибыль — дань здравому смыслу». Избегайте продукции, требующей больших объемов для получения прибыли. Возможно, большой оборот кажется вполне полезным с точки зрения счета прибылей и убытков, однако вашего банкира больше интересует чистая прибыль. В 1980-х годах оборот многих компаний значительно увеличился, однако они потеряли деньги на безнадежных долгах, крупных займах и расходах на расширение деятельности.

Золотое правило: цена должна соответствовать требованиям рынка. Подобный принцип проще рекламировать, чем следовать ему, но это должно быть основным критерием вашей деятельности. Издержки производства не имеют практически никакого значения; сколько готов заплатить клиент — вот что действительно важно. Приведу такой пример. Однажды бюллетенем «Уич?» («Which?») было проведено исследование ценовой политики компаний, реализующих кремы для лица. Оказалось, что стоимость ингредиентов крема, выпускаемого одним из лидеров торговой марки (преимущественно яичный белок), составляла один пенс. Цена же самого крема под Рождество измерялась фунтами.

Разумеется, вы должны знать, во что вам обходится производство продукции или предоставление услуги, но цена от этого зависеть не должна. Для того чтобы иметь возможность формировать политику цен, необходимо располагать конкретными цифрами, демонстрирующими хотя бы минимальный уровень прибыли, если только отдельные виды продукции не являются заведомо убыточными (традиционно в супермаркетах наибольшие убытки связаны с такой продукцией, как молоко и резаный хлеб).

Рынок детских товаров: Урал

2010-10-07T22:57:00.000-07:00

В первом полугодии 2010 года объем розничных продаж игрушек в Свердловской области составил 772,3 миллиона рублей, при этом девять из десяти реализованных товарных единиц имели заграничное происхождение.

Бессменным лидером среди импортеров является Китай (на его долю приходится до 70 процентов рынка). "Кукловоды" из Поднебесной задавили конкурентов не только разнообразием и дешевизной моделей. Сказывается тот факт, что многие компании с мировым именем перенесли туда свои промплощадки. Так, один из крупных российских парфюмерно-косметических концернов, чей головной офис расположен в Екатеринбурге, линейку детских товаров предпочел запустить отнюдь не на малой родине, а в Юго-Восточной Азии, и собирается наращивать там объемы производства. К тому же высокая доля "серого" импорта позволяет дистрибьюторам применять схемы, когда цена партии опускается ниже себестоимости.

Сегодня рынок детских товаров - один из самых динамичных и высокодоходных (в целом по России ежегодный прирост составляет 20 процентов, в том числе на Среднем Урале - 7,8 процента). Связано это со спецификой потребительской аудитории: дети рождаются и растут постоянно, требуя обновления гардероба и игрушек. Если взрослый человек может отложить покупку для себя, то здесь сэкономить не получится, большинство родителей даже готовы заплатить подороже и получить моральное удовлетворение от того, что ребенок "имеет самое лучшее".

Стабильно высок на этом рынке и уровень выбраковки - 35-40 процентов. Только за восемь месяцев 2010-го по обращениям потребителей управлением Роспотребнадзора по Свердловской области было лабораторно исследовано 394 образца продукции (более половины из них - игрушки). Проверка показала, что 67 из них не соответствуют нормативным требованиям, а из 118 образцов ввозимых через таможню игрушек не были допущены на территорию региона 3-4 процента.

По данным министерства торговли, питания и услуг Свердловской области, обычная уральская семья тратит на приобретение детской одежды порядка 860 рублей в месяц, обуви - 550 рублей. На покупку всего необходимого для новорожденного придется выложить от 15 до 50 тысяч рублей. Максимальные расходы на косметические средства и подгузники приходятся на первый год жизни ребенка, на втором году самой затратной статьей становится питание. В среднем это 3-5 тысяч в месяц. Стабильный рост цен наблюдается в сегментах "обувь", "одежда", "учебники", "игрушки", при этом спрос на товары для новорожденных и тетради постепенно падает. Совершать покупки родители предпочитают в супермаркетах и специализированных магазинах (таких в регионе 338, они занимают 26,8 тысячи квадратных метров).

К сожалению, эти магазины в основном торгуют продукцией из Турции и Китая с редкими вкраплениями в виде польских, белорусских, узбекских изделий. Российские товары, особенно местного производства, представлены лишь в средне- и низкоценовом сегментах. Хотя встречаются и исключения - в Екатеринбурге расположено несколько торговых сетей премиум-класса, где основные поставщики - Япония, Западная Европа, США. Здесь можно увидеть и авторские коллекции российских дизайнеров, например, мебель с ручной росписью, но аудитория таких магазинов довольно узкая, ее доходы позволяют потратить 300-500 долларов на покупку платья для новорожденной малышки.

- Отбор поставщиков производит головной офис в Москве по принципу "воронки": рассматриваем все предложения и отбираем самое лучшее, эксклюзивное. Это могут быть как отечественные производители, так и зарубежные, главное, чтобы товар отвечал нашим требованиям, - делится секретами управляющая одного из таких магазинов Анна Комиссарова.

К сожалению, местные компании от этой воронки отбрасывает сильное течение. По данным областного министерства промышленности и науки, на Среднем Урале работает около 500 фирм по производству детской одежды и головных уборов, несколько предприятий выпускают мебель для игровых комнат и спорткомплексы. Подавляющее большинство из них - ИП или ООО, вычленить из общего объема выпускаемых ими товаров линейку для детей довольно сложно, официальной статистики на этот счет вообще нет. По оценкам оптовиков, доля местных компаний не превышает семи процентов областного рынка.

- Собственно, поэтому и не ведется никакой системной работы с производителями таких товаров. Мы ничего не знаем о них, а они слабо владеют информацией о мерах господдержки, о возможностях кредитования и развития бизнеса, запросах рынка, - разводит руками главный специалист отдела легкой промышленности областного минторга Екатерина Ионова.

По ее мнению, отечественные производители проигрывают зарубежным по целому ряду параметров: обеспеченности сырьем (ткани и фурнитура, к примеру, закупаются все в тех же Турции, Китае или Пакистане), техническом оснащении (доля материальных затрат в структуре производства у небольших швейных ателье очень высока), уровню квалификации персонала.

Эксперты считают, что, находясь в явно неравных условиях, отечественные производители смогут выдержать конкуренцию, только если их коньком станут экологичность используемых материалов, строгое соответствие критериям качества и опора на национальные традиции. Союз мастеров Урала предлагает, например, в качестве методического и игрового материала в дошкольных учреждениях использовать тряпичных кукол, игрушки из бересты и глины, уральскую роспись по дереву и металлу. Но детей и их родителей такая этнография что-то не слишком привлекает.

Столь же скептически относятся потребители к возможностям уральского "прет-а-порте". "Дизайн "нелюбимый малыш", "дешево, практично, не очень модно, зато можно брать на вес", "коллекции толстые, аляповатые, жаркие, типичная бюджетная одежда", "качественных и удобных моделей за три тысячи рублей не подобрать, есть варианты, скажем так, терпимые" - это только несколько характеристик ассортимента детских магазинов эконом-класса в Екатеринбурге, оставленных покупателями на родительском сайте.

Еще один существенный минус российских производителей - отсутствие марок. В отличие от наших, зарубежные игроки выводят на рынок только брендированную продукцию, чем существенно облегчают ее продвижение. В целом по РФ доля детских торговых марок составляет всего 1,2 процента (для сравнения: в Польше - пять процентов, в Великобритании - 15).

И все же аналитики находят поводы для оптимизма. Развитие отечественного рынка детских товаров они связывают в первую очередь с ростом культуры потребления и постепенной переориентацией родителей с зарубежных товаров на российские. В качестве наиболее перспективных ниш для производителей они называют сегмент подгузников (пока он заполнен собственной продукцией только на 18 процентов), детской косметики, детского питания, особенно заменителей грудного молока, развивающих игр (интеллектуальных, музыкальных, настольных), крупногабаритных пластмассовых игрушек. Источник.

Рост цен на продукты в РФ: Тюменская область

2010-10-07T01:42:00.000-07:00

В Российской Федерации продолжается увеличение оптовых и розничных цен на продукты питания. Вслед за гречкой и мукой сильно подорожал картофель. В отдельных регионах — на 50-100 процентов к уровню сентября 2009 года.

Эксперты считают: неизбежно ещё увеличение цен на птицу, говядину, свинину, молоко, сливочное масло и другие социально значимые продукты, так как с 05/2010 стоимость на фуражное зерно на практике удвоилась.

Объективные причины известны: урожай нынешнего года по всей Российской Федерации значительно ниже показателей прошлых лет. Недопоставка зерновых составляет порядка 35-40 процентов к уровню прошлого года. На ценообразование, конечно, влияют и субъективные факторы, в том числе спекулятивные настроения некоторых игроков на рынке сельхозпродукции.

В Тюменской области, несмотря на сухое лето, собран урожай более 1,2 миллиона тонн зерновых и зернобобовых культур. Регион с головой обеспечил себя продовольственным и фуражным зерном. Уборка картофеля и овощей ещё продолжается, но надежды на урожай второго хлеба радуют не меньше: 180-200 цт с гектара.
— Проблем, связанных с ростом цен на хлеб из-за его дефицита, у насне ожидается, — в очередной раз подчеркнул на днях глава администрации Тюменской области Владимир Якушев. — На это могут повлиять только инфляционные процессы.

Губернатор кроме того напомнил о поручении Президента Российской Федерации Дмитрия Медведева отслеживать стоимость на хлебобулочные изделия. Этим занимаются антимонопольная и другие структуры, включая партийные и общественные организации.

Тем не менее, по сведениям Тюменьстата, на юге области стоимость на хлеб, а кроме того пшено, картофель, говядину, рыбу, свежую капусту, подсолнечное масло, куриные яйца, гречку неуклонно растут в среднем на 1-3,4 % в неделю.

Как затормозить увеличение цен на продукты питания? Почему за рубежом стоимость меняется на доли процента, а у нас — в несколько раз? На заседании пресс-клуба тюменские эксперты и журналисты попытались дать ответы на эти больные вопросы.

— У нас, к сожалению, в стране не принимаются опережающие меры, — констатирует руководитель управления по товарному рынку и услугам города Тюмени Анатолий Канов. — Прежде всего со стороны органов власти. Население вынуждено принимать ситуацию, привыкать к ней. Можно ли в отдельном районе влиять на ценообразование? Думаю, что осуществить это довольно сложно.
С Анатолием Кановым согласен заместитель начальника Управления федеральной антимонопольной службы по Тюменской области Игорь Веретенников. Сотрудники УФАС всегда ведут ценовый мониторинг и, безусловно, знают, что оптовые рынки, как правило, не ограничиваются конкретными регионами.

Цены должны складываться под влиянием спроса и предложения. «Важнейшую роль в этом плане следует отводить развитию конкуренции, — рассказал Игорь Веретенников. — Возьмем, к примеру, региональный рынок сахара. У нас на нем были два крупных оптовых поставщика. Затем появился третий. И стоимость разом пошла вниз, опустившись до среднего федерального уровня. Чем больше игроков на рынке, тем лучше: ниже стоимость и выше качество продукта».

Антимонопольная работа, как понятно, обязана применять санкции к монополистам, которые, пользуясь доминирующим положением на рынке, необоснованно повышают стоимость. В том числе если выявлены некие согласованные действия крупных игроков.

Существует ли сговор на тюменском рынке хлебопродуктов? Отвечая на вопрос, Игорь Веретенников сообщил, что по результатам мониторинга, что проводит тюменское управление, возбуждено дело против двух крупных предприятий города — ОАО «Тюменский хлебокомбинат» и ООО «Тюменский хлебомакаронный комбинат». Эти фирмы занимают значительную долю на рынке и, устанавливая единые стоимости, по сути, определяют политику в этом важнейшем сегменте продовольственного рынка. Мониторинг ценообразования на социально значимые сорта хлеба у этих производителей сотрудники УФАС проводили на протяжении длительного периода. Было ещё выяснено, что фирмы и раньше планировали ценовую политику в едином ценовом коридоре и в то же время поднимали стоимость на хлеб.

Окончательно вывод по факту согласованности действий будет вынесен комиссией УФАС.

За хлебопеков вступился Анатолий Канов, напомнив: за последние два года, вплоть до августа, булка хлеба в тюменских магазинах на практике не менялась в цене. И это при том, что тарифы на энергоносители за этопора не раз повышались. Предприятия нетрудно пытаются помогать планку рентабельности.

Цены на пшеницу в США

2010-10-05T23:35:00.000-07:00

Рекордно высокие цены на пшеницу в этом году не будут способствовать тому, чтобы обогатить производителей озимой пшеницы.

Многие фермеры США собрали небывалый урожай озимой пшеницы в этом году. Количество урожая выросло в 2 раза, и качество пшеницы было просто идеальным. Аграрии надеялись, что дополнительные бушели помогут урегулировать цены на перенасыщенном товарами рынке.

Как сообщало ранее ИА «Казах-Зерно», Россия наложила запрет на экспорт пшеницы, тем самым увеличила спрос на американскую пшеницу. Но, к сожалению, американские фермеры уже распродали свои запасы озимой пшеницы до того как цены на мировом рынке зерна взлетели до максимального уровня. Однако ситуация остается выгодной для фермеров, возделывающих яровую пшеницу в северных штатах, но количество урожая и качество зерна оставляет желать лучшего.

По данным агентства «Dow Jones», фермер из штата Канзас, владеющий около 3200 акрами пшеничных полей, заявил, что разница в цене на пшеницу в начале сезона и в конце стоила ему четверти миллиона долларов.

Около 1 миллиарда бушелей пшеницы, выращенной в США, является озимой пшеницей, сбор урожая которой приходится на начало лета в Канзасе, Оклахоме, Небраске и Техасе. Фермеры очень разочарованы тем, что не смогли предвидеть ситуацию с увеличением цен на мировом рынке зерна. Сейчас фермеры стараются заключить контракты на урожай следующего года. (источник)

РЫНОК ДЕТСКИХ ТОВАРОВ РОССИИ: ПОСТАВЩИК И РОЗНИЦА

2010-10-05T23:31:00.000-07:00

28-29 сентября состоялось важнейшее событие индустрии -
юбилейный V Торговый Специализированный Форум "Рынок Детских Товаров России: Поставщик и Розница". В течение двух дней работы Форума прошли 20 выступлений, два мастер-класса и специальное мероприятие КВК "Империя" Центр Закупок Сетей™. Об этом сообщили ИА «INFOLine» (www.ADVIS.ru).
В 2010 году ежегодная главная деловая встреча первых лиц бизнеса детских товаров России вышла на международный уровень: вместе с российскими предпринимателями "взрослые" проблемы отрасли обсудили представители компаний из Германии, Испании, Израиля, Гонконга, Греции, Латвии, Украины, Беларуси и Казахстана.
Всего более 300 собственников и руководителей компаний-поставщиков товаров для младенцев, дошкольников и тинейджеров, а также топ-менеджеры и директора отделов закупок федеральных мультикатегорийных и специализированных розничных сетей приехали на Форум из 40 городов мира.
Стратегическую информацию о важнейших изменениях на рынке детских товаров России предоставил делегатам Алексей Воскобойник, Начальник Управления исследований и аналитики крупнейшей в России специализированной розничной сети "Детский Мир". По данным собственного исследования компании, в 2009 г. рынок игрушек в России составил $2,4 миллиардов, по итогам 2010 г. ожидается рост на 10%. В своем выступлении Алексей Воскобойник отметил, что высокие темпы рождаемости в России будут способствовать росту рынка ежегодно до 15%, в первую очередь это касается категорий "Товары для новорожденных" и "Игрушки". По данным Управления исследования сети "Детский Мир", на сегодняшний день Интернет - наиболее активно растущий канал сбыта детских товаров в России.
Специальные инструменты повышения продаж от топ-менеджеров компаний-лидеров отрасли и авторитетных экспертов получили делегаты в рамках Фокус-сессии "Стратегия продвижения детских товаров на российском рынке: запуск, раскрутка, отстройка от конкурентов", модерировал которую Николас Коро, признанный гуру брендоориентированного маркетинга, Главный Куратор Исследовательского Центра Брендменеджмента и Брендтехнологий (RCB&B). Главные тренды увеличения продаж детских товаров - выпуск товаров под лицензионными брендами и развитие online-каналов сбыта (темпы роста рынка товаров для детей в Интернете стабильно превышают 50% в год).
В рамках Форума прошли два Мастер-класса:
" Специальная бизнес-сессия Дмитрия Потапенко, Управляющего партнера Management Development Group Inc., владельца 12 торговых и ресторанных сетей, дистрибуторских компаний и производственных предприятий в регионах России и за рубежом, "Алгоритм принятия решения об открытии нового либо приобретении готового бизнеса"
" Мастер-класс Петра Офицерова, Генеральный директора Консалтинговой компании Real Work Management, Члена Экспертного совета при ФАС по развитию конкуренции в сфере розничной торговли "Сложные переговоры с трудным закупщиком"
Завершил первый день Форума Торжественный Фуршет, где делегаты продолжили общение в неформальной обстановке.
ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™
В рамках специального мероприятия КВК "Империя" Центра Закупок Сетей™ производители и дилеры детских товаров провели индивидуальные переговоры о поставках с коммерческими директорами и руководителями отделов закупок 35 розничных сетей.
Традиционно, поставщики-участники Центра Закупок Сетей™, посвященного детским товарам, подготовили для закупщиков яркие презентации развивающих игрушек, оригинальной одежды и настольных игр для детей разных возрастов.
В Центр Закупок Сетей™ вели работу 100 закупщиков мультикатегорийных и специализированных федеральных и международных сетей, среди которых Ашан Радуга, Детский Мир, Дети, Академия, Кораблик, Дочки Сыночки и другие. (источник)

Товарная политика

2010-09-29T01:39:00.001-07:00

Товарная политика – это совокупность решений, касающихся формирования эффективной РЫНОЧНООРИЕНТИРОВАННОЙ производственной программы предприятия.
Товарная политика – это «сердце маркетинга», поскольку товары определяют конкурентную позицию предприятия, обеспечивают его развитие и безопасность.
Как мы знаем из предыдущих статей, первым этапом маркетинговой политики (а значит, и ее части, т.е. товарной политики) является постановка целей. Какие же цели ставятся при разработке товарной политики?
Перечень целей товарной политики:
1. Обеспечение увеличения (роста)…
- продаж
- прибыли
- стоимости компании
Комментарий: больше различных товаров и товарных линий – больше продажи? Расширение товарной линии – это хорошо? Или наоборот? Об этом можно прочитать в статье «LINE
EXTENSION: стратегия успеха или путь в никуда?»
2. Цели, связанные с прибылью: достижение….
- определенного размера прибыли
- определенной рентабельности
Комментарий: проводим анализ имеющихся товаров. Какие приносят бОльшую прибыль, от каких пока одни издержки, но возможна высокая прибыль в перспективе, от каких стоит избавиться, а может, появилась идея нового товара, обещающего большую прибыль и т.п.?
3. Улучшение репутации
- лидерство (на рынке) по технологиям
- создание определенного имиджа продукта / марки
Комментарий: например, создание товара с помощью абсолютно новых технологий
4. Улучшение конкурентной позиции
- увеличение доли рынка
- лидерство по качеству
Комментарий: возможно произвести небольшое изменение имеющегося товара, перепозиционировать его, либо же использовать агрессивную рекламу и т.п.
5. Уменьшение риска
- привлечение более широкого круга клиентов
- сглаживание сезонных и конъюнктурных колебаний
Комментарий: расширение клиентской базы имеет большое значение для компаний, работающих в сфере В2В. Что касается второго пункта, то здесь возможно составить ассортимент из нескольких товаров, имеющих разную сезонность…
6. Загрузка лишних мощностей
Комментарий: ну тут все ясно
7. Рационализация процессов производства, особенно использование эффектов синергии
Комментарий: например, «отходы» производства основного товара можно использовать для производства другого товара
При разработке товарной политики возникают некоторые сложности, поскольку товар одновременно является как объектом спроса, так и предложения. Поэтому товарная политика имеет два аспекта:
1. товар в качестве объекта предложения – здесь речь идет в большей степени о технических, рациональных, объективных свойствах товара, свойствах, которые можно измерить
2. товар в качестве объекта спроса – субъективные, иррациональные свойства, которые сложно определить и измерить.
И последнее. Товарная политика работает как с уже присутствующими в производственной программе предприятия товарами (т.е. уже существующими), так и над созданием новых.
Необходимо разграничить понятия «товарная политика» – оно применяется, когда мы рассматриваем деятельность предприятия-производителя, и «ассортиментная политика» – когда мы рассматриваем деятельность предприятия торговли, которое само ничего не производит, а только продает.
Товарная политика оперирует такими категориями, как производственная программа и товарная линия, а ассортиментная политика – ассортимент, товарная группа:
Товарная политика (производитель)
Производственная программа – совокупность всех товаров предприятия-производителя, т.е. производимых предприятием.
Товарная линия – группа товаров, которые связаны друг с другом на основании определенных критериев. Предприятие само выбирает соответствующие критерии, этот выбор зависит от его стратегии. Например, одно предприятие может считать губки для мытья посуды различных размеров, цветов и вариантов упаковки одной товарной линией, а другое – считать те же самые губки составляющей (т.е. одним товаром), входящей в товарную линию «Товары для чистки».
Ширина производственной программы – показывает, сколько видов товаров или товарных линий содержится в программе. Она зависит непосредственно от маркетинговой стратегии производителя (см. тему Маркетинговые стратегии: выбор рынка, а также
Маркетинговые стратегии: выбор стратегии взаимодействия с участниками рынка).
Глубина производственной программы – показывает, сколько различных вариантов товаров (типы, модели, сорта) присутствует внутри одной товарной линии.
Ассортиментная политика (торговля)
Ассортимент – совокупность всех товаров, продаваемых предприятием торговли.
Товарная группа – составляется на основании определенных критериев из комбинаций различных товаров (например, продукты, мебель).
Ширина ассортимента – количество имеющихся товарных групп.
Глубина ассортимента – число товаров (артикулов) внутри одной товарной группы.�
Критерии составления ассортимента:
- происхождение товара – здесь имеется в виду, из какого материала он сделан (например, текстиль, керамика и т.п.)
- спрос – т.е. на основании существующих секторов спроса (товары для спорта, подарки и т.п.)
- цена
- самопродаваемость товара – т.е. насколько товар сложен, требует ли он консультаций, объяснений при продаже.
Кроме того, большое значение имеют, конечно же, экономические параметры, например, стоимость товара, издержки на транспортировку и хранение, колебания спроса, ликвидность и риски и т.д.
В дальнейшем речь пойдет именно о товарной политике – т.е. деятельность предприятия производителя. Предприятиям торговли и особенностям формирования ассортимента
будет посвящена отдельная тема.
Резюме: можно выделить следующие составляющие товарной политики:
1) анализ
2) процесс создания нового товара (инновация)
3) работа с существующими товарами (вариация, т.е. изменение существующего товара, элиминация, т.е. вывод товара с рынка)
4) упаковка и марка
5) клиентская служба (сервис)
Основными решениями товарной политики являются упомянутые выше инновация, вариация и элиминация. Эти решения, как и любые решения маркетинговой политики, принимаются на основе предварительного анализа. (источник)

США: рост потребительского спроса, рост розничных продаж

2010-09-14T23:11:00.000-07:00

В августе в США наблюдался рост потребительского спроса, самый высокий за последние пять месяцев, возможно, указывая на то, что весенний экономический спад был все же временным, а не началом нового витка кризиса.

Розничные продажи увеличились в прошлом месяце на 0.4 процента. Это было второе ежемесячное увеличение подряд и самый большой рост с марта 2010 г. Исключая снижение продав автомобилей, розничная продажа увеличилась на 0.6 процента.

Материальные запасы, осуществляемые фирмами, увеличились в июле более всего за последние два года, в то время как продажи отскочили после двух месяцев снижений. Восстановление было обнадеживающим признаком, что потребительский спрос повышается. Фирмы создают свои запасы, когда они ожидают более сильный розничный спрос в ближайшие месяцы.

Продажи в августе поднялись во многие сферах от универмагов до магазинов одежды и спортивных товаров. По таким позициям, как мебель и электроника, продажи. однако снизились.

Поиск клиентов: Кто ваш клиент?

2010-09-14T02:41:00.000-07:00

Кто ваш клиент?

Главное в маркетинге — определить кто ваш клиент. Баз анализа того, кому нужна ваша продукция, ваша фирма просто не сможет существовать. Большую часть времени вы должны:

- думать, какая продукция необходима в вашем сегменте рынка;

- искать способы того, как завоевать этот сегмент с наименьшими затратами;

- придумывать дополнительные виды продукции для ваших существующих клиентов;

- искать новых клиентов, которые будут покупать продукцию из имеющегося ассортимента;

- создавать принципиально новую продукцию, чтобы заменить ту, спрос на которую начинает падать.

По мере обострения конкурентной борьбы и слияния целого ряда секторов, которые целиком переходят в руки нескольких крупных производителей, клиенты тоже требуют и надеются получить за свои деньги как можно больше. Требования и ожидания возросли повсеместно. Благодаря телепрограммам для потребителей, поездкам за границу и более высокому уровню жизни, мы стали более разборчивыми в приобретении той или иной продукции. Стандартизация и открытие филиалов привели к тому, что один и тот же товар можно купить в различных точках города, страны, а то и мира. Проблема маленьких фирм заключается в том, как привлечь и удержать клиентов, и здесь на первый план выходит качество обслуживания. Если сразу несколько компаний продают одинаковую продукцию, единственный способ выделиться — это обеспечить первоклассное обслуживание клиентов.

Недавно проведенное исследование показало, что число жалоб на крупные компании возросло, несмотря на увеличение количества консультационных центров. Мы воспринимаем большие компании как нечто безликое и отдаленное, и именно это вызывает нашу неприязнь к ним. Тем не менее здесь открываются возможности для мелких фирм.

Нет необходимости лишний раз говорить, что ваш бизнес требует от вас умения четко определять потребности клиента. Ваши слова, обращенные к клиенту, всегда будут лучшей рекламой, и в то же время недовольный клиент сразу же расскажет своим друзьям об отрицательном опыте общения с вами. Управление клиентами начинается с управления вашим собственным персоналом и повышения его заинтересованности, ибо недовольные и разочарованные сотрудники никогда не создадут необходимую рабочую атмосферу. Низкий моральный дух чреват большой текучестью кадров и, возможно, воровством или махинациями того или иного рода. С учетом перспектив гораздо выгоднее относиться к своим сотрудникам как к личностям, быть внимательным ко всем их тревогам и надеждам, нежели воспринимать их как очередные штатные единицы, которые надо принять на работу, которыми надо руководить, а потом уволить.

Благоприятная рабочая атмосфера пробудит в ваших клиентах доброту, они запомнят общение с вами и захотят испытать те же приятные чувства еще раз. От клиентов зависят ваши счета, благосостояние сотрудников, прибыль и будущий рост. Зачастую клиенты бывают нудными, но без них не было бы вашего бизнеса. В конечном итоге вызывать у людей симпатию гораздо выгоднее.

Одна из причин того, почему концепция маркетинга не пользуется популярностью среди мелких компаний, заключается в том, что многие крупные фирмы тратят слишком много денег на рекламу, недостаточно продуманно строят свои кампании по укреплению связей с общественностью и во многих случаях упускают возможность добиться успеха, используя обращение к клиентам по почте. Тщательное определение перспектив, постановка конкретных задач, использование рекламы с учетом возможных результатов — таковы основные условия развития мелких компаний.

Имея на руках перечень перспективных заказов, менеджер в вашем банке захочет предоставить вам оборотный капитал для финансирования закупок, оплаты хранения товара и покрытия текущих расходов, надеясь на будущую наличную выручку. Заниматься бизнесом гораздо проще, если вы рассчитываете на то, что в будущем ваша продукция будет пользоваться стабильным спросом.

Мировой рынок смартфонов процветает

2010-09-13T03:32:00.000-07:00

По прогнозам, объем поставок смартфонов на мировом рынке в 2010 году составит 269.6 миллионов шт., т.е. увеличится на 55,4% по сравнению с объемом в 173.5 миллионов шт. в 2009 году. Спрос на мобильные устройства в 2010 году оказался гораздо выше ожидаемого.
Смартфоны являются катализаторами восстановления мирового рынка мобильных телефонов.
Спрос продолжает расти, а покупатели в основном нацелены на приобретение таких устройств, как BlackBerry Torch, EVO 4G и iPhone 4 in во второй половине 2010 года.
Лучшие пять операционных систем смартфонов продолжат борьбу за первенство в увеличении доли на рынке в течение следующих четырех лет.

Принципы выведения новых товаров на рынок

2010-09-12T01:12:00.000-07:00

Каждый новый товар на определенном этапе своего жизненного цикла проходит процедуру выведения на рынок. Как известно, этому предшествуют мероприятия по разработке концепции самого товара, которых в данной работе не затронуты.

В ходе подготовки к выведению нового товара на рынок группа маркетинга на основании имеющихся инструментов маркетинга должна дать прогноз продаж на определенных временных интервалах при проникновении на целевой сегмент рынка, оценить объем и насыщенность этого сегмента, соответствующие достижению заданной рентабельности. Кроме этого необходимо учесть расходы на мероприятия комплекса маркетинговых коммуникаций.

1.1 Мероприятия по анализу комплекса маркетинга

Прогноз продаж нового товара основывается на анализе следующих факторов рынка:

Анализ собственного потенциала фирмы,
Анализ конкурентов,
Анализ целевого рынка,
Анализ макросреды,
Анализ сильных и слабых сторон товара (конкурентоспособность),
Оценка риска

1.1.1 Анализ собственного потенциала фирмы

Целью данного анализа служит выявление собственных возможностей фирмы (как материальных, так и нематериальных) для оценки имеющихся ресурсов и их соответствия поставленным перед предприятием стратегическим целям, в частности, выведению нового товара и захвата доли рынка. Прежде всего, здесь необходимо рассмотреть мировоззренческие представления, предпринимательскую культуру и философию фирмы и ее руководителей, поскольку именно они являются определяющими как для структурной организации предприятия, так и для самого целеполагания бизнеса. На формирование предпринимательской культуры конкретной фирмы оказывают влияние следующие факторы:

Внутренние стандарты и правила, свойственные фирме,
Неформальные каналы связи,
Преобладающие во всем обществе идеи и ценности,
Личный потенциал руководителей фирмы,
Примеры для подражания.

С помощью экспертов следует оценить аккумулятивность, способность к изменчивости и мобилизационную мощь фирмы, проверить степень ее соответствия основным принципам ведения современного бизнеса: принципам конкуренции, внутрифирменного планирования, инноваций, контрактности и диктата потребителя.

Кроме отображения корпоративной культуры этот анализ должен включать данные о всех сторонах уже ведущейся деятельности фирмы, а также материальных резервах, необходимых для раскрутки нового товара.

1.1.2 Анализ конкурентов

Для выхода на новый рынок этот анализ имеет одно из главнейших значений. Успешное выведение нового товара предполагает однозначное определение всех фирм, которых можно отнести либо к реальным конкурентам, уже действующим на выбранном рынке, либо к потенциальным конкурентам, которые имеют возможности для выхода на рынок с конкурирующим товаром.

Особенно важным этот вопрос является при рассмотрении высокодоходных растущих перспективных рынков, например, рынков определенных товаров массового потребления, либо рынков, доступ на которые достаточно прост, то есть рынков с низким уровнем конкуренции.

Для возможности сравнения параметров собственной фирмы с параметрами фирм-конкурентов нужно анализировать те же параметры, что были рассмотрены при анализе потенциала собственной фирмы. Сбор информации по фирмам-конкурентам в достаточном объеме обычно не представляется возможным, но такие данные, как цели, стратегии развития, образ поведения на рынке и системы мотивации сотрудников являются особенно ценными для проведения анализа и принятия решений по подготовке ответных мер.

1.1.3 Анализ целевого рынка

Под анализом целевого рынка подразумевается систематическое изучение всех прочих аспектов рынка, не попавших в рассмотрение анализа конкуренции. Прежде всего, это анализ потребителей. Для начала нужно выделить интересующий целевой сегмент рынка, а потом исследовать его характеристики. Для этого используются специальные маркетинговые исследования, в частности, сегментирование потребителей, определение характеристик рынка, а также отчеты службы сбыта, пресса и другие возможные источники информации. В качестве необходимой информации для анализа рынка рассматриваются следующие количественные показатели:

потенциал рынка,
объем рынка,
уровень насыщенности рынка,
эластичность рынка,
темпы роста рынка,
доли основных конкурентов,
стабильность и пр.

К качественным показателям рынка относятся следующие показатели:

структура потребностей клиентов,
мотивы покупки,
вид процесса покупки
способы получения информации потребителем,
сложившиеся предпочтения и пр.

Кроме рассмотрения количественных и качественных характеристик потребителей, необходимо иметь данные по имеющимся поставщикам, партнерам по бизнесу, торговле и посредникам, также входящим в микроокружение фирмы. Информация об этих субъектах рынка позволяет корректировать маркетинговую политику и вести планирование деятельности.

1.1.4 Анализ макросреды

Этот анализ направлен на изучение окружающей макросреды, которая не имеет прямой связи с рынком, но в равной степени влияет на все предприятия этой сферы деятельности в данном конкретном регионе. Принято делить макросреду на экономическую, социально-культурную, физическую, политико-правовую и технологическую компоненты. Каждая из этих компонент состоит из очень большого числа факторов, по-разному оказывающих влияние на определенные группы продуктов.

Для конкретного типа продуктов имеет смысл выделить несколько факторов, значение которых в данном регионе максимально, и далее рассматривать уже только их. Например, для импортируемых продуктов в группе политико-правовой компоненты будут наиболее значимыми такие факторы, как ставки таможенных платежей и квоты на импорт, статус страны-экспортера, акцизные сборы на товар, правила продажи, платежи за лицензию на право торговли определенными товарами и пр. Для выполнения этого анализа как правило требуется помощь независимых экспертов.

1.1.5 Анализ сильных и слабых сторон (конкурентоспособность)

Этот анализ сопоставляет результаты анализа собственного потенциала фирмы (или товара) с анализом фирм-конкурентов (или товаров-конкурентов) и направлен на выявление сильных и слабых сторон фирмы по отношению к фирмам-конкурентам. Для этого может использоваться метод инженерного прогнозирования, либо другой метод оценки.

На основании полученных результатов выделяются те характеристики продукта, которые дают максимальное преимущество перед товарами-конкурентами. В то же время определение наиболее слабых в конкурентном отношении сторон продукта дает возможность скорректировать либо сам товар, либо методы его представления и позиционирования на рынке.

1.1.6 Оценка риска

Риск в предпринимательстве возникает в ситуации неопределенности и является вероятностной величиной. Оценка риска объединяет в себе результаты всех предыдущих проведенных анализов рынка и самой фирмы. Целью этой оценки является максимально более раннее предупреждение об изменении рыночных обстоятельств, внутренних причин в фирме и ситуации в макросреде, которые имеют отношение к сильным и слабым сторонам продукта.

Анализ риска начинается с выявления возможных источников риска, его причин и мест возникновения. Во всех случаях риск связан с достаточностью, либо недостаточностью информационного обеспечения деятельности фирмы. Полученная оценка риска является основой для выбора сценария действий.

При проведении анализа рисков должны быть определены точки и места возможного появления риска. В этих точках определяются временные характеристики, причины и продолжительность действий риска. Итоговым результатом количественной оценки риска является построение системы критических значений главных индикаторов риска. Естественно, что у разных фирм разная устойчивость по отношению к риску. Снижению рисков способствует диверсификация деятельности фирмы, но без распыления средств и ресурсов. При проведении оценки рисков необходимо рассматривать тенденции развития ситуации.

1.2 Анализ продукта

Выводимая на рынок продукция должна удовлетворять определенные потребности потребителей. При использовании только экономических показателей (таких как объем сбыта, прибыль, покрытие постоянных затрат) на этапе выведения товара на рынок невозможно установить, насколько этот новый продукт будет соответствовать этим потребностям. Следовательно, для понимания потребностей, толкающих человека к совершению покупки, необходимо определить их экономическую важность. Именно эти экономически значимые потребности должны привести потребителя в конечном счете к покупке товара.

Приобретение определенной марки товара прямо зависит от того, насколько желания потребителей концентрируются на этой марке. Направление желания потребителей на определенную марку является результатом влияния всех инструментов маркетинга, поэтому объект желания - не продукт в узком смысле, а результат комплексного воздействия средств маркетинга. Однако само желание еще не определяет приобретение товара, оно должно трансформироваться в спрос, который на этом этапе планирования ограничивается покупательной способностью.

Важным элементом в процессе покупки товара является степень его доступности, то есть наличие его в месте приобретения. Особенно это важно для первой пробной покупки, которая часто определяет объем и частоту последующих. Отсюда вытекает важность широкого представления нового товара в системе продажи и наличие достаточных товарных запасов.

При присутствии на рынке товаров-конкурентов, покупатель будет тратить силы на поиск именно этого товара только в том случае, если у него есть устойчивое желание к приобретению именно этой марки (при повторных покупках можно будет говорить о верности торговой марке). На рынках потребительских товаров, где товары-конкуренты представлены очень широко и могут быть легко заменены друг другом, вопрос правильного распределения вновь выводимого на рынок товара стоит особенно остро.

В результате всего вышеизложенного, товар перед выводом на рынок можно подвергнуть тестам на привлекательность для потребителей. Наиболее распространенными моделями для оценки привлекательности товара являются следующие:

Модель Розенберга

Эта модель основана на том, что потребители оценивают продукт с точки зрения его пригодности для удовлетворения определенных потребностей.

Q_j = S X_kY_jk ,

где Q_j - оценка потребителями марки j;

X_k - важность характеристики k (k = 1, n) марки j с точки зрения потребителей;

Y_jk - оценка характеристики k марки j с точки зрения потребителей.

Различные требования покупателей к продуктам дают идеальные предпосылки для проведения сегментирования рынка, а также информацию о важности отдельных характеристик товаров.

Модели с идеальной точкой

В отличие от модели Розенберга, в модель с идеальной точкой введена дополнительная компонента - идеальная ( с точки зрения потребителя) величина характеристики продукта.

Q_j = S W_k |B_jk - I_k| ^r ,

где Q_j -- оценка потребителями марки j;

W_k - важность характеристики k (k = 1, n);

B_jk - оценка характеристики k марки j с точки зрения потребителей;

I_k - идеальное значение характеристики k с точки зрения потребителей;

r - параметр, показывающий при r = 1 постоянную, а при r = 2 убывающую

граничную пользу.

Логично, что потребитель предпочтет тот продукт, который ближе всех расположен к идеальной точке. Таким образом, этот метод дает представление об идеальном, с точки зрения потребителя, продукте.

Другой вариант этого метода - измерение степени удовлетворенности покупателя, при котором выясняется, какая величина ожидается покупателями, а какая была воспринята в реальности.

Одной из последних моделей описания и оценки комплекса продукта является т.н. "Товарная система" - набор компонентов, однозначно и самодостаточно описывающих некий набор потребностей, лежащих в основе товаров-конкурентов.

В ходе моделирования товарной системы составляются гипотезы о компонентах i-го уровня (начиная с первого). Модель подразумевает, что потребности, вошедшие в товарную систему по-разному важны для потребителя; их значимость различается для разных сегментов потребителей. Естественно, что их реализованность в товарах-конкурентах не одинакова. В итоге определяется вес компонента (потребности) и оценка компонента для какого-либо сегмента.

На приведенном ниже рисунке буквами обозначено следующее:

ТС - товарная система

A, B, C, D - компоненты (потребности) первого уровня.

A_i, B_i, C_i, D_i - потребности n-ного уровня.

1.3 Оценка экономической эффективности инновации товара

С точки зрения экономической эффективности выведения товара на рынок имеет смысл рассматривать следующие количественные цели:

объем сбыта,
покрытие постоянных и переменных затрат,
прибыль и экономия себестоимости,
рост предприятия,
доля рынка.

Качественные цели, такие как имидж и степень известности, можно контролировать на основе суждений потребителей.

При выполнении оценки экономической эффективности выведения товара используется показатель структуры объема сбыта.

1.3.1 Планирование структуры сбыта

Объем и структура сбыта являются одними из самых важных параметров деятельности фирмы. Анализ планирования сбыта должен показать абсолютные и относительные доли продуктов в плане общего сбыта фирмы, на основании чего может подвергаться корректировке маркетинговая политика фирмы. Удобным способом оценки структуры сбыта является ABC-анализ, с помощью которого все товары фирмы подразделяются по определенным критериям (объем сбыта, прибыль и пр.) на три категории. АВС-анализ дает важную информацию о балансе между товарами с разной доходностью и широте ассортимента. ABC-анализ является одним из разновидностей закона Парета.

Естественно, при выводе нового товара рассматриваются не только его экономические характеристики. Безусловную важность как в качественных, так и в количественных показателях экономической эффективности товара играют его дизайн, цвет, форма, упаковка и пр. Отдельного разговора заслуживает торговая марка продукта.

1.4 Принципы организации сбыта нового товара

Большинство товаров потребляются вне места своего производства. Решением возникающих при этом проблем призваны заниматься сбытовые структуры.

Первое, что должно быть решено, это выбор типа организации сбыта: прямого сбыта или сбыта с привлечением посредников. Во втором случае многие задачи переходят к оптовикам, которые разрабатывают собственные концепции маркетинга, не всегда совпадающие с концепциями предприятия-изготовителя.

Обычно производитель использует для доставки товаров оптовую или розничную торговлю, что влечет за собой решение задачи о количестве и типе предприятий, которых надо привлечь к сотрудничеству. Решения о выборе торговых партнеров тесно связано с организацией продажи.

1.4.1 Выбор каналов сбыта

При выборе каналов сбыта фирма решает, какие сегменты потребителей будут охвачены через определенные промежуточные ступени сбыта. Для большинства продуктов существует много альтернативных путей сбыта, но на выбор определенного канала, кроме его прибыльности, влияет имидж продукта и фирмы.

Планирование каналов сбыта для нового товара является стратегической задачей и не может быть перестроено в короткое время.

Существуют два принципиальных типа сбыта. При прямом сбыте товар напрямую переходит к потребителю. Прямой сбыт имеет смысл при больших сделках, а также при продаже крупных высокотехнологичных товаров, которые нуждаются в гарантиях, технической поддержке и пр. Часто в международной торговле используется понятие прямого сбыта - сбыта без участия посреднических фирм своей страны.

Но для большинства товаров, тем более для товаров массового спроса все же наиболее предпочтительным являетсянепрямой сбыт.

1.4.1.1 Обоснование использования непрямого сбыта

Большинство фирм-производителей должно пользоваться услугами посредников и торговли, поскольку предприятия торговли могут осуществлять сбытовые функции с большей эффективностью и меньшими затратами, чем сам производитель.

Использование оптовой торговли позволяет сократить число контактов. Использование централизованной торговли дает большую эффективность, поскольку сокращает количество действий, обеспечивающих согласование предложения и спроса.

Оптовая фирма имеет возможность распределять свои издержки по нескольким производителям, группируя их предложения вместе, что дает сокращения в расходах на дистрибуцию.

С помощью оптовиков достигается согласование объемов выпускаемой продукции с количеством и объемами мелких заказов, что ведет к росту издержек. Введение в цепочку дополнительного звена позволяет адаптироваться к заказам отдельных покупателей.

Важную роль посредники играют при обеспечении разнообразия предлагаемых товаров, что позволяет покупателям, экономя время, в одной сделке приобрести несколько товаров. Сам же производитель вред ли может обеспечить предложение гаммы сопутствующих товаров.

Несмотря на все неоспоримые преимущества введения в сбытовой канал посредников, производители хотят оказывать влияние на продажу по многим причинам. В числе главных из них стоит имиджевая политика производителя, которую не всегда готовы поддерживать посредники. В целях оказания влияния на посредников производители идут по пути заключения лицензионных договоров и фрэнчайзинга, которые выгодны и самим посредникам, поскольку производитель берет на себя организацию общенациональной рекламы, предоставление необходимой информации и в некоторых случаях финансовую помощь. (источник)

Достижение международной конкурентоспособности товара и компании

2010-09-11T07:43:00.001-07:00

Способы и методы достижения конкурентоспособности организаций (компаний) весьма разнообразны.
В то же время наблюдается определённое поведение каждой компанией, которая достигла конкурентных преимуществ.
Конкурентное преимущество главным образом базируется на перманентных инновациях, нововведениях, усовершенствований, которые имманентны всей производственно-сбытовой и коммуникационной сети.
В стратегическом плане нововведения следует рассматривать достаточно широко. Они предусматривают как технико-технологические новшества, но также и новые методы и способы действий. Проявление новшеств реально в новых конструкциях, в новых производственных процессах, в подходах к маркетингу и логистике, в новых организационных и управленческих приёмах, в новых способах подготовки производства и т.д.
Обретение конкурентного преимущества возможно и при занятии компанией тех рыночных сегментов, которые были не замечены конкурентами или были ими проигнорированы. Можно также обнаружить такие ниши на международных рынках, на которых ввиду узости потребительских групп и их специфичности конкуренция не высока.
Создание преимуществ также реально при предвидении абсолютно новых покупательных способностей либо специального их создания.
Говорить о прочном конкурентном преимуществе можно в случае наличия в компании технологических возможностей и высококвалифицированных кадров. А для удержания конкурентных преимуществ необходимы перманентные капитальные вложения в процесс подготовки специалистов и повышения их уровня (профессионального и образовательного).
Для того, чтобы обеспечить надёжное конкурентное преимущество компании, нужно применять к её развитию глобальный подход.

Особенности маркетинга рынка услуг

2010-09-09T10:36:00.000-07:00

Услуга как предмет маркетинга, обслуживание и сервис, неосязаемость услуги, рекламная инфа услуг, модели обслуживания, система услуг, маркетинг взаимодействий.

Услуга как предмет маркетинга.
Сегодня сфера услуг становится все более значимой в экономике РФ так как она создает бессчетные рабочие места и вносит немаловажный вклад во внутренний национальный продукт. Кроме этого, значимость услуг определяется не только их вкладом в создание рабочих мест, но и тем, что многие виды деятельности, не имеющих самостоятельного значения для конечных покупателей, по существу являются услугами, которые потребляются промежуточными покупателями такими как отделы и подразделения организаций.

Скоординированность и взаимодействие звеньев внутри организаций увеличивается не только на основе административно-управленческих мер, но в основном это достигается на основе моделей сервиса. К сожалению, на практике практике только складывается такая модель деятельности, но ее внутренняя логика и результативность уже просматриваются. Пока появляются только ее отдельные составляющие, но результаты, полученные более того при неполной компоновке всех элементов, заставляют организации пересматривать традиционные модели деятельности. Несмотря на всю важность отрасли услуг, теоретическая система услуг в стране не получила своего развития и распространения. Такое положение попробуем объяснить тем, что идеология марксистской теории отдавала предпочтение материальному производству, а услуги на практике не рассматривались как независимая сфера. Кроме того, идеологическая системапролетариата как авангарда социалистического общества, вероятно, не могла не анализировать теорию услуг, как самостоятельную отрасль деятельности, в силу того, что доктрина услуг несет в себе еретическую идею сервиса , противоречащую идее освобождения труда.

Авто рынок Китая приходит в норму

2010-09-08T03:03:00.000-07:00

Продажи автомобилей, внедорожников, многоцелевых транспортных средств и минивэнов достигли 1.01 миллионов единиц в августе 2010 года, что выше на 18.5 процентов за прошлый год, и увеличились в Китае на 9 процентов с предыдущего месяца, заявила 7 декабря китайская Ассоциация Легковых автомобилей.

Общий объем продаж автомобильной промышленности Китая достиг в прошлом месяце 1.2 миллионов единиц, что выше на 55.72 процентов среднегодового показателя. Это по сравнению с ежемесячными продажами 997 574 единиц в Соединенных Штатах, является самым низким показателем в августе за последние 27 лет.

"Оживленные внутренние показатели продаж бьют наши ожидания, указывая, что автомобильный рынок Китая вернулся к прежним позициям и продолжит здоровый рост до первой половины следующего года," сказал Рао Да, генеральный секретарь ассоциации. "Мы ожидаем, что продажи в сентябре вырастут на 4.7 процента с августа, поскольку все больше покупателей понижает свою выжидательную позицию."

Он сказал также, что правительственные субсидии для транспортных средств с экономичным расходом энергии снова привлекли потребителей в автомобильные демонстрационные залы.

"Автомобилестроители и летние поощрения дилеров также помогли стимулировать рыночный спрос," сказала Чу Янхуи, аналитик в области автомобильной промышленности из ценных бумаг АДЖ.

General Motors, крупнейший заграничный автомобилестроитель в Китае, сообщил о скачке продаж в годовом исчислении на 19.2 процентов в августе 2010 г. Продажи его бренда класса люкс Кадиллак были выше на 177.6 процентов в августе по сравнению с тем же самым месяцем в прошлом году к 1 624 единицам.
"Энтузиазм китайских потребителей по поводу предметов роскоши повысил продажи автомобилей повышенной комфортности в Китае в этом году," сказал Рао.

Перевод по материалам источника.

Падение экспорта в Германии

2010-09-08T02:01:00.000-07:00

Падение экспорта в Германии вновь указывает на замедляющуюся экономику.
Немецкий экспорт упал неожиданно по сравнению с предыдущим месяцем: становится ясно, что после рекордного импульса во втором квартале 2010 года вновь наблюдается экономический спад.
Данные в среду от федерального Статистического управления показали, что экспорт упал на 1.5 процента с июня, в то время как импорт упал на 2.2 процента.
Это привело к активному торговому балансу с остальной частью мировой экономики: 12.7 миллиардов евро (миллиард $US16,2) в июле, от 12.4 миллиардов в июне, и ниже ожиданий излишка 12.9 миллиардов евро.
Экспорт был главной поддержкой для восстановления Германии после самого острого послевоенного спада в прошлом году, помогая самой большой в Европе экономике вырасти на 2.2 процента во втором квартале.
Однако, экономисты ожидают, что замедление роста во второй половине 2010 происходит не в последнюю очередь из-за мрачной перспективы для некоторых из главных торговых партнеров Германии. Вдобавок к сказанному, недавние индикаторы начали указывать на небольшое замедление.
"Позитивную вспышку никак нельзя более ождиать в ближайшие месяцы после того, как недавно также упали промышленные заказы," сказал Торстен Поллеит в Barclays Capital.
"В некоторых странах, таких как и Китай и США, рост уже замедлился. Германия не останется в стороне, т.к. в конечном счете формируется глобальный цикл."
Данные во вторник показали, что немецкие производственные заказы неожиданно упали в июле на самом крутом подъеме за больше, чем год, под влиянием слабого спроса из-за границы и объема ниже среднего.
Другие аналитики считают, что ежемесячные данные были изменчивы, поэтому они не были чрезмерно встревожены понижением экспорта.
"Данные сильно колеблются из месяца в месяц, таким образом, я не считал бы это слишком большим снижением. После необычно активных предыдущих месяцев была ожидаема корректировка," сказал Дирк Шумахер, Голдман Сакс.
"Тенденция продолжает указывать вверх, хотя немного более слабо, чем во втором квартале," сказал он.
Германия, которая покупает и продает больше чем половину ее товаров в пределах Европейского союза, была крупнейшим экспортером товаров в мире с 2003 до 2008, прежде, чем ее настиг Китай.
(перевод по материалам из этого источника)

Учет и оценка готовой продукции.

2010-07-13T05:06:00.001-07:00

Неправильный выбор способа учета готовой продукции может привести к убыткам. В статье рассмотрены варианты оценки готовой продукции для различных ситуаций, возникающих при реализации и предложены наиболее целесообразные и оптимальные.

Согласно п. 199 Методических указаний по бухгалтерскому учету МПЗ готовая продукция это часть МПЗ (материально – производственных запасов), которая создана и предназначена для продажи. Готовая продукция является конечным результатом производственной деятельности предприятия.
На предприятиях, выпускающих готовую продукцию, должна функционировать система нормативного учета, которая предполагает установление плановой (нормативной) себестоимости еще до факта производства готовой продукции. Для этих целей используется счет 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)». На дебете этого счета показывается фактическая себестоимость произведенной продукции. (кредитуется он с четами 20, 23, 29), а по кредиту показывается плановая себестоимость (дебетуется с сч. 43 «Готовая продукция»).
По окончании расчетного периода (месяца) производится сопоставление оборотов по дебету и кредиту счета 40, и рассчитывается отклонение фактической себестоимости от плановой. Если имеет место экономия (фактическая себестоимость окажется ниже плановой), то разница между фактической и плановой себестоимостью продукции сторнируется проводкой Д-т 90 К-т 40 (сч. 90 «Продажи»). А если случится перерасход (фактическая себестоимость окажется выше плановой), то на разницу между фактической и плановой себестоимостью должна быть сделана соответствующая дополнительная запись. Счет 40 в конце месяца обязательно должен быть закрыт и не должен иметь остатка. Все отклонения фактической себестоимости от плановой, всегда можно проанализировать, исследуя счет 40. Важно знать, что выпущенная и проданная продукция учитывается по фактической себестоимости, а остатки готовой продукции на складе учитываются по плановой себестоимости.
Если фактическая себестоимость превышает плановую, то эта разница должна быть отнесена к расходам по обычным видам деятельности. И наоборот, если фактическая себестоимость будет ниже плановой, то имеет место уменьшение расходов по обычным видам деятельности. Счет 40, таким образом, служит не только для определения отклонений, но и получения возможности списания этих отклонений на счет 90 (в дебет) дополнительной записью или сторно.
Такой вариант учета не всегда целесообразен. Если доля отклонений в фактической себестоимости велика, то в таких организациях это использовать нежелательно. Например, при небольших продажах или скоплении большого количества товара, отклонения будут списаны на счет 90 и при низких кредитовых оборотах этого счета можно получить убытки от продаж. Это важно понимать при разработке учетной политики организации.
Для таких организаций наиболее целесообразно использовать традиционный вариант учета готовой продукции. При оприходовании готовой продукции на склад следует делать проводку Д-т 43 К-т 20 (23). Сумма проводки – величина фактической себестоимости, которая определяется так:
С_факт = НП_нач + НП_кон + Затр – Отх;
где НП_нач и НП_кон – значение незавершенное производство соответственно на начало и конец периода;
Затр – валовые затраты за период;
Отх – отходы производства;
Незавершенное производство может оцениваться разными способами: 1. по прямым затратам; 2. по фактическим затратам; 3. по стоимости материалов и сырья; 4. в зависимости от метода – по плановой себестоимости или по фактическим затратам;
В зависимости от применения той или иной оценки можно говорить о составе затрат, которые попадают в фактическую себестоимость готовой продукции.
Некоторые организации учитывают фактические цены, как учетные.
Часто, в качестве учетных цен принимаются продажные цены или плановая себестоимость продукции.
В таких случаях в проводках Д-т 43 К-т 20 (23) записывается сумма готовой продукции, переданная на склад оцениваемая по учетным ценам.
Когда оценка незавершенного производства произведена, рассчитывается фактическая себестоимость переданной на склад готовой продукции и производится коррекция уже сделанных записей. При превышении фактической себестоимости над её оценкой по учетной цене делается дополнительная запись проводкой Д-т 43 К-т 20 (23) на сумму полученного отклонения. Если имела место экономия, когда учетная оценка превышала фактическую, делается сторнирующая запись Д-т 43 К-т 20 (23) сторно.
При таком варианте, на конец отчетного периода, остатки готовой продукции будут отражены в оценке по фактической себестоимости.
Иногда готовая продукция может учитываться по договорным ценам. В этих случаях разница между фактической себестоимостью и стоимостью по учетным ценам собирается на отдельном субсчете счета 43 «Отклонения фактической себестоимости готовой продукции от учетной стоимости»
На этом субсчете отклонения могут учитываются как по номенклатуре (или её группам), так и в целом по предприятию.
При отгрузке готовая продукция списывается по учетной стоимости. В это же время на счет «продажи» списываются отклонения, касающиеся отгруженной продукции. Отклонения, которые относятся к остаткам готовой продукции, останутся на соответствующем субсчете счета 43 «Отклонения фактической себестоимости готовой продукции от учетной стоимости».
Суммарная стоимость готовой продукции (учетная стоимость + отклонения) всегда должна равняться фактической себестоимости продукции.
Способы оценки готовой продукции, а так же метод учета затрат на производство продукции, организации выбирают самостоятельно и прописывают их в своей учетной политике.

Toyota Prius - лидер продаж автомобилей в Японии в июне

2010-07-06T01:40:00.000-07:00

"Спрос на Приус довольно велик, - сказал спикер автомобильных дилеров Японии. Снижение налогов и правительственные субсидии для экологически приемлемых автомобилей также помогли увеличить продажи Toyota Prius.

Розничные продажи в Польше

2010-07-06T00:15:00.000-07:00

Согласно Евростату, центральному статистическому управлению Евросоюза, розничные продажи в Польше выросли в мае текущего года на 3,5 процентов. Польша, таким образом, стала лидером среди своих европейских соседей. Лучшие показатели были только у Дании в апреле - рост на 3.8%.

Общий показатель роста в Евросоюзе составил 0,4% . (перевод по материалам http://www.wbj.pl)

Продажи новых импортных машин в Японии

2010-07-05T23:59:00.000-07:00

Продажи новых импортных машин в Японии выросли на 11,7% по сравнению с предыдущим годом. Сообщила в этот вторник Японская ассоциация импортеров автомобилей (JAIA). Сообщается также, что 97,282 ввезенных автомашин, включая японские марки, выпущенные за рубежом, были проданы в Японии, и это первый рост продаж за четыре года на период с января по июнь.
Продажа зарубежных марок автомобилей, грузовых машин и автобусов выросла на 14,9% - до 89,189 единиц, продажа же японских марок снизилась на 14,5% до 8,093 единиц за отчетный период.
Volkswagen остается наиболее популярной зарубежной маркой в Японии (продано 24,862, что на 32.5 % больше), на втором месте по популярности Mercedes-Benz (продано 15,556 единиц – рост на 13.2%). BMW на третьем месте (14,184 единиц, рост продаж на 6.5 %).
Только в июне 2010 года рост продаж новых импортных машин составил 14% (21,315 единиц), таким образом, июнь – восьмой месяц непрерывного роста продаж. (перевод по материалам http://english.peopledaily.com.cn)

Математические модели динамики цены нефти

2010-04-07T04:35:00.001-07:00

Нефть в настоящее время является основным мировым энергоносителем. Цена нефти является одним из основных факторов, влияющих на макроэкономическое состояние как отдельных стран и регионов, так и всей мировой экономики в целом. Изменения цены нефти оказывают влияние на курсовые стоимости валют, на межгосударственные платежные балансы, на объемы золотовалютных запасов, на структуры инвестиций и другие важнейшие показатели, определяющие динамику национальных экономик и всей мировой экономики в целом. Поэтому решение многих задач управления и прогнозирования национальных экономик следует начинать с прогнозирования цены нефти. От качества прогнозов цены нефти будет зависеть качество решения тех задач управления и прогнозирования, которые используют в качестве входной информации прогнозы цены нефти. Поэтому желательно использовать такие методы прогнозирования цены нефти, которые обеспечивают получение наилучших в некотором смысле прогнозов. Но требуемое качество прогнозов может быть доказано только для конкретной математической модели динамики цены. При этом очень важно, чтобы используемые математические модели были достаточно адекватны реальной ситуации. Для получения наилучших прогнозов необходимо, во-первых, разработать адекватные модели динамики цены нефти, а, во-вторых, методы, обеспечивающие оптимальность прогнозов для этих моделей.

Методы увеличения продаж во время кризиза

2010-04-05T23:47:00.001-07:00

В кризисные времена, когда клиенты попроще стараются перейти на более дешевые товары, а клиенты похитрее где шантажом, где уговорами пытаются сбить цены – на помощь продавцу приходит «метод бумажного пакета», позволяющий защитить свою цену. Метод этот достаточно прост. Представьте себе, что Вы взяли бумажный пакет, положили в него свой товар, и написали на этом пакете цену, которую хотите получить. А теперь подумайте, что еще Вы должны положить в этот пакет, чтобы клиент захотел уплатить за него ту цену, которую Вы написали? Может быть, это какой-то сопутствующий товар – вроде пачки заварки в придачу к чайнику? Или право воспользоваться какой-то услугой – вроде технической поддержки при покупке компьютера? Или, может быть, это какой-то информационный продукт – вроде книги рецептов в придачу к микроволновке? Разумеется, прежде чем собирать «пакет», стоит поинтересоваться у потенциальных покупателей будет ли для них привлекательно такое предложение? Действительно ли они готовы заплатить такую сумму за этот набор товаров и услуг? С другой стороны, можно пренебречь опросами и сразу попробовать. Ведь Вы не меняете сами товары, не создаете новые услуги, а всего лишь перепаковываете имеющиеся. Если попытка не удастся, Вы просто вытащите товары из пакета и расставите их обратно по полкам. А в иных бизнесах «пакет» и вовсе может быть виртуальным – вроде «особого предложения» в ресторане или пакета каналов на кабельном телевидении. Цена вопроса Иные могут возразить, что нет большой разницы между скидкой и подарком. Снижаете ли Вы цену на свой товар или же прикладываете к нему другой товар бесплатно – прибыль все равно падает. Однако есть два важных нюанса. Во-первых, подарок на сто долларов, как ни странно это звучит, дешевле скидки на сто долларов. Потому что себестоимость этого товара для Вас гораздо ниже той суммы, которая написана на его ценнике. Если в магазине продают телефон за сто долларов, стоил он магазину лишь 70-80 долларов. А если в ресторане предлагают за те же сто долларов бутылку вина – покупали ее хорошо если за пятьдесят. Во-вторых же, никто не мешает Вам учесть стоимость всех входящих в «пакет» товаров. И назначить цену на этот «пакет» таким образом, чтобы прибыль от продаж не уменьшилась. Кроме того, есть еще один интересный нюанс. «Воспринимаемая ценность» vs. «стоимости» Применительно к любому товару есть два параметра – это его реальная стоимость и воспринимаемая клиентом ценность. Реальная стоимость – это, по сути, себестоимость товара. Сколько будет стоить Вам производство либо приобретение этого товара. А воспринимаемая ценность – это то, сколько этот товар стоит (или должен стоить, или может стоить) по мнению покупателя. Во многих случаях реальная стоимость очень сильно отличается от воспринимаемой ценности. Порой – в разы, а иногда – в десятки, сотни или даже тысячи раз. Например, чашка кофе в крупном городе может стоить 70-100 рублей. Однако себестоимость этого кофе для ресторатора едва ли превышает 7-8 рублей – стандартная наценка на кофе в общепите примерно равна десятикратной себестоимости. Или, скажем, себестоимость диска с компьютерной игрой, операционной системой или, скажем, программой для проектирования – колеблется от 6-10 до 50 рублей, в зависимости от тиража и качества печати на диске. Но стоить этот диск в свободной продаже может и 100, и 1000 долларов. И его будут покупать за эти деньги. Разница в цене двух сходных моделей утюгов составляет около 130 рублей – хотя единственное конструктивное различие заключается в том, что в более дорогом утюге установлена лампочка, показывающая, что утюг включён в сеть. Хотя разница в себестоимости этих моделей не достигает и 30 рублей. Чуть более экзотический пример – десерты с золотом. В некоторых дорогих ресторанах десерты украшают кусочками фольги, сделанной из настоящего золота. Однако вес этого золота измеряется в миллиграммах, так что и стоит оно ресторану от силы доллар-два – но слова «с золотом» тут же позволяют задрать цену мороженого или шоколада на десятки долларов. - И, кстати, по тому же принципу делают дорогую косметику «с золотом», «с жемчугом» и т.п. Существует не так уж мало подобных товаров, воспринимаемая ценность которых многократно превышает их себестоимость для Вас. Добавляя их в «пакет», Вы тем самым можете резко поднять воспринимаемую ценность «пакета» в целом, практически не увеличив его себестоимость. «Распушенный хвост» Иногда же «пакет» можно создать просто по принципу «распушенного хвоста» – для этого Вы берёте своё предложение, и подробно расписываете всё, что в него входит, представляя это как отдельные товары или услуги, которые стоят денег – но в рамках «пакета» клиент получает их бесплатно. Например, если речь идёт о медицинской услуге, можно указать, что оплатив основную услугу, клиент получает бесплатную диагностику (обычная цена ... долларов), бесплатные медикаменты (обычная цена ... долларов), бесплатный врачебный осмотр после процедуры (обычная цена ... долларов) и т.п. Или, скажем, в рекламе компьютерного магазина можно указать, что приобретая здесь компьютер, клиент получает также бесплатную проверку поверхности HDD, бесплатную настройку BIOS, бесплатную установку операционной системы и драйверов, установку и настройку антивируса и т.п. И неважно, что всё это делается и так – что в этом магазине, что у конкурентов. Предложение с «распушенным хвостом» обычно выглядит гораздо более привлекательно и нередко позволяет оправдать цену.

Стратегия и тактика маркетинговой деятельности крупной металлургической компании

2010-04-01T08:42:00.000-07:00

Эффективное функционирование металлургической компании во многом определяется наличием всесторонне обоснованной стратегии ее маркетинговой деятельности. Главная цель выработки и реализации такой стратегии - определение наиболее эффективных направлений сбыта металлопродукции, произведенной компанией. В совокупности маркетинговая деятельность охватывает комплекс проблем, органически связанных с производственно-экономической стратегией компании, в том числе: всестороннее исследование потребностей рынка металлопродукции (внутреннего и внешнего), приведение цен в соответствие с качественными характеристиками металлопродукции, достижение превосходства над конкурентами по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому виду металлопродукции с учетом рыночной ситуации, возможностей предприятия, тенденций развития спроса и предложения. Для комплексной оценки эффективности маркетинговой деятельности на внутреннем и внешнем рынках важно учитывать следующие основные факторы: относительную эффективность (прибыльность) в расчете на единицу металлопродукции, общую массу возможной прибыли, надежность получения этой массы прибыли в краткосрочном и долгосрочном периодах. Эффективность экспорта в данном году на рынок конкретной страны (например, США) может быть очень высокой, но размер экспорта ограничен квотами, а надежность экспорта и по размерам прибыли, и по количеству экспорта невелика. Напротив, экспорт на рынок другой страны менее прибылен, но размеры экспорта не имеют формальных, квотных ограничений, и надежность экспорта стабильна. Таким образом, только комплексный учет всей суммы факторов: емкости внутреннего и внешнего рынков, качественных характеристик и цен на металлопродукцию, оценка систематически меняющейся рыночной ситуации - позволяет выработать научно обоснованную стратегию маркетинговой деятельности и конкретную тактику ее реализации.

Управление маркетингом в системе планирования АПК

2010-04-01T08:39:00.000-07:00

Для руководителей российских агропромышленных организаций в дореформенный период план всегда был "законом" и должен выполняться любой ценой без каких-либо изменений его структуры и сроков, без учета того, нужна ли произведенная продукция обществу или нет. В системе управления маркетингом планы предусматривают производство только той сельскохозяйственной продукции, которая обязательно будет востребована потребителями. Поэтому принцип адаптивности в планировании, учитывающей перспективу развития и динамику спроса, становится самым главным. Недооценка планирования и регулирования в АПК в процессе проведения рыночных реформ в России, проявившаяся в неконтролируемой либерализации цен, криминальной приватизации, в попытке быстрой интеграции в мировой рынок без тарифной и нетарифной защиты отечественных товаропроизводителей, в отсутствие жесткого контроля за движением капиталов, привело к падению экономики России, финансовому кризису и снижению жизненного уровня основной массы населения. Процесс выхода экономики России из кризиса, в т. ч. и АПК будет сложным и длительным, так как для восстановления и расширенного воспроизводства в агропромышленном комплексе потребуются огромные финансовые ресурсы, новые прогрессивные технологии, высококвалифицированные кадры, которые позволят производить конкурентоспособную продукцию.

Управление маркетингом в системе планирования АПК

2010-04-01T08:38:00.000-07:00

Конкурентные преимущества и перспективы развития российских производителей сортового проката на мировом рынке стальной продукции

2010-04-01T08:34:00.001-07:00

Конкурентные преимущества российских производителей сортового проката можно условно разделить на традиционные (т. е. те, которые у них уже имеются и которые возможно будут утеряны в ближайшем будущем), и недавно обретенные, которые необходимо сохранить. Перспективы развития российских производителей сортового проката в современных условиях мирового рынка стальной продукции, характеризующегося регионализацией производства и созданием экономических группировок по территориальному и экономическому признаку, а также усложенного протекционистскими мерами, перепроизводством стали и неблагоприятной конкурентной средой, тесно связаны с реализацией следующих программных мероприятий: Инвестиции в человеческий капитал, создание кадрового резерва. Участие в процессе вступления России в ВТО и умение пользоваться механизмом разрешения торговых споров. Более близкое сотрудничество с органами государственной власти и участие в работе международных организаций металлургов, где вырабатываются единые правила поведения на мировом рынке стальной продукции. Стремление к стимулированию внутреннего спроса и развитие внутреннего рынка путем приобретения производств, потребляющих продукцию металлургического комплекса.

Маркетинг и менеджмент в транспортной науке

2010-03-22T23:49:00.000-07:00

Транспортная (железнодорожная) наука - прикладная. Она (пока) "встроена" в структуру ОАО "РЖД". В условиях постепенного (хотя и долговременного) курса на ликвидацию монополии транспортная наука вынуждена сочетать два подхода - инновационный и имитационный. "Примирить" инновацию и имитацию необходимо, так как многие ученые считают имитацию ненаучным делом. Однако для проведения хорошей и успешной маркетинговой политики заниматься имитацией необходимо. Для выживания и процветания необходимо разработать и освоить новые технологии в узких сегментах рынка перевозок при тесном взаимодействии с рынком транспортных услуг. Чтобы выходить на каждое последующее поколение новых технологий более или менее своевременно, необходимы инновационные исследования, которые требуют постоянных, мощных инвестиций. Имитаторы обычно довольны теми небольшими вознаграждениями, которые им достаются при относительно невысоком риске. Они постоянно следят за тем, где появился новый рынок, а значит, и новые возможности. Они готовы устранять или ослаблять неопределенности, оставленные пионерами рынка - неопределенности, связанные с технологиями, требованиями по показателям функционирования, восприятием потребителями продукции рынка. При этом сегментация и запросы участников рынка теперь более известны. Понятно и то, где пионеры рынка совершили ошибки или упустили выгодные возможности для создания более совершенного продукта, который лучше удовлетворяет потребностям сегмента. Кроме того, имитация, как правило, требует гораздо меньших инвестиций, чем инновация. С точки зрения маркетинга головной научный центр транспортной железнодорожной науки должен быть "творческим имитатором", ибо инноватором он был, есть и будет всегда.

Оценка емкости рынка и активности конкурентной среды на рынке банковских услуг Ивановского региона

2010-03-22T03:44:00.000-07:00

Современная экономическая наука предлагает ряд методов оценки конкурентного соперничества. В настоящее время основным и широко распространенным остается структурный метод, основанный на аналитических данных для определения границ рынка, количества действующих и потенциальных конкурентов, емкости рынка, количественных показателей структуры рынка, а также рыночного потенциала хозяйствующих субъектов. Одним из общих параметров оценки деловой активности является показатель операционной деятельности кредитных организаций или групп, рассчитываемый как суммарный объем финансовых потоков по счетам клиентов кредитной организации. Объем финансовых потоков, обращающихся на территории, характеризует экономический потенциал банковского сектора. Следовательно, чем выше этот показатель и темп его роста, тем более привлекателен регион для развертывания в нем банковской деятельности. Чем выше концентрация финансовых потоков, тем слабее конкурентная борьба, и новым банкам, и филиалам проще получить доступ к финансовым ресурсам региона. Значение указанных показателей позволит выявить емкость рынка и определить масштабы конкурентной борьбы на финансовом рынке региона.

Здесь платят за статьи и заметки

БОРЬБА С ПАДЕНИЕМ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ

2010-03-16T12:52:00.001-07:00

ПАДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ

Рынок – это изменчивая структура, испытывающая влияние множества факторов, от которых напрямую зависит маркетинговая ситуация того или иного товара. Поэтому в 90% случаев работа маркетингового отдела сводится к разработке оптимальных способов выживания на фоне кризисной (или близкой к ней) ситуации. В этих мало привлекательных условиях компании обязаны бороться с конкурентным окружением, оперативно внося изменения в свои маркетинговые программы для обеспечения необходимого уровня продаж и удержания своих позиций на рынке.

ПАДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ

Хорошо если предложение востребовано и на него есть спрос. Производитель продает, потребитель покупает, конкурент кусает локти. Доходы предприятия растут, оно расширяется, осваивает новые направления и рынки. Это продолжается до поры до времени, а потом маркетинговый отдел получает тревожные данные: спрос начал падать. Качество товара не изменилось, дистрибьютерская сеть работает, как часы, запущена вторая крупная рекламная кампания, но...продукт не востребован. Маркетологи начинают активно анализировать ситуацию.
Покупательская активность потребителей может быть недостаточно высокой в силу ряда причин, таких как: низкая платежеспособность потенциальных покупателей на новом рынке (к примеру, региональные рынки по сравнению со столичными), экономический кризис в стране, сезонность, географическое положение (в жарких странах невостребована продукция актуальная для континентов с холодным климатом), отсутствие традиций к использованию данного типа продукции, наличие более сильного конкурента или незнание марки.
Какой бы причиной ни была спровоцирована подобная ситуация – с ней надо справляться, а значит пересматривать маркетинговую политику.

Стратегический треугольник бизнеса

Существуют три стратегии, которые могут быть применены в целях приспособления к изменениям в потребительских предпочтениях и поведении покупателя. К ним относятся:
· Стратегия утверждения марки;
· Стратегия выбора более низких рыночных ниш;
· Стратегия выпуска новой марки.
Все они имеют общий характер, поэтому в одинаковой мере могут использоваться, как компаниями-производителями товаров народного потребления и индустриальных товаров, так и компаниями, предлагающими различные услуги.
Все три маркетинговые стратегии используются как часть действий в сложившейся ситуации, при которой наблюдается общий сдвиг экономических ниш: потребители, ориентированные на качество, снижают стандарты и становятся потребителями, ориентированными на ценность продукции, в то время как последние склонны переходить в группу потребителей, ориентированных на стоимость.
Каждая из этих стратегий базируется на таких маркетинговых элементах, как: сегментация, позиционирование, определение целевых групп, дифференциация, продажа, компоненты маркетинга (продукт, упаковка, цена, место и т.д.), марка, процессы, услуги.
Первые три из этих элементов - сегментация, определение целевых групп и позиционирование, - взаимодействуют друг с другом и являются основными элементами стратегии конкурентоспособности. Следующие три составляют тактику маркетинга. Последние три элемента - ключевые элементы маркетинговой ценности. Сочетание этих групп часто называют стратегическим треугольником бизнеса. Итак, рассмотрим каждую из стратегий через призму стратегического треугольника более подробно:

Стратегия первая: Утверждение марки.

Эта стратегия в большей степени подходит для продуктов, уже достигших относительно высокого уровня. Такие продукты обычно находятся на высоких экономических нишах и пользуются спросом сегмента потребителей, ориентированного на качество продукта. Переделывать такой продукт для низких экономических ниш было бы очень рискованно. Их качество изменится, а восприятие потребителями и сама репутация товара может пострадать. Гораздо более надежным является усиление положительных качеств марки для того, чтобы сохранить или даже улучшить восприятие этой марки потребителями. Имеет смысл так же сконцентрироваться только лишь на одном целевом сегменте потребителей, ориентированном на качество товара. Таким образом, самое тяжелое - сделать правильный выбор маркетинговой стратегии, направленной на укрепление существующего положения продукта, с тем, чтобы его репутация ни в коем случае не пострадала.
Выбор стратегии чрезвычайно труден и представляет собой дилемму, так как во время тяжелого экономического кризиса существует тенденция, при которой потребители более высоких экономических ниш теряют свою нацеленность на приобретение качественной продукции в силу ослабления покупательной способности. Тем не менее, сказанное не означает, что потребители, ориентированные на качество, исчезают совсем - независимо от того, насколько трудной является рыночная ситуация, рынок потребителей, ориентированных на качество продукта остается, хотя и сужается. Потребители, привыкшие к приобретению качественных продуктов в предшествующие кризису времена, скорее всего, будут верны своим привычкам и станут активно противостоять переключению на товары более низкого качества.
Формирование подходящей стратегии позиционирования должно включить в себя политику "романтизации марки", или убеждения потребителя в том, что даже во время того же кризиса продукт ничего не потеряет в своем качестве. При выборе подобного курса нужно постоянно следить за тем, что воспринимаемое качество продукта остается на прежнем уровне. Этого можно достигнуть расширением сопроводительных услуг. Например, если мы говорим о гостинице, то здесь можно предложить бесплатные завтраки; если речь идет о ресторане, можно ввести такую услугу, как обед при свечах и т.д.
Говоря о втором угле стратегического треугольника - маркетинговой тактике, следует отметить, что продажа должна быть сфокусирована на соответствии товара требованиям и проблемам потребителя. Результаты многочисленных исследований показали, что во времена кризиса потребители становятся более рациональными, критичными и требовательными. Это понятно, если учесть, что их ресурсы становятся ограниченными. Поэтому при выборе тактики утверждения марки очень важно следить за тем, чтобы продукт предлагал решения проблем потребителей.

Дифференциация - один из важнейших элементов тактики маркетинга, ввиду чего в условиях низкой покупательской активности необходимо подчеркнуть уникальность продукта. Это можно сделать за счет содержания и сопровождения (упаковка, образ и т.п.), что в дальнейшем поможет вызвать у потребителя уважение к продукту и, следовательно, обеспечить высокое мнение потребителей о продукте.

Последний элемент маркетинговой тактики - компоненты маркетинга: продукт, цена, место и продвижение ("4P": product, price, place and promotion). Результаты исследования показывают: когда начинает падать покупательская активность, сами потребители начинают уделять большее внимание содержанию продукта, чем его упаковке. Однако, используя стратегию утверждения марки производители должны проявлять смелость и плыть против течения, прилагая к продукту упаковку экстра-класса. Это является необходимой частью стратегии ценообразования, для которой важно, чтобы цена продукта соответствовала его высокому качеству. Что же касается продвижения, то здесь специальные программы для потребителей могут стать залогом того, что потребители не уйдут к конкурентам, нацеленным на более низкие сегменты рынка.

Третий «угол» стратегического треугольника бизнеса - рыночная ценность, включающая в себя марку, процесс и сервис. Предположим, компания работает с представителями самой высокой экономической ниши, в таком случае в том, что касается сервиса, у компании не остается другого выбора, кроме улучшения качества обслуживания потребителей именно в условиях снижения покупательской активности. Здесь существуют три альтернативы. Первая - улучшить качество сервиса, параллельно подняв цены. Вторая - улучшить обслуживание, оставив цены на прежнем уровне. Третья - и самая сложная для воплощения, - улучшить качество обслуживания, снизив при этом цены. Что касается процесса создания продукта, то здесь нужно продолжать концентрировать усилия на качестве. В связи с этим, к вниманию должны быть приняты такие возможности, как реинжиниринг, инновации, внутренние или внешние слияния и даже альянсы с конкурентами. Что касается марки, то здесь одной из ключевых целей должно оставаться сохранение воспринимаемых качества и образа продукта.

Стратегия вторая: Выбор более низких рыночных ниш (сегментов).

Стратегия выбора более низких экономических ниш рынка ставит своей целью выйти на тот сегмент потребительского рынка, который, согласно проведенным исследованиям, ориентируется на общую ценность товара (сочетание цены и качества). Потребители этого типа обладают некоторыми очень интересными характеристиками. Благодаря уменьшению покупательских способностей, ряды этих потребителей могут пополниться за счет сокращения того сегмента потребителей, которые раньше в первую очередь ориентировались на качество продуктов, однако стали, своего рода, жертвой общего сдвига, произошедшего на потребительском рынке. Однако это совсем не означает того, что все потребители, которые ранее ориентировались на ценность товара, также попали в другую категорию и теперь ориентируются на его стоимость. Действия представителей ориентированного на ценность рыночного сегмента не могут быть мотивированы низкими ценами, если доступный уровень цен не сопровождается высоким качеством продукции. Сегмент, ориентированный на ценность продукции, является наиболее интересным и перспективным в силу своей величины и роста в период кризиса или низкой платежеспособности. Таким образом, именно этот сегмент должен стать главной целевой группой в выбранной стратегии.
Позиционирование продукта в данном случае определяется процессом "рационализации", апелляции к рациональным мотивам потребителей. Представим себе ситуацию в которой потребители перестали интересоваться товаром в силу того, что цена на него снизилась и это отразилось на качестве продукта. В таком случае, необходимо иметь возможность убедить потребителя в том, что нацеленность на более низкий сегмент потребительского рынка и сопровождающее его снижение качества продукции - рациональный шаг, но, вместе с тем, соотношение цена-качество остается сбалансированным. Подход "рационализации" несет с собой довольно большую долю риска для сохранения существующего образа и репутации продукта. Потребитель может быть сбит с толку переменами в позиционировании товара, может так же возникнуть эффект каннибализма при запуске суб-марок или, что еще хуже, продукт может восприняться как товар низкого качества.

Таким образом, позиционирование при выборе данной стратегии должно быть просчитано очень осторожно, чтобы не повредить имиджу и репутации компании.

Если говорить о тактике маркетинга, то и здесь необходимо начать с дифференциации. В ситуации перехода на более низкий экономически рынок сбыта, различные составляющие "содержания" продукта могут меняться. Но необходимо помнить о том, что ни в коем случае нельзя уменьшать качество продукта за счет такого приема, как уменьшение его размера, например, вводя мини-упаковки. Мыло "Люкс", производимое компанией Unilever, - хорошее подтверждение этому. Недавно компания выпустила новые 60-граммовые упаковки мыла, заменив ими 100-граммовые упаковки и, разумеется, снизив цены, чтобы покупатели могли позволить приобретение "мыла звезд". Это только сокращает общее количество сопроводительных деталей продукта, в то время как результаты исследования показывают, что во время кризиса большое количество покупателей отказывается от красивых упаковок и престижных магазинов в пользу содержимого товара. Сокращение сопроводительных параметров продукта может быть проиллюстрировано на примере минеральной воды. Издержки в данном случае могут быть сокращены за счет снижения качества бутылки или внедрения системы вторичного заполнения бутылок, однако ни в коей мере не за счет ухудшения их содержимого.
Ну, а как же быть с четырьмя компонентами маркетинга (4«Р»)? Здесь предлагается использовать такие ходы, как, например, "два по цене одного". Это сопровождается не такими большими рисками, как например, предоставление скидок, потому что скидки обычно имеют тенденцию оказывать неблагоприятное влияние на образ продукта, и таким образом, подрывают положение марки. Unilever в Таиланде очень удачно использовала этот ход, предлагая 1 бесплатный кусок мыла при условии приобретения 6. Поскольку сегмент, ориентированный на ценность продукта, оказывается теперь более чувствителен к ценам, необходима очень осторожная ценовая политика и стратегия. Цена товара должна по возможности точно отражать его стоимость. В то же время компонент "место" (place) должен включать расширение маркетинговых каналов. Нужно распространять продукты в магазинах со скидками, магазинах, торгующих только одним видом товара и, таким образом, более способным поддерживать существующий уровень цен, поскольку результаты исследования показали, что потребители стремятся делать покупки в местах, предлагающих максимально невысокие цены.

Последний «угол» - маркетинговая ценность. Как уже было сказано выше, она включает в себя такие понятия, как марка, сервис и процесс. Самая большая сложность при выбранной маркетинговой стратегии заключается в том, чтобы сохранить высокое качество продукта в глазах потребителя, несмотря на то, что теперь он нацелен на более низкий экономический сегмент рынка. Следует помнить, что зачастую цена - своего рода "хвост позиционирования": чем дешевле продукт, тем более вероятно, что он будет воспринят как товар не очень высокого качества. Если говорить о спектре сопутствующих услуг, здесь есть два пути: оставить качество сервиса не прежнем уровне, снизив цены; либо снизить качество сервиса, снизив цены. Конечно, оба этих хода не будут иметь влияния на существующую репутацию марки. Наконец, в отношении процессинга, как и в предыдущей стратегии, следует учитывать возможности реинжиниринга и стратегических альянсов с конкурентами, что будет также весьма уместно.

Стратегия третья: Выпуск новой марки.

Главная цель при выборе этой стратегии заключается в проникновении на сегмент рынка, ориентированный исключительно на цену продукции. Это достигается при внедрении процесса, известного как "экономизация" марки, при котором уменьшению цены продукта сопутствует соответствующее снижение качества. Рынок ориентированных на цены потребителей представляет собой альтернативный целевой рынок, который становится все более привлекательным в кризисной ситуации, в условиях невостребованности марки более высокими экономическими нишами или же при наличии более сильного конкурента, нацеленного на потребителя с достатком. Этой привлекательности он обязан своему размеру (например, практически все региональные рынки составляют потребители, ориентированные в большей степени на цену продукции) и росту в период кризиса, вызванному снижением покупательской способности потребителей. Эта стратегия воплощается в жизнь путем создания одного или целого ряда новых продуктов, что производит эффект сокращения риска снижения привлекательности образа марки в глазах потребителей. Связь между имиджем изначальных продуктов или продукта и имиджем новых продуктов отсутствует, и потому имидж продуктов, выпущенных на рынок ранее, остается нетронутым. Однако недостатком этой стратегии является необходимость значительных ресурсов для создания совершенно новой марки.

Если выбрана данная стратегия, основная задача позиционирования - донести до потребителя идею, что ему предлагается продукт высшего качества, который вместе с тем имеет доступную цену. И хотя по существу дела это продукт дешевый, он все равно должен восприниматься как имеющий большую ценность. Изучение показателей сегментации демонстрирует, что сегмент потребителей, ориентированных на цену товара, лучше всего определяется через географические и демографические характеристики.

Что касается дифференциации, поскольку мы рассматриваем продукцию с низкими ценами, нравится нам это или нет, содержимое товара и сопровождение его должны быть ослаблены. Результатом этого является снижение качества товара, как реального, так и в глазах потребителей. Тем не менее, так как мы используем новые марки, эти перемены не окажут влияния на имидж старых марок. Относительно продаж, в данном случае будет достаточно обычной продажи, так как этот слой покупателей, как правило, не очень требователен. Самым важным компонентом, конечно же, является ценообразование. Поскольку, если продажа товара нацелена на покупателей, для которых самой важной мотивацией является цена, стратегия ценообразования должна заключаться во введении и поддержании максимально низких цен.
В пункте "процесс", необходимо сконцентрировать усилия на упрощении сети дистрибуции, снижении издержек на логистику, и возможно, даже на использовании сети Интернет в качестве маркетингового канала.

Если говорить о продвижении, одной из альтернатив, способных снизить затраты на продвижение, может быть использование "силы слова". Наконец, затронув такой аспект, как сервис, нужно сказать, что любое снижение уровня сервиса сможет помочь свести затраты к минимуму.
http://www.marketing-ua.com

Модели и механизмы управления производством при сезонном характере спроса на продукцию

2010-03-13T03:00:00.000-08:00

Монография посвящена исследованию и разработке моделей и механизмов управления производством в условиях сезонного характера спроса на выпускаемую продукцию. Автором проведен анализ факторов, определяющих спрос и себестоимость продукции, на примере издательско-полиграфической отрасли России. Рассмотрены вопросы влияния технико-экономических факторов на себестоимость выпускаемой продукции. На базе полученных аналитических зависимостей впервые были разработаны математические модели и механизмы управления закупками и производством в условиях сезонного спроса на выпускаемую продукцию, которые позволяют учитывать эффект масштаба производства, качественные показатели объекта закупки, риски взаимоотношений с поставщиками и другие факторы внешней и внутренней среды. Предлагаемые модели и механизмы позволили согласовывать экономические интересы между организационно-экономическими системами разных отраслей при закупке и производстве продукции в условиях сезонного характера спроса. Изложенные в монографии принципы, методические подходы, механизмы, алгоритмы и модели могут быть использованы при организации управления закупками и производством на предприятиях, при подготовке бизнес-планов, разработке системы норм и нормативов, оценке бизнеса, в системе бюджетирования и контроллинга, а также будут полезны студентам и аспирантам и специалистам в области управления производственно-экономическими системами.

Российский рынок труб: проблемы и перспективы

2010-03-11T07:30:00.000-08:00

За последние 5 лет и металлурги трубники произвели ряд существенных мероприятий на рынке труб по улучшению качества своей металлургической продукции, заготовки, штрипса. Достаточно сказать, что на Череповецком металлургическом заводе внедрена внепечная обработка, которая позволяет делать любой химический состав с минимальными примесями с неметаллическими включениями, по содержанию вредных примесей. Кроме того сделана реконструкция ряда своих агрегатов, что позволяет обеспечить этот стан 5000, который приобретен Череповецким, исходной заготовкой. Уже в этом году мощность составила 350000 тонн, но мы и череповецкие коллеги считаем, что мощность стана достигнет 850 тысяч тонн. То есть у нас в стране впервые появляется лист необходимой ширины чтобы делать трубу с одним сварным швом диаметром до 1420 миллиметров. Толщина практически любая. Трубная промышленность сейчас уже почувствовала присутствие на наших восточных сегментах нашего российского трубного рынка присутствие китайских производителей. Они пока небольшими количествами, но начинают активно завоевывать наши традиционные рынки, куда мы поставляли свою трубную продукцию. При этом они держат существенно низкие цены, потому что вся металлургическая промышленность Китайской Народной Республики пользуется льготами и преференциями со стороны государства.

Маркетинг в планировании закупок

2010-03-09T01:57:00.001-08:00

Одним из направлений развития маркетинга сегодня является маркетинг-логистика. Этот термин по-разному трактуется специалистами. Интерес к названному направлению проявляют как маркетологи, так и логисты. И те, и другие уделяют значительное внимание рассмотрению взаимосвязей маркетинга и логистики. И наиболее часто встречающийся вывод, который делают и маркетологи, и логисты, состоит в том, что на стратегическом уровне управления предприятием маркетинг должен играть приоритетную роль по отношению к логистической стратегии. Маркетинг задает целевые установки, принципиально определяет комплекс маркетинговых воздействий на рынок, на потребителя (комплекс маркетинга или маркетинг-микс). И затем эти маркетинговые решения деталируются в других функциональных стратегиях, в том числе - в логистической стратегии. Это не означает, что маркетинг и логистика, как науки и дисциплины точно также соотносятся друг с другом. Это не означает также, что на операционном уровне маркетинговая деятельность приоритетна, первична по отношению к логистической.

Необходимость использования маркетингового управления автотранспортным бизнесом

2010-03-09T01:45:00.000-08:00

В автотранспортном бизнесе основу составляет рынок монополистической конкуренции, следствием чего является большое количество действующих операторов и возможности дальнейшего увеличения их количества, в связи с несложным вхождением в данный бизнес. Поэтому для обеспечения устойчивой работы субъектов автотранспортного бизнеса в условиях конкурентных рынков возникает необходимость внедрения, развития и совершенствования маркетингового управления. Основными задачами маркетинга автотранспортных услуг являются: систематическое, комплексное изучение состояния потребности клиентуры и населения в автотранспортных услугах, короткосрочное и долгосрочное прогнозирование спроса на автотранспортные услуги, разработка и обоснование перечня услуг с учетом конъюнктуры рынка, формирование рынка автотранспортных услуг, анализ конкуренции, анализ собственных возможностей оператора рынка автотранспортных услуг, разработка ценовой, тарифной, технической, рекламной, кадровой политики и их взаимоувязка с рыночной конъюнктурой, разработка механизма взаимоотношений и взаимодействия с клиентурой, диверсификация деятельности оператора рынка автотранспортных услуг и т. д.

Развитие эффективной конкуренции на рынке перевозок

2010-03-09T01:34:00.000-08:00

Развитие эффективной конкуренции на рынке перевозок.

Конкуренция, как известно, является одной из форм управления хозяйственными процессами. Наряду с партнерством и сотрудничеством различных хозяйствующих субъектов с целью оптимизации затрат объединяемых ресурсов и качественного удовлетворения спроса на товары и услуги конкурентные отношения также могут быть эффективными в определенных сферах деятельности при наличии рационально организованного рынка. Важная роль в его становлении принадлежит государству, которое призвано создавать необходимую законодательную и другую нормативно-правовую базу. прежде всего, это относится к равным экономическим и правовым условиям работы на рынке различных предприятий. Пока этого нельзя сказать о транспортном рынке. Выработка единой государственной транспортной политики должна предусматривать осуществление консолидированных инвестиций в развитие федеральной инфраструктуры всех видов транспорта при целевой финансовой поддержке региональных путей сообщения. Целесообразно установить скоординированные направления государственных инвестиций во все виды транспорта со скоростным движением, межтранспортные узлы и др. Конкуренция возможна и в виде соперничества между разными транспортными предприятиями одного вида транспорта. На железнодорожном транспорте сегодня функционируют 2,5 тыс. владельцев частного подвижного состава, работающих на единой сетевой инфраструктуре ОАО "РЖД", которому принадлежит 70% вагонного парка и свыше 95% локомотивов в грузовом движении.

--------------------

Методы и модели измерения влияния связи и информатизации на развитие рынков товаров и услуг

2010-03-07T08:15:00.000-08:00

Методы и модели измерения влияния связи и информатизации на развитие рынков товаров и услуг.

На сегодняшний день не существует единой общепринятой и достаточно достоверной методики определения экономической эффективности влияния информатизации на рынки товаров и услуг, позволяющей обобщить все возможные эффекты от ее внедрения и совершенствования. Большинство методических предложения заключаются в применении общеизвестных методов оценки эффективности внедрения бизнес проектов без каких-либо изменений и сводятся к определению отношения экономического эффекта (результата) к затратам на его достижение. Кроме определения экономической эффективности влияния информатизации на работу предприятий целесообразно также учитывать и социально-экономическую эффективность, реализуемую через систему и процессы управления, связанные с движением информации. В связи с этим проблема оценки влияния информационных и телекоммуникационных технологий на развитие рынков товаров и услуг остается не полностью решенной, т. к. пока не до конца разработана система показателей, оценивающих социально-экономическую эффективность информатизации. Существующее многообразие показателей и факторов, характеризующих эффект от внедрения и совершенствования информационных технологий, делает задачу разработки единой методики интегральных оценок все более значимой и актуальной.

Анализ регионального потенциала рынка банковских услуг для финансирования малого бизнеса

2010-03-03T05:51:00.001-08:00

Анализ регионального потенциала рынка банковских услуг для финансирования малого бизнеса
Сектор малого бизнеса остается одним из перспективных с позиций развития рынка банковских услуг. При разработке стратегии коммерческого банка в сфере малого бизнеса предварительным этапом является оценка потенциального рынка банковских услуг. При этом особо важно исследование потенциала предложения банковских кредитных ресурсов для малого бизнеса на региональном рынке. При этом следует подчеркнуть, что предварительный этап оценки потенциальных масштабов обслуживания малых предприятий также связан с решением задачи минимизации рисков на этом рынке и его отдельных сегментов. С учетом специфических рисков кредитования малого бизнеса, связанных с вовлечением большого числа клиентов в кредитный процесс, ключевым элементом анализа является оценка текущего состояния развития малого бизнеса региона и количественных параметров потенциала его развития. При этом важна оценка развития малого бизнеса для региона в целом, с учетом возможного взаимодействия с органами государственной власти, в рамках программы поддержки малого предпринимательства зарубежными фондами и кредитными организациями, способствующими развитию малого бизнеса в России.

Залог успешной маркетинговой кампании.

2010-02-28T08:51:00.000-08:00

Статья о том, как правильно рекламировать своё дело или услуги, которые Вы предоставляете. Каких ошибок нельзя допускать, чтобы обеспечить залог успешной маркетинговой кампании.

Специалист по маркетингу вряд ли расскажет Вам об этом, не так ли? В первую очередь Вам необходимо подумать о целевой аудитории. Каждый маркетолог знает о том, что для проведения качественной кампании необходимо определиться с целевым рынком.

Так же необходимо задуматься о том, как преподносить информацию. Как заинтересовать и привлечь целевую аудиторию? Как сделать так, чтобы люди Вас поняли?

Есть одна вещь, которая должна присутствовать в любом успешном проекте. Вы должны предлагать своим потенциальным клиентам то, в чем они действительно нуждаются, и делать акцент не на своей фирме, а на товарах и услугах, которые Вы предоставляете.

Для каждой маркетинговой кампании существуют свои особые правила и свойства, которые необходимо учитывать, но есть некоторые черты, свойственные любому проекту, рассчитывающему на успех:

1. Информация должна быть простой и понятной каждому. Нет никакого смысла сообщать о себе и своём бизнесе так, чтобы люди долго «занимались пониманием», что же Вы хотели сказать. Будет не очень хорошо, если им для этого понадобится переводчик. Даже если человек желает воспользоваться Вашими услугами, но не поймет Вашей рекламы, он может и забросить идею об использовании Вашей фирмы.

2. Информацию нужно преподносить в кратком виде, который обеспечит быстрое понимание для вашей целевой аудитории. Благодаря этому, люди смогут быстро следовать Вашим указаниям. Помните, что клиенты не должны долго думать о Ваших предложениях, «доходить» до них должно сразу. В обычной жизни мы стараемся говорить в сжатой, краткой форме, так почему же точно так же не поступить в маркетинговой кампании?

3. Наконец, информация должна быть сгруппирована или собрана в содержание. Это показатель качества как рекламной кампании, так и услуг, которые Вы предоставляете.

Когда делаете рекламную кампанию, никогда не забывайте о целевой аудитории. Залог успешной маркетинговой кампании зависит в большей степени от того как хорошо Вас поймут потенциальные клиенты. Предоставляйте людям то, что они хотят получить, а не то, что Вы хотите им продать и всё будет отлично!

Становление и развитие маркетинговой логистики

2010-02-21T01:18:00.000-08:00

Становление и развитие маркетинговой логистики

Существуют объективные и субъективные предпосылки появления новой научной дисциплины - маркетинговой логистики. Изменения маркетинговой и логистической сред компании объективно способствуют становлению и развитию дисциплины. Субъективная необходимость появления дисциплины во многом обусловлена изменением терминологии и желанием придать новый импульс развитию маркетинга и логистики. Маркетинговая логистика представляет собой промежуточную стадию сложной эволюции терминологии в маркетинговой и логистической сферах. На наш взгляд, в дальнейшем синтез маркетинга и логистики будет способствовать возникновению нового понятия и созданию новой системы управления, приводимой в движение рынком. В истории существуют различные примеры формирования устойчивого конкурентного преимущества системы за счет использования инструментов маркетинговой логистики. Становление ее как научной дисциплины осуществлялось на протяжении сорока лет, и маркетинговая логистика окончательно сформировалась в последнее десятилетие - после принятия концепции управления цепью поставок. Существует три основных подхода к определению маркетинговой логистики: маркетинговый, логистический и синтезный. Из различных определений термина "маркетинговая логистика" наиболее соответствующим требованиям времени является синтезный подход, в рамках которого под маркетинговой логистикой понимается деятельность компании, направленная на формирование конкурентного преимущества в цепи поставок на основе четко выраженной рыночной ориентации. Данное определение должно быть уточнено (и, возможно, расширено) в рамках следующего этапа исследования, где будут изучаться функции и инструменты маркетинговой логистики. Идеология маркетинговой логистики требует значительных изменений внутри компании. Если в "традиционной" версии маркетинговой логистики должны быть четко определены функции и структуры, то при переходе к созданию "чуткой" организации акцент переносится с функций на процессы. При этом центральное место в системе маркетинговой логистики остается за обслуживанием клиентов, представляющих собой связующее звено между компанией и рынком и позволяющее реализовать концепцию ориентации на рынок в полном объеме.

Российские водители предпочитают иномарки

2010-02-20T06:28:00.000-08:00

Сегодня более половины (62%) российских автовладельцев ездят на иномарках, сообщают агентство маркетинговых исследований Profi Online Research и портал auto.ru, опросив 1000 респондентов, имеющих автомобили, в Москве (18%), Санкт-Петербурге (6%) и других регионах страны (см. таблицу 1).
Более половины (55%) держателей иномарок отметили, что покупали сразу новые машины, тогда как новые автомобили отечественного производства приобретали лишь около трети нынешних владельцев продуктов отечественного автопрома. Причем чаще российские авто были куплены их настоящими владельцами в подержанном состоянии (см. график 2).
Более половины из всех опрошенных мужчин-водителей в возрасте до 20 лет ездят на отечественных авто. Более трети представителей сильного пола в возрасте 20-29 лет является владельцами машин иностранного производства. Среди 30-летних респондентов (и старше) иномарки предпочитают почти две трети.
Что касается женщин, они, судя по опросу, сразу садятся за руль иномарок. Правда, дамы начинают водить автомобили позже мужчин: чаще всего женщин-водителей можно встретить среди автомобилистов в возрасте 20-29 лет, причем представительниц слабого пола, ездящих в этом возрасте на машинах иностранного производства, оказывается почти в 3 раза больше, чем тех, кто передвигается на отечественных авто.
Михаил Малыхин Ведомости

Скачать полную защиту от вирусов и спама онлайн

Сегодня сегментация рынка - не роскошь, а насущная необходимость!

2010-01-30T09:59:00.001-08:00

В условиях, когда рынок насыщен самыми разнообразными товарами, внимание к нуждам и потребностям каждого отдельного потребителя - это святая обязанность продавца.А выполнить эту обязанность можно только приняв стратегию сегментации рынка.
Сегментация рынка , образно выражаясь, - это его"нарезка на куски". Маркетинговому аналитику необходимо долго ломать голову, как разделить рынок (потребителей) на куски. Что взять за основу такой нарезки? Размер предприятия? Или отталкиваться о самой продукции?
Разрезать рыночный пирог на куски (сегменты) по критерию наиболее отличительных признаков каждого из этих кусков - вот суть сегментации рынка. В результате в каждом сегменте окажется своя группа потребителей со своими собственными потребностями и интересами. Собственно говоря, сегментация рынка - это классификация потребителей по определенным признакам. При этом пирог является чисто образным.
При применении стратегии сегментации рынка: 1)проще планировать работу в расчете на группу потребителей, нежели на каждого из них в отдельности; 2)cнижаются затраты на программы по продвижению изделий на рынок;3)появляется более полное и четкое понимание нужд и потребностей потребителей;4)создается возможность конкретизации торговых предложений, повышать эффективность рыночных проектов;5)происходит концентрация ресурсов на прибыльных направлениях деятельности; 6)достигаются преимущества перед конкурентами, не проводящими сегментацию рынка;7)осуществляется выявление потенциальных благоприятных возможностей на базе тщательного изучения потребителей.
Несмотря на многочисленные преимущества, достигаемые с помощью сегментации рынка, очень многие предприятия ее не проводят.
Многие считают, что осуществление сегментации рынка слишком сложно. Однако каждый образованный маркетолог в состоянии разобраться в методах, которые описаны в литературе по маркетинговым исследованиям. Экономико-статистическая сторона таких исследований - это методы кластерного и дискриминантного анализа, которые реализуются с помощью ЭВМ. Главное, что необходимо для успешной сегментации рынка - понять ее насущную необходимость. А если компания не в состоянии провести ее собственными силами, она может заказать их проведение в специализированной компании, занимающейся маркетинговыми исследованиями.

Структурный подход к ценообразованию

2010-01-27T23:59:00.001-08:00

Установление цены в определенном регионе, на престижную продукцию, на весь ассортимент товара с целью содействия продаже товара и проникновения на рынок, а также с учетом психологических особенностей - это лишь некоторые подходы к ценообразованию с ориентацией на рынок. Сомнительным является утверждение, что подход к ценообразованию, полностью ориентированный на рынок, - это договорная цена. И не забывайте о конкуренции - мониторинг цен ваших конкурентов должен войти в ежедневную привычку.
Торговые представители, торговые выставки, конференции и опубликованные научные работы, представляющие собой исследования в определенных областях, - все это полезные источники информации для маркетологов, а также информационной системы, которая, в свою очередь, помогает маркетологам установить правильную цену. В разделе, посвященном конкуренции, объясняется, почему опасно слепо следовать стратегии ценообразования, диктуемой гигантами рынка.
Структурный, или систематический, подход к ценообразованию с ориентацией на рынок является наилучшим.
Подход к ценообразованию, ориентированный на рынок, в первую очередь обращает внимание на внешние обстоятельства, окружающие организацию (рынок), и только во вторую - на внутренние расходы.
Существует несколько различных методик разработки логичного, структурного подхода к определению наилучшей цены. По сути, все они учитывают целевой рынок покупателей и конкурентов, маркетинговые цели и маркетинговые стратегии, позиционирование и программу маркетинговых мероприятий, расходы, маржу и точки безубыточности при принятии решений относительно вариантов цен.

Анализ и оценка рынка строительных материалов России

2010-01-27T06:41:00.001-08:00

В изучении рынка стройматериалов России приоритетны следующие направления: выявление доминирующих тенденций развития рынка, проектирование стратегий развития рынка строительных материалов, анализ конкурентных позиций рынка строительных материалов, синтез опыта торговых домов по продаже строительных материалов. Главным катализатором развития рынка стройматериалов является активность строительной отрасли. По прогнозам совокупный рост объема строительных работ в ближайшие годы сохранится. Темпы роста ипотечного кредитования останутся высокими и будут определять рост объема подрядных работ в жилищном строительстве. Конкурентоспособность рынка строительных материалов России возможно оценить с помощью таких инструментов менеджмент-маркетинга как "Модель пяти сил Майкла Портера" и "SWOT-анализ". При этом методика SWOT-анализа позволит провести совместное изучение факторов внешней и внутренней среды изучаемого рынка. Исследование потенциальных угроз и возможностей данного рынка с целью формирования стратегических альтернатив по их взаимному использованию является одной из первоочередных задач в оценке конкурентных позиций объекта изучения. Представлен пакет сильных и слабых сторон, а также пакет угроз и возможностей применительно к рынку строительных материалов России. Для того чтобы установить линии связи между силой и слабостью рынка и внешними возможностями и угрозами формируют пакет стратегических действий и основных направлений развития рынка строительных материалов России. Приведенная матрица позиционирования угроз рынка строительных материалов РФ свидетельствует о том, что в настоящий момент для рынка стройматериалов не существует угроз, способных довести до критического состояния (разрушения).

Значительный рост рынка окон

2010-01-23T03:36:00.001-08:00

В соответствии с динамичным ростом строительства развивается и рынок окон в прибалтийский странах. За последние 3 года количество проданных окон в среднем увеличивалось на 16,6%, что значительно больше по сравнению с ростом рынка Западной Европы. По данным фирмы Inter-Conection Consulting Group (Австрия) на рынке этих стран произошли не только качественные изменения, но и структурные в использовании материалов, например, сдвиг спроса от поливинилхлорида к дереву. В странах Балтии объем строительства в 2004-2008 гг. увеличился на 180%, количество построенных зданий за последние 3 года - на 41%. По прогнозам фирмы, до 2012 г. рост рынка окон в среднем составит 11,8%, что меньше по сравнению с 2009 г. Это связано с предполагаемым уменьшением строительства и насыщением рынка окон для ремонта, потребляющего 52,3% окон. По итогам 2009 г. установлено, что 67,8% рынка принадлежит окнам из поливинилхлорида, но одновременно вырос спрос на деревянные окна и комбинированные деревянно-алюминиевые нового поколения, несмотря на высокую их стоимость.

Рост цен на продукты питания

2010-01-05T06:34:00.000-08:00

На протяжении всего 2009 года Food Price Index, индекс цен на основные продовольственные товары (зерновые, молочные продукты, масличные культуры, мясо и сахар), неуклонно растет, пишет сегодня РБК daily.

В ноябре он вырос на 11 пунктов, достигнув максимума текущего года — 168 пунктов. Эксперты опасаются, что тенденция к росту цен на продукты питания сохранится и в наступающем году.

Наибольший скачок с этого лета продемонстрировали цены на молоко и молочные продукты (более чем на 70%). Из зерновых за последние несколько месяцев выросли цены на рис (более чем на 20%), а также на кукурузу (на 15%). За год абсолютный рекорд поставил сахар, подорожавший более чем вдвое, а цена какао достигла максимума за последние 30 лет. Как рассказал газете ассистент генерального директора FAO Абдолреза Аббаффизиан, дороговизна сладкого продукта связана с плохими погодными условиями в Индии и Мексике, являющихся его основными поставщиками.

Эксперты единодушны во мнении, что столь высокие цены на продуктовое сырье - далеко не предел. Спрос на молоко растет, а производство его в разных странах, особенно в США, упало, поэтому полезный напиток не станет дешевле и в следующем году. Как считает А.Аббаффизиан, молоко будет дорожать еще и потому, что цены на него пока далеки от максимального уровня 2008 года. Сейчас правительство США — одного из крупнейших экспортеров молока — оказывает значительную поддержку производителям, чтобы стимулировать рост цен на этот продукт. Аналитик Колумбийского исследовательского института по сельскому хозяйству Скотт Браун уверен, что в следующем году 100 фунтов молока будут стоить более 16 долл. Он также предсказывает дальнейшее подорожание кукурузы. Впрочем, цена на царицу полей вряд ли достигнет прошлогоднего уровня.

По мнению экспертов FAO, обедневшим любителям горячего шоколада стоит перейти на чай, который, достигнув ценового пика в этом году, подешевеет в следующем благодаря улучшению погодных условий в основных чаепроизводящих регионах Азии и Африки. Единственное, что может утешить потребителей, — небольшое снижение цен на пшеницу, наблюдаемое в декабре, а также стабильность цен на мясо.

По словам С.Брауна, рост цен на продукты питания, с одной стороны, является признаком восстановления мировой экономики, а с другой — весьма негативно отразится на кошельках значительной части населения в небогатых странах.
http://top.rbc.ru

США: рынок виртуальных товаров может удвоиться в 2010

2010-01-05T05:00:00.000-08:00

Атул Багга, аналитик инвестиционной фирмы ThinkEquity, считает, что рынок виртуальных товаров США может удвоиться в 2010 году по сравнению с 2009 оценивающимся в 1 млрд.долларов.

Формирование маркетингово-ориентированной ценовой политики в предприятиях розничной торговли

2010-01-05T02:52:00.001-08:00

Общие аспекты формирования маркетингово-ориентированной ценовой политики в предприятиях розничной торговли.

В условиях рыночной экономики для предприятий розничной торговли значимым является процесс формирования ценовой политики. Это предопределено в первую очередь тем, что цена один из самых гибких экономических инструментов, правильное и рациональное использование которого делает предприятие конкурентоспособным, стабильным повышает темпы реализации товаров, способствует получению таких прибылей, которые обеспечивают последующее развитие предприятия. Эффективными считаются те предприятия розничной торговли, где правильно разрабатывается и внедряется ценовая политика, своевременно корректируется в зависимости от изменений на рынке.
Достижение стратегических целей деятельности в предприятиях розничной торговли по большей части предопределено ценовой политикой, формирование которой учитывает специфику функционирования предприятия. Основными предпосылками эффективной ценовой политики в условиях рыночной экономики является ориентация на потребителей учет их платежеспособности и ценовой чувствительности, дифференцированное определение уровней торговой надбавки, комплексное и постоянное исследование факторов, которые влияют на ценовую политику, мониторинг цен конкурентов, обеспечения гибкости и адаптивности розничных цен разработка политики управления ими и тому подобное.
Существующие методы формирования ценовой политики, методики определения торговой надбавки, мало эффективны в условиях превращений, которые происходят в экономике и отрасли. В предприятиях розничной торговли недостаточно широко применяются принципы и инструменты маркетинга, эффективность которых уже доказана.
Во многих случаях цена рассматривается отдельно от других элементов комплекса маркетинга, который влечет ошибки при определении ее уровня и направлений управления. Новые критерии установления розничных цен необходимы, чтобы обеспечить стойкое положение предприятия на рынке в условиях заострения конкурентной борьбы.

Рынок продуктов: сахар, рыба, мясо

2009-12-29T02:38:00.000-08:00

Ценовых потрясений на рынке продуктов питания в 2010 году вроде бы не предвидится, но сюрпризы все же возможны. Цены на зерно могут в наступающем году стагнировать, а у цен на сахар есть потенциал роста. Ценовая картина на рыбном рынке России в 2010 году будет пестрой. На мясном рынке многое будет зависеть о того, возникнет ли "хлорная проблема".

Эксперты, опрошенные "Интерфаксом", не ждут ценовых потрясений на основных потребительских рынках — зерна, мяса, сахара и рыбы в 2010 году. Но возможные всплески все-таки не исключаются, поскольку, отмечают они, трудно спрогнозировать ряд определяющих цены факторов.

Зерно: ждем марта?

На зерновом рынке в ближайшие месяцы каких-либо серьезных ценовых колебаний не будет. «По крайней мере, до марта, когда посевы начнут выходить из-под снега», — считает генеральный директор Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Дмитрий Рылько.

По его словам, если погода не преподнесет каких-либо сюрпризов, то цена на пшеницу будет стагнировать как на мировом рынке, так и на российском. «Пока никаких особых причин для сильных движений цен вверх не видно», — отметил он.

Вместе с тем Д.Рылько заявил, что, несмотря на хороший урожай зерна в мире в этом году, «по его отдельным позициям и в отдельных регионах будет наблюдаться условный дефицит». «Дело в том, что в этом году произошла существенная дифференциация экспортного зерна по качеству, пшеница, например, продается по пяти-шести спецификациям, и у каждой существует отдельный канал сбыта и отдельная цена, — пояснил он. — И каждый из каналов достаточно интенсивно загружен».

В результате, добавил Д.Рылько, ощущается дефицит зерна некоторых спецификаций. Так, на юге России не хватает ординарной продовольственной пшеницы с содержанием пораженного клопом-черепашкой зерна менее 1%. «Для экспорта ее приходится подтягивать даже из Сибири, у экспортеров очень серьезные контракты с Египтом, и они вынуждены искать подходящее требуемым стандартам зерно», — заявил он.

В то же время Д.Рылько не исключает, что стагнирующая ценовая ситуация может и измениться. «Это может быть связано либо с серьезным изменением курсов валют, либо с погодными условиями в Северном полушарии», — отметил он.

Нельзя исключить и другие факторы, например, существенно снизившийся экспорт зерна из США. «Теперь большие переходящие запасы сильно давят на рынок, не давая ему подняться, — сказал он. — И Индия может выйти на рынок в качестве крупного импортера, что тоже серьезно повлияет на мировую торговлю зерном».

Говоря о возможной динамике цен на хлеб, Д.Рылько заявил, что прямой зависимости цен на хлеб от цен на зерно нет. В этом сегменте рынка решающую роль, по его словам, будет играть продовольственная инфляция, «которая не очень высока».

Мясо: если бы не хлор

Ценовая ситуация на мясном рынке, прежде всего в сегменте мяса птицы, во многом будет зависеть от того, вступит ли в силу постановление Роспотребнадзора о новых требованиях по обработке тушек птицы, считает руководитель исполнительного комитета Национальной мясной ассоциации (НМА) Сергей Юшин .

Если эти требования станут реальностью, то цены на курятину в России в новом году могут стремительно взлететь, поскольку основной поставщик — США — не сможет ввозить свою продукцию в РФ, а отечественные производители не восполнять этот пробел, который составляет почти 500 тыс. тонн.

Если же «хлорная проблема» не возникнет, то цены на мясо птицы и свинину особенно расти не должны, так как будет увеличиваться производство этого мяса. «Объем импорта в рамках квоты достаточен для того, чтобы решать задачу заполнения недостающих объемов», — заявил С.Юшин.

По его прогнозу, больше других должны повыситься цены на говядину. «Россия — уникальная страна, где говядина стоит дешевле, чем свинина, это ненормальная ситуация, которая не позволяет инвестировать в производство мяса крупного рогатого скота и создает серьезные проблемы для молочного животноводства, — отметил он. — Если мы хотим иметь приемлемые цены на молоко, то говядина должна быть дороже, как и во всем мире».

В этой ситуации, считает С.Юшин, люди, которые не могут себе позволить дорогое мясо, должны иметь доступ к более дешевым свинине и птице.

Вместе с тем он подчеркнул, что главной гарантией сдерживания роста цен является развитие собственного производства, «которое будет нивелировать проблемы, которые возникают во внешней торговле».

Основными тенденциями 2010 года на мясном рынке будут рост внутреннего производства мяса и сокращение импорта, считает генеральный директор Института аграрного маркетинга (ИАМ) Елена Тюрина .

По ее оценке, доля импортного мяса в этом году составит 25% против 30,7% в прошлом году. Самая большая доля — 29% у импортной говядины. Доля импортного мяса птицы оценивается в 26,6%, свинины — в 22%. В 2010 году, прогнозирует Е.Тюрина, общая доля импорта может снизиться до 23%, в том числе по свинине — до 18%, по мясу птицы — до 23%, по говядине — до 28%.

Говоря о ценах на мясо в 2010 году, Е.Тюрина заявила, что прогнозировать их очень сложно. «Скорее всего, динамика будет спокойной, можно ожидать некоторого падения цен из-за усиливающейся конкуренции отечественных производителей и увеличения предложения на рынке, — заявила она. — Чтобы продажи были на хорошем уровне, производители будут вынуждены сдерживать цены или даже опускать их».

По прогнозу Е.Тюриной, в 2010 году производство свинины в России может увеличиться на 10%, мяса птицы — на 14%, говядины — сохранится на уровне 2009 года.

Сахар: потенциал роста остается

На российском сахарном рынке с 10 декабря наметился существенный рост оптовых цен. И, как считает ведущий аналитик Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Евгений Иванов , до марта 2010 года не стоит ждать их существенного снижения.

При этом он напомнил, что 8 декабря цена составляла 24 рубля (Краснодарский край, вагоны), а к 21 декабря она возросла до 27,5 рубля. В то же время к 22-му декабря цена немного «откатилась» — до 27,3 рубля.

Как считает Е.Иванов, «фундаментальными основами и поводами для роста цен стали, в частности, декабрьская волна девальвации рубля, которая часто оборачивается спекулятивным ростом спроса на сахар, а также сокращение с первых чисел декабря суточной выработки свекловичного сахара до уровня, который оказался ниже уровня потребления сахара».

По данным на 21 декабря, переработкой свеклы занимались лишь 10 из 75 заводов по сравнению с 32 из 76 годом ранее. Причем в Южном федеральном округе работал всего лишь один завод. «В этом округе новый сахар не появится практически до конца января, — отметил эксперт. — Основным источником сахара в ближайшее время станет Центральное Черноземье».

В числе других причин роста цен Е.Иванов также назвал то, что впервые за многие годы в четвертом квартале в России практически нет сахара-сырца — «буквально пара микроскопических партий». Новые партии можно ожидать лишь в первой половине января 2010 года, считает он. Кроме того, повышение цен стало следствием того, что «сырцовая биржа выскочила вверх из коридора, в котором находилась с августа, к 18 декабря котировки достигали 26,94 цента за фунт по сравнению с 22,15 цента за фунт 9 декабря».

Как считает Е.Иванов, если биржевые цены не снизятся, то на ближайшие месяцы остается потенциал роста оптовых цен на 7-12%. «Многое будет зависеть от масштабов импорта сырца, ведь неоднократно бывали ситуации “перезавоза” и падения внутренних цен ниже расчетной себестоимости», — заявил он.

Рыба: динамика сохранится

Ценовая картина на рыбном рынке России в 2010 году будет пестрой.

Как прогнозирует руководитель инвестиционно-аналитической группы Рыбного союза и ГК «Хладопродукт» Тимур Митупов, рост цен на замороженную неразделанную рыбу останется на уровне 2009 года — 10%. В целом же рыба и морепродукты могут подорожать почти на 12%. «Это ниже показателей 2008 года, когда рост цен составил 12,7-14%», — отметил он.

Вылов рыбы в будущем году Т.Митупов оценивает в 3,3-3,4 млн тонн, что ниже показателей 2009 года (по данным на 22 декабря 2009 года выловлено 3,54 млн тонн рыбы и других водных биоресурсов). В основном снизится вылов лососевых видов рыб, заявил он, напомнив, что в 2009 году Россия побила исторический рекорд по вылову лососей — 538 тыс. тонн, что в полтора раза больше, чем в рекордном 2007 году.

В связи с этим, считает Т.Митупов, рост цен на пелагические виды рыбы (скумбрия, морской окунь, мойва и др.) будет ниже, чем на красную рыбу.

Прогнозируя динамику цен на импортную рыбу, Т.Митупов заявил, что она будет зависеть от курса валют, а также от того, сколько отечественной рыбы поступит на рынок.

Немалое значение в формировании цены эксперт придает и торговле, прежде всего, развитию сети магазинов «Океан» и организации мелкооптовых рынков. Определенные надежды он связывает и с принятием техрегламента на рыбу, который, в частности, будет ограничивать долю глазури (намороженный лед) в импортном филе до 4%. «Сегодня же этот показатель доходит до половины веса филе, получается, что покупатели платят за продукт в два раза больше, чем его вес», — отметил он.

По данным Росстата, с начала года по 21 декабря потребительские цены на сахар-песок повысились на 42,5%, на говядину (кроме бескостной) — на 6,4%, на замороженную рыбу — на 10,4%, на хлеб — на 1,4%.

По материалам Интерфакс-Экономика

Рынок недвижимости: самое сильно падение цен - в Болгарии

2009-12-28T02:31:00.000-08:00

Болгария возглавляет четверку стран в мире, где цены на недвижимость упали сильнее остальных в третьем квартале 2009 года. К такому выводу пришла компания Knight Frank - консалтинговая фирма по недвижимости с штаб-квартирой в Лондоне, в своем последнем докладе.

Специалисты Knight Frank изучили рынок недвижимости в 42 странах мира. Недвижимость Болгарии по их данным обесценилась в третьем квартале на 28 % по сравнению с тем же периодом 2008 года. В 2010 году прогнозируется падение цен на болгарскую недвижимость еще на 10 %. К таким резульатам приведет снижение притока иностранных инвестиций в рынок недвижимости Болгарии.

В 16 странах, напротив, наблюдался рост цен. Например, в Израиле жилая недвижимость подорожала на 13,7 % с июля по сентябрь, а в Сингапуре в третьем квартале этого года цены поднялись на 15 %. Среди стран, где впервые за последнее время наблюдался рост цен на недвижимость - также Испания, Дания и Ирландия.

Неплохие показатели у рынка недвижимости Великобритании, где нехватка предложения домов на продажу заставляет цены ползти вверх ввиду повышенного спроса.

Маркетинг окружающей среды: изучение рыночной конъюнктуры

2009-12-27T10:36:00.001-08:00

Статья о том, какими данными следует располагать при написании маркетингового плана.

Чтобы написать маркетинговый план, Вы должны собрать информацию, которая позволит ему стать перспективным. Это включает изучение рыночной конъюнктуры – сбор информации о Ваших рынках и затем их анализ в контексте маркетинга продуктов.
Изучение рыночной конъюнктуры включает в себя:
- описание рынка;
- контроль, как рынок изменяется;
- действия, которые будут предприняты компанией и оценка результатов этих действий.
Данные изучения рыночной конъюнктуры состоят из первичных данных и вторичных данных. Первичные данные – данные, полученные из первичных источников, которые находятся непосредственно на рынке. Этого можно добиться также, поручив исследовательской компании выполнить полевые исследования для Вас.
Вторичные данные не получены непосредственно из полевых исследований, и изучение рыночной конъюнктуры, основанное на вторичных источниках данных, называется кабинетным исследованием.
Кабинетные исследования включают анализ данных из существующих источников. Этими источниками могут быть: государственная статистика; информация о компании; фирменные справочники; торговые ассоциации; готовые отчеты (от исследовательских компаний); Интернет (отраслевые сайты, запатентованная информация и сайты конкурента).
Информация изучения рыночной конъюнктуры для Вашего маркетингового плана будет состоять из информации о рынке и информации о товаре.
Информация о рынке должна сказать Вам:
Размер рынка:
- Насколько он большой?
- Как он сегментирован/структурирован?
Его особенности:
- Кто главные клиенты?
- Кто главные поставщики?
- Каковы главные продукты?
Состояние рынка:
- Действительно ли это – новый рынок?
- Зрелый ли это рынок?
- Насыщенный ли это рынок?
Насколько хорошо компании:
- Связаны с рынком в целом?
- Связаны друг с другом?
Торгово-распределительная сеть:
- Какая она?
Методы коммуникации:
- Какие методы используются – пресса, телевидение, Интернет, продажа товаров по почте?
- Каковы методы стимулирования сбыта?
Финансы:
- Есть ли проблемы, вызванные: налогами/пошлинами?
- Есть ли ограничения на импорт?
Закон:
- Патентная ситуация;
- Стандарты продукта;
- Законодательство, касающееся агентов;
- Торговые марки/авторское право;
- Защита интеллектуальной собственности (проекты/программное обеспечение, и т.д).
События:
- Какие новые области рынка развиваются?
- Какие новые продукты развиваются?
- Есть ли вероятность появления нового законодательства или нового регулирования деятельности рынка?
Информация о товаре, связанная с Вашей собственной компанией, Вашими конкурентами и клиентами:
Потенциальные клиенты:
- Кто они?
- Где они живут?
- Кто является лидером рынка?
- Как они относятся к конкурентам?
Ваша собственная компания:
- Удовлетворяют ли существующие продукты клиентские потребности?
- Действительно ли разработка новой продукции необходима?
- Требуются ли полностью новые продукты? Каков был бы потенциал нового продукта?
- Как Ваша компания воспринята на рынке?
Ваши конкуренты:
- Кто они?
- Каков их размер по сравнению с Вашей компанией?
- Где они расположены?
- Они работают в тех же самых секторах рынка, что и Вы?
- Какие продукты они производят/продают?
- Какова их оценка по сравнению с Вашей собственной?
- Какие каналы продаж/каналы распределения они используют?
- Ввели ли они недавно новые продукты?

Влияние интернет-технологий на маркетинговую деятельность предприятия

2009-12-25T11:05:00.001-08:00

С развитием сети Интернет постепенно меняются подходы к управлению компанией и соответственно маркетинговой деятельностью. Весь комплекс маркетинга можно рассматривать из позиций применения его в среде Интернет. Интернет-маркетинг - это процесс какой направлен на удовлетворение потребностей потребителей с применением интернет-технологий и управление инструментами маркетинга.
В условиях современного мирового рынка новые информационные технологии и сеть Интернет позволяют уменьшить затраты на выполнение маркетинговых функций. Управление и обмен информацией чрезвычайно важны для обеспечения эффективности и результативности дорогого маркетингового канала. Таким образом Интернет имеет влияние на традиционные маркетинговые каналы. Интернет-технологии предоставляют возможности изменять пределы рынков (переход от локальных к международным), менять принципы конкуренции и предоставлять новые средства для ведения конкурентной борьбы. Развитие современных информационных технологий и сети Интернет повлекли изменения в управлении маркетинговыми каналами. Чем большая степень совместимого использования электронных данных и разработки современных технологий участниками канала, тем большую выгоду для себя извлекает каждый участник.
Интернет-рынок все более насыщается компаниями, которые стремятся предоставить покупателям индивидуальные услуги или предложить индивидуальные товары. С развитием сети Интернет постепенно меняются подходы к управлению компанией и соответственно маркетинговой деятельностью. Весь комплекс маркетинга можно рассматривать из позиций применения его в среде Интернет. Интернет-маркетинг - это процесс какой направлен на удовлетворение потребностей потребителей с применением интернет-технологий и управление инструментами маркетинга.
Таким образом, влияние интернет-технологий на маркетинговую деятельность предприятия растет. В условиях современного мирового рынка новые информационные технологии и сеть Интернет позволяют уменьшить затраты на выполнение маркетинговых функций компании.
Перспективой последующих разведок в данном направлении является углубленное исследование применения интернет-технологий в маркетинговой деятельности компании.

Россия - нулевой рост в секторе розничной торговли

2009-12-24T06:18:00.000-08:00

По мнению ведущих американских и российских аналитиков, в 2009 году, в результате ухудшения экономических условий и последствий глобального экономического спада, в России отмечается нулевой рост в секторе розничной торговли. Кроме того, по их мнению, в долларовом выражении спад на рынке осенью этого года составил 20%.
Между тем, согласно официальным данным Госкомстата, в 2008 году оборот розничной торговли в России увеличился на 13,5% до 13,9 трлн. рублей, а в январе-октябре 2009 года рынок упал на 5,7% в годовом исчислении.

Рост розничных продаж онлайн перед рождеством в США

2009-12-24T05:44:00.000-08:00

В минувшие выходные наблюдался рост рождественских онлайн продаж в США. Согласно статистике веб-исследовательской компании Coremetrics, розничные продажи онлайн выросли на 22,4 процента по сравнению с прошлым годом. Только в прошедшую субботу продажи выросли на 24,8 процента. Розничный интернет-трафик достиг 2,9 млн. посетителей в минуту. Эта цифра в предшествующую Рождеству субботу 2008 года составляла 1,9 млн., хотя в прошлом году та суббота была ближе к Рождеству, чем в этом.
Пик в воскресенье составил 3,5 млн. посетителей в минуту, по сравнению с 2,2 млн. в воскресенье перед Рождеством в прошлом году.
Рост онлайн-продаж идет также на руку таким почтовым компаниям в США как FedEx Corp. and United Parcel Service Inc.
Перевод по материалам http://news.xinhuanet.com

Как составить маркетинговый план.

2009-12-23T03:45:00.000-08:00

Как составить маркетинговый план.
РУКОВОДСТВО К ДЕЙСТВИЮ.

Одна из процедур, с которой начинается работа любого маркетолога в повседневной деятельности – это составление маркетингового плана. В разных компаниях формат этого документа может меняться, но его суть остается неизменной, а сам процесс планирования может быть представлен в виде семишаговой последовательности.

1). Формулировка исходных данных.
Исходные данные должны прозрачно и кратко , в нескольких предложениях , описывать характер бизнеса, товаров и услуг и рынков, на которых будет осуществляться деятельность.
2). Описание целевых рынков.
На этом этапе необходимо перечислить и описать группы потенциальных клиентов. Сделать это нужно максимально точно и с большим количеством подробностей.
3). Описание продукта.
Составьте перечень товаров которые предлагает ваша компания. А затем на основе анализа рыночной информации определите новые товары, за счет которых целесообразно расширять ассортимент.
4). Разработка маркетинговой стратегии.
Здесь главное – понимание того, какие факторы вынуждают клиентов покупать товары или услуги и что следует предпринять, чтобы привлечь их внимание и заставить купить продукт.
5). Определение конкурентов.
Опишите сильные стороны своей компании. Определив прямых и косвенных конкурентов, нужно решить чем продукт вашей компании отличается от других и может быть полезен потребителям. Главное, чтобы прописанные преимущества были у вашего продукта на самом деле, и чтобы их суть была адекватно донесена до потребителей.
6). Определение количественных маркетинговых целей и задач.
Маркетинговые цели могут включать в себя привлечение определенного количества клиентов, объем ожидаемых продаж. Проанализируйте доступные вам ресурсы, которые можно использовать для достижения тех или иных целей, и сопоставьте их с возможной отдачей.
Составьте маркетинговый бюджет.
7). Мониторинг результатов.
Мониторинг соответствия запланированных результатов реальным показателям позволяет оценить эффективность тех или иных действий и скорректировать перечень предполагаемых мероприятий. Он должен включать в себя не только анализ финансовых результатов, но и отслеживать отзывы потребителей.

Розничная торговля во Франции

2009-12-18T10:13:00.000-08:00

Розничная торговля во Франции: что ее ждет?

Основные Тенденции рынка

- Рост, несмотря на экономический спад: начало экономического спада во Франции пришлось на конец 2008 года, когда резко сократилась покупательная способность потребителей во Франции. Если изучить весь 2008 год в целом, французский рынок показал стабильный рост в 2008 году. Общий розничный рост в первой половине года был отчасти вызван высокой эффективностью в не-продуктовой розничной торговле. Другие факторы, которые поддерживали рост розницы, это растущие цены и рост розницы в онлайне. Однако, когда к концу 2008 года грянула рецессия, розничный рынок Франции начал терять свой импульс с последующим замедлением продаж.
- Изменения поведения потребителей: С ударом, который нанес кризис французской экономики, ожидается, что дефицит бюджета увеличится до 140 млрд ($ 196 млрд) в 2009 году. В связи с дефицитом правительству будет труднее оказать положительное влияние на кошельки потребителей с помощью снижения налогов и государственных расходов. Это может также привести к ожидании более высоких налогов, в необходимости которых будет сложно убедить людей. Потребители во Франции готовы экономить на продовольствии и одежде, чтобы сберечь средства на трудные времена, которые их ждут.

Мировой рынок электроники

2009-12-17T00:46:00.000-08:00

Что творится на мировом рынке электроники?
Маркетологи утверждают, что мировой рынок электронных товаров в 2009 году снизит свой уровень на 2% по сравнению с 2008 годом, и составит US $ 681 миллиард. Это снижение особенно тяжело отразится на таких регионах, как Северная Америка (12%) и Восточная Европа (36%). Это явилось результатом не только глобального финансового кризиса и сопутствующего сокращения спроса, дефицит новых предложений также стоит в ряду основных причин.

В стоимостном выражении во всем мире, только три категории товаров показали рост в этом году: ЖК-телевизоры, ноутбуки и HD DVD-плееры (Blu Ray). В 2008 году рост продаж отмечался у 10 наименований. Спрос на телевизоры оставался сильным в 3 квартале 2009 года. Глобальные продажи ЖК-телевизоров в 2009 году должны достичь в общей сложности 145 миллионов.

Корейская экономика: зажата между Китаем и Японией

2009-12-15T02:24:00.000-08:00

Корейская экономика становится все больше зажатой между двумя соседними странами, Китаем и Японией, утверждает местный центр исследований.

В докладе под названием "Последствия изменений в структуре торговли в Северо-Восточной Азии", Чжу Вон, главный экономист научно-исследовательского института Hyundai, говорит, что продвижение китайской экономики привело к изменению ситуации в области торговли в Северо-Восточной Азии.

Он отметил, что рост китайской экономики сократило положительное сальдо торгового баланса в Корее с новыми властями, а расширение дефицита - в торговле с Японией.

Согласно докладу, сальдо торгового баланса Кореи с Китаем уменьшилось с 23,3 млрд. долл. США в 2005 году до 14,5 млрд. долл. США в 2008 году. С другой стороны, дефицит торгового баланса страны с Японией увеличился примерно в три раза с 11,4 млрд. долл. США в 2000 году до 32,7 млрд. долл. США в 2008 году.

Чжу утверждает, что бум китайской экономики является основной причиной.

"Китай растет настолько быстро, что нарушает стратегию Корейского правительства по развитию ключевых отраслей промышленности. Особенно Китай преследует Корею, в сталелитейной, нефтехимической и строительной промышленности ".

Проблема в том, что в то время как Китай быстро догоняет Корею, технологический разрыв между Кореей и Японией еще широк.

"Мы все еще сильно отстаем в высоких технологиях по сравнению с развитыми странами, включая Японию. Именно поэтому мы застряли между двумя странами".

"Корея должна увеличить свою долю на рынке в Китае с новой маркетинговой стратегией. Корейское правительстви и компании должны эффективнее сотрудничать, чтобы лучше понять китайский рынок", сказал главный экономист.

Энди Се, бывший главный экономист компании Morgan Stanley, также указал на недавней конференции в Сеуле, что корейские компаниям необходимо ознакомиться с опытом маркетинговой стратегии Samsung, поскольку это единственная компания, которая достигла успеха в Китае.

Чжу также сказал, что Корея должна локализовать производство основной продукции и материалов, необходимых для производства товаров.

"Корея должна обладать самостоятельной технологией на продукцию и материалы. Нация нуждается в увеличении инвестиций и в сотрудничестве с правительством и университетами".
(перевод по материалам http://www.koreatimes.co.kr)

Китай становится покупателем?

2009-12-14T10:01:00.000-08:00

Американские компании считают, что китайский рынок чрезвычайно важен для их рентабельности, и все больше концентрируют свое внимание на продажах на растущем рынке Китая, чем на производстве там экспортной продукции. Об этом сообщает Американская Торгово-промышленная палата в Шанхае.
В ежегодном отчете по коммерческой деятельности США в Китае говорится, что бизнес 2/3 из 369 опрошенных американских компаний был стабильным или повысил рентабельность, несмотря на низкие доходы. Почти все назвали свой бизнес выгодным или очень выгодным.
Компании, которые начали операции в Китае, главным образом использовали его в качестве недорогой производственной базы для экспорта, а теперь все больше переключают свое внимание на местный рынок, особенно в регионах за пределами прибрежных зон и городов, таких, как Шанхай.
Почти 60 процентов компаний в опросе заявили, что они в Китае, главным образом, для деятельности на местном рынке, по сравнению с 39 процентами в прошлом году.
Это включает в себя широкий круг компаний, от крупных сельскохозяйственных предприятий, как Cargill Inc. и автопроизводителей, как General Motors К °, фармацевтических компаний и компаний по высоким технологиям, ведущих торговлю в центрах провинций, далеко от побережья.
"Мы видим, сельскохозяйственные возможности, особенно в крупных городах, в западных провинциях. Там существуют огромные возможности, сказал J. Norwell Coquillard, бывший представитель компании " Каргилл " в Китае, которая имеет 35 фабрик по всей стране.

(перевод по материалам зарубежных сми)

Китайский рынок недорогих потребительских товаров нуждается в сильных брендах.

2009-12-13T09:29:00.000-08:00

Китайский рынок недорогих потребительских товаров нуждается в сильных брендах. С ростом экономического развития растет и уровень жизни китайского народа, в связи с чем все больше национальных и международных корпораций спешат предоставить потребителям более широкий выбор товаров. Однако на выбор создаются не только новые продукты, но и разные марки для привлечения различных слоев населения. Бренды отражают не только такие атрибуты, как высокое качество и модный стиль, но и принадлежность к определенному социальному классу или группе, и тем самым могут быть проданы по высоким ценам, даже если они сделаны на том же нефирменном производстве.
В развивающихся странах, как Китай, есть также большая часть рынка, которая еще не обладает большой покупательной способностью. В год на душу населения потребление городского жителя составляло в 2006 году только 8696 CNY, и мы вряд ли можем ожидать, что подавляющее большинство населения Китая скоро станет постоянными клиентами премиум брендов. Фирмы, которые могут получить гораздо большую долю рынка, вкладывают средства в создание сильных недорогих брендов на рынке потребительских товаров.
Огромные размеры рынка потребительских товаров в Китае были стимулом для интенсивной конкуренцией практически во всех отраслях промышленности. Малые фирмы могут войти на рынок с малыми затратами из-за отсутствия прав интеллектуальной собственности, используя свои возможности для имитации существующих продуктов, и успешно преодолевая технические барьеры. В то же время, эффективное использование массового производства позволяет снизить себестоимость и розничные цены. Они могут подорвать в дальнейшем своих конкурентов за счет снижения прибыли, чтобы наверстать упущенные доходы от продажи большого количества тех же продуктов.
Такой насыщенной и развитый рынок товаров народного потребления сильно препятствует инвестициям в создании сильных брендов и повышении их доли на рынке. В конце концов, на рынке многое зависит от ценовой конкуренции для привлечения потребителей, и как создавать лояльность к бренду, даже для хорошо известных марок, представляется с трудом. Многие компании считают, что лучше сократить расходы на брендинг, чтобы иметь преимущество в цене. В этой статье, однако, мы утверждаем, что для недорогих продуктов бренд остается отличительным фактором, на котором китайские потребители основываются при принятии решения о покупке.
Преимущества брендинга недорогих китайских товаров народного потребления
На рынке, который славится тиражированием товаров, которые продаются в огромных количествах, и очень часто ограниченное внимание уделяется дизайну, качеству материалов, или производственным процессам, бренд может функционировать как знак качества. Иными словами, учитывая небольшую разницу цен на аналогичные товары в низком сегменте рынка, потребитель будет покупать товары из более авторитетного бренда, потому он воспринимается как более высокого качества, отчасти потому, что обыватель считает, что «раз вещь покупает все больше народу, значит она лучше».
Действительно, на покупателя оказывает влияние сильный бренд, так как он воспринимается как знак безопасности продукта. Исследования показывают, что связанные с производством продукции такие факторы, как цена и бренд, в дополнение к названию магазина, страны происхождения, а также гарантийного срока, существенно влияют на окончательный выбор потребителя в отношении конкретного продукта. Таким образом, путем тщательного манипулирования этими переменными при разработке стратегии бренд-менеджерами, можно привлечь большой и растущий рынок разбирающихся в вопросах безопасности потребителей и получить значительные конкурентные преимущества.
Сам бренд становится инструментом дифференциации продукции и, следовательно, конкурентных преимуществ. Даже когда фирменные продукты в основном такие же, как нефирменные, торговая марка придает им дополнительные качества.
Китайские потребители, как правило, имеют короткий список предпочитаемых марок для покупки товаров, которыми они регулярно пользуются, и нелегко отклониться от него. Естественно, и особенно в свете нынешнего экономического кризиса, потребители недорогих товаров, чувствительны к цене и тем самым не всегда верны своим предпочтительным брендам. Тем не менее, в среднем китайские потребители готовы платить дополнительно в размере около 2,5 процентов за фирменные товары, которые они покупают регулярно. Таким образом потенциал бренда и развития в этом сегменте рынка является и будет оставаться необходимым.
Проблема успешного построения брендов на недорогие товары
Как уже упоминалось ранее, распространение ценовой конкуренции в низком сегменте рынка является одним из самых больших проблем, и фирмам приходится сталкиваться с тем, чтобы разработать прибыльный и устойчивый бренд. Это имеет большие последствия для стоимости бренда, особенно по причине широкого распространения пиратства и нарушения авторских прав. В китайском рынке много недорогие фирмы не вкладывают средства в создание оригинальной марки, с тем, чтобы сократить расходы, и использовать вместо названия торговых марок визуальное сходство с очень известными, а не продвигать собственную продукцию.
Например Whitecat, старая отечественная марка стирального порошка, имеет основания обвинять Dailycat, который скопировал не только торговую марку, а также логотип и дизайн упаковки. Много потребителей приобретают Dailycat по ошибке, так как они считают, что то, что они получают является известным брендом Whitecat или его чуть более дешевым суб-брендом.

Рынок товаров б/у сегодня на подъеме

2009-12-13T08:47:00.001-08:00

Рынок товаров б/у сегодня на подъеме. Продавайте секонд-хенд в Африке, Южной Америке, на Ближнем Востоке и даже в Европе, и вы в накладе не останетесь. Продавать можно что угодно: автомобильные запчасти, машины, автобусы, лодки, антиквариат, одежду и т.д. Для этого понадобится лицензия на импорт/экспорт, местные связи, которые позволят достичь больших объемов экспорта. Изучите рынок, узнайте, какой товар б/у наиболее востребован в стране, где есть сложности с его закупкой (например, автомобильные запчасти на Кубе).

Чиновники Аляски видят стабильность на нефтяном рынке.

2009-12-11T07:22:00.000-08:00

По прогнозам чиновников Аляски нефть будет приносить в казну США в течение ближайших двух лет около $ 5 миллиардов в год. По прогнозу, опубликованному в четверг, цены на нефть будут в среднем около $ 67 за баррель в течение финансового года, который закончится в июне 2010 года. Цены на нефть должны затем несколько возрасти.
Прошлогодний прогноз, опубликованный прошлой весной, прогнозировал $ 58 за баррель в текущем финансовом году. Рыночные цены с тех пор поползли вверх.
В это же время в прошлом году цены на нефть упали после подъема выше $ 130 за баррель за несколько месяцев до этого. Эти ценовые колебания стали движущейся мишенью для промышленных аналитиков и специалистов по государственным доходам, в противоположность тому, что называется относительной стабильностью в текущем рынке нефти. Департамент ожидает, что эта стабильность сохранится.
На налоги на нефть приходится более четырех пятых доходов государственного управления.
Добыча нефти, по объему, на Северном склоне упала примерно на 3 процента в течение финансового года, который закончился в июне. Государство ждет, что она сократится еще на 5 процентов в 2011 финансовом году до 623000 баррелей среднесуточных показателей.
Производство будет снова падать в ближайшие несколько лет, прежде чем будет наблюдаться временное увеличение в 2013 и 2014 финансовом году.

Маркетинговая стратегия в бизнесе

2009-12-10T22:35:00.000-08:00

Любой бизнес растет по определенным законам. В основном эти законы строятся на удовлетворении потребностей клиентов, то есть от степени насыщения рынка нужными товарами зависит размер и скорость развития бизнеса. С одной стороны, весьма интересно со стороны наблюдать за ростом своего бизнеса, однако это не принесет хороших результатов в будущем, если не вносить своевременные коррективы. Наоборот, бизнес может настолько застояться, что не останется других вариантов, как уход с рынка.
Правильная маркетинговая стратегия позволит избежать вам подобных проблем и динамично развивать бизнес. Сейчас я приведу 3 основных случая, в которых маркетинговая стратегия существенно поможет вам в управлении.
Во-первых, полностью удовлетворить потребности всех без исключения покупателей невозможно. Поэтому, основная задача любой маркетинговой стратегии – определить преимущества вашей фирмы перед другими, а следовательно, и сегмент покупателей, на который вы должны ориентироваться в свой деятельности.
Во-вторых, нужно учитывать, что все покупатели разные. Многие из них потратят огромное количество вашего времени, но так ничего и не купят. Другие, может и не будут вас отвлекать по делу и без дела, но тоже ничего не будут покупать. А вот третья категория – самая главная, это именно те покупатели, которые будут приносить вам доход. Так вот, при разработке маркетинговой стратегии вы должны максимально сконцентрироваться именно на третьей категории.
В-третьих, правильно выбранный сегмент рынка позволит вам работать самым эффективным способом. Вы будете знать, где искать клиентов и как их привлечь. В свою очередь клиенты будут довольны качеством предоставляемых вами услуг и будут возвращаться к вам снова и снова.
Руководствуйтесь вышеприведенными факторами при разработке вашей маркетинговой стратегии и ваш бизнес будет развиваться динамично и эффективно.

РЕСУРСЫ И ЭКОНОМИКА АВСТРАЛИИ

2009-12-10T03:57:00.001-08:00

Австралия в мире является основным поставщиком минерального сырья (железная руда, каменный уголь, бокситы, полиметаллические руды, драгоценные камни), продовольствия (пшеница, мясо, молочные продукты), шерсти. Вместе с тем в экономике страны важное место занимает промышленность. В этой отрасли занято около 26% трудоспособного населения, в сельском хозяйстве - 5%, в сфере услуг -69%.
В экономике Австралии важное место занимает добывающая промышленность. В последнее десятилетие в стране выросла добыча каменного угля, алмазов.
Промышленное значение имеет добыча золота - ежегодно свыше 300 т (13% мировой добычи). Главным районом его добычи является Западная Австралия, Северная Территория и Кливленд.
Сегодня Австралия обеспечивает 30% мирового производства алмазов (шестое место в мире). Основное месторождение находится в северо-восточной части Западной Австралии. Согласно оценкам, достоверные запасы алмазных руд превышают 60 млн. т. По добыче алмазов Австралия вышла на одно из первых в мире.
Есть также значительные залежи алмазов в Западной Австралии (33% от мировой добычи).
Среди энергоемких ресурсов крупнейший добычу приходится каменный и бурый уголь. Большинство месторождений угля размещены на востоке континента - в штатах Новый Южный Уэльс и Квинтильон, уголь добывается также на острове Тасмания.
Месторождения природного газа и нефти сосредоточены на континентальном шельфе, у берегов Западной Австралии.
Подавляющее большинство энергии вырабатывают тепловые электростанции (почти 90%), которые используют бурый уголь.
В Австралии, несмотря на ограниченное количество водных ресурсов, действуют достаточно мощные гидроэлектростанции. Они производят примерно 10% электроэнергии. Помимо производства электроэнергии, гидроэнергетический комплекс обеспечивает переброску вод реки Снежной в бассейн рек Муррей и Маррамбиджи, используемые для орошения.
Черная металлургия имеет неограниченные возможности для своего развития. Этому способствуют наличие высококачественных руд и значительные запасы коксующегося угля. Однако объемы выплавки чугуна и стали незначительные. В нач. XX в. они не превышали 6-7 млн. т, а проката - 3 млн. т ежегодно.
Крупнейшим предприятием черной металлургии является комбинат полного цикла, расположенный в Порт-Кембрий, находящейся к югу от Сиднея.
Цветная металлургия. По запасам свинцово-цинковых руд и бокситов (алюминиевые руды) Австралия относится к странам мира, обладающих наибольшими ресурсами, а по запасам медных, никелевых и оловянных руд - в страны со значительными ресурсами.
Древнейшей отраслью цветной металлургии в Австралии является производство свинца и цинка. Наряду с небольшими предприятиями функционируют крупные в Тасмании и Новом Южном Уэльсе.
Алюминиевая промышленность связана с двумя стадиями переработки - получением из бокситов глинозема, а затем из глинозема - непосредственно алюминия. Крупнейшие заводы, производящие глинозем, находятся в Квинтильоне, Северной Территории, Западной Австралии. Центры производства алюминия тяготеют к источникам электроэнергии, они размещены на Тасмании, в Новом Южном Уэльсе, Виктории. Страна занимает первое место в мире по добыче бокситов и пятое место в мире по производству алюминия.
Выплавка меди сосредоточена преимущественно в районах добычи медной руды или в портовых городах, из которых она экспортируется. Крупнейшим центром производства меди является завод в Порт-Кембл.
Среди отраслей машиностроения выделяется автомобилестроение. Первые автомобильные предприятия был построен в послевоенные годы компанией "Генерал мотор-Холен" возле Аделаиды. Сейчас в Австралии доминируют японские и американские компании.
Одной из эффективных отраслей машиностроения является производств сельскохозяйственных машин.
Судостроение - относительно новая отрасль машиностроения. Крупнейшие судостроительные заводы и верфи размещены вблизи Сиднея и Мельбурна.
Производство железнодорожных вагонов, локомотивов тяготеет к местам производства стали - Ньюкасла, Вуллонгонгу, Литгоу.
Основной отраслью химической промышленности Австралии является нефтехимия, предприятия которой сосредоточены в пригороде Мельбурна, в Новом Северном Уэльсе.
В городах Порт-Пир, Порт-Кембрий, Ньюкасл вырабатывают серную кислоту.
Австралия является значительным производителем минеральных удобрений, супер фосфатов, серной кислоты, ядохимикатов, применяемых в сельскохозяйственном производстве.
В Австралии производятся пластмассы и синтетические смолы. Пищевая промышленность базируется на использовании собственного сырья и в значительной степени ориентируется на экспорт мясоперерабатывающей продукции. Предприятия отрасли тяготеют к портовых городов западного и восточного побережья.
Среди отраслей легкой промышленности (швейная, кожевенная, обувная) наиболее разовьет текстильная. Ее предприятия размещены во всех крупных городах Австралии, но больше всего их в Мельбурне и Сиднее.
Сельское хозяйство Австралии полностью обеспечивает основные потребности страны и направляет на внешний рынок около трех четвертых объема своей продукции. Сельскохозяйственные товары обеспечивают почти 50% всех экспортных доходов страны.
Австралия является крупнейшим мировым производителем овечьей шерсти, поставляя на мировой рынок 30% ее объема, а также зерновых, мяса, сахара, молочных продуктов и фруктов.
Ведущей отраслью сельского хозяйства является пастбищное животноводство мясного направления, в частности овцеводство. Примерно три четверти стада - это мериносы, которые дают качественную шерсть. Наибольшая концентрация овец приходится на западные склоны Восточно-Австралийских гор.
Австралия входит в десятку крупнейших стран мира по количеству КР С. Территории выращивания скота достаточно обширные. Мясные породы КР С хорошо переносят жару и влажный климат. Поэтому стада КР С можно встретить на значительных территориях Австралии и даже в ее центральных районах.
Животноводство молочного направления развито на побережье юго-восточной части континента и на севере острова Тасмания.
В растениеводстве традиционной отраслью считается зерновое хозяйство. Под посевами зерновых, технических и кормовых культур занято около 3% земельного фонда. Из этого больше половины занимают посевы пшеницы. Большим пшеничными штатами Австралии является Южный Уэльс, Южная Австралия, Виктория, Квинтильон. По количеству экспортируемой пшеницы Австралия занимает третье место в мире, после США и Канады.
Внешнеэкономические связи Австралии очень специфические. Будучи высокоразвитой страной, она поставляет на мировой рынок преимущественно минеральное и сельскохозяйственное сырье, как и страны третьего мира.
Первое место в экспорте по стоимости занимает каменный уголь, вторая - пшеница, третье - шерсть, а следовательно - железная руда.
Животноводство обеспечивает 40% всего экспорта, но растет доля машин, оборудования, транспортных средств, химии и нефтепродуктов, сырой нефти, газа, продовольствия, напитков.

Расходы при установлении цены

2009-12-09T03:56:00.000-08:00

Наступает черед расходов. Хотя они не должны диктовать условия, их также нельзя игнорировать. Анализ величины расходов/объема позволяет установить цены на различных уровнях продажи/производства. В разделе, посвященном расходам, этот вопрос изучается более подробно.
После этого необходимо оценить некоторые стратегии ценообразования, настолько хорошо они сочетаются с общими маркетинговыми целями и стратегии, объемами продаж, уровнем прибыльности и т.д. В этом случае могут надобиться исследования в области цены, которые описаны в разделе, посвященном ценообразованию, ориентированному на рынок.
Теперь и только теперь вы готовы выбрать стратегию ценообразования, регулирующую все цены, что, в свою очередь, содействует более быстрому принятию решений и обеспечивает стабильность цен.
Как и все остальные элементы маркетинга, цены необходимо постоянно контролировать и изменять в случае возникновения каких-либо проблем. Процесс ценообразования является жизненно важным. Он требует особой осторожности и внимания.
При установлении цены более благоприятным является тщательно структурированный подход, а не слишком рискованная игра в "русскую рулетку"